聲明：本文來自于微信公眾號 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），作者：李丹超，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
10000 件專供商品!百萬小店打翻身仗。
2 年前，工廠老板顏建國第一次擁有了自己的品牌“亨奇”。 2 年后，“亨奇”牌紙巾至少被擺上了 15 萬家小店的貨架，實現(xiàn)了年銷售過億的業(yè)績。
在零售通，像顏建國這樣從 0 開始再次創(chuàng)業(yè)的還有很多。短短 3 個月時間，源氏銷量月峰值突破 240 萬，動銷店將近 1 萬 5 千家店;自嗨鍋用 6 個月的時間破千萬銷售額;還有品牌，從零開始兩個月發(fā)展到千萬量級。
對于工廠或者線上起家的品牌來說，百萬小店是一片新藍海。在傳統(tǒng)的小店進貨模式中，品牌和小店之間要經(jīng)歷經(jīng)銷商、分銷商等四五道流程，而零售通打破了其中的壁壘，它是針對線下零售小店推出的互聯(lián)網(wǎng)一站式進貨平臺，把供應端需求端高效地連接起來。
據(jù)零售通方面介紹，接下來將聯(lián)合全球十大產(chǎn)業(yè)帶工廠和百余個知名品牌商，向線下零售小店專供 10000 款新品，換句話說，全國百萬小店將成為品牌的新品首發(fā)陣地。
這樣一來，不僅幫助工廠、品牌拓銷路，還能通過數(shù)據(jù)洞察，讓他們看到更多市場機會，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新品類、新品牌。更重要的是，也能幫助小店利潤翻番，最終轉(zhuǎn)化為對消費者的讓利。
10000 款“小店專供”
顏建國所在的“理文”，年造紙產(chǎn)能已經(jīng)達到 850 萬噸， 2018 年年產(chǎn)值超過 300 億，毫無疑問，這是一家造紙行業(yè)的大企業(yè)。但如顏建國所說，“理文”的市值到現(xiàn)在才 200 億，因為大家都認為“理文”只是一個生產(chǎn)廠家，沒有品牌、沒有溢價，所以它的市值也本該如此。
阿明夫妻經(jīng)營的鄉(xiāng)村小店，因為商品同質(zhì)化、小店間價格戰(zhàn)、年輕人熱衷網(wǎng)購等，生意正全面萎縮，商品純利潤大約只有7%左右。
商品的制造和銷售兩端，雖然遭遇的困境不同，但本質(zhì)上都指向的是議價能力。
顏建國需要議價能力，在零售通小二的建議下，工廠嘗試了在平臺自建品牌“亨奇”，相比傳統(tǒng)品牌商供貨，工廠直供有價格優(yōu)勢。 2 個月，“亨奇”月銷售額達到千萬。到現(xiàn)在為止，“亨奇”年銷售額超過1. 2 億，動銷小店達到 15 萬家。
亨奇為零售通小店提供的專供商品
阿明需要議價能力，在女兒給夫妻倆安裝了零售通之后，兩口子學會了手機選貨、訂貨，高性價比的母嬰用紙“亨奇”、各類網(wǎng)紅食品，阿明的妻子說，這部分差異化的產(chǎn)品利潤能達到20%甚至更高，還幫小店招徠很多年輕客戶。
7 月 1 日，阿里零售通發(fā)布了差異化戰(zhàn)略，提到將聯(lián)合四川辣味、江西雨傘、新西蘭牛奶等十大全球產(chǎn)業(yè)帶和王飽飽、自嗨鍋等百個品牌，推出 10000 件“小店專供”新品。這背后，將是無數(shù)個顏建國和阿明的故事。
近十倍增長的利潤從哪來
為什么小店的產(chǎn)品需要差異化?
零售通行業(yè)中心負責人驚石提到一次經(jīng)歷，當進口、網(wǎng)紅產(chǎn)品成了很多類目里面重要的消費趨勢時，甚至有些品牌在線上已經(jīng)成了這個類目的TOP1，但走進縣城小店，卻發(fā)現(xiàn)它賣的還是縣城的小品牌。
百萬小店，單靠每一個個體本身，沒有辦法去解決“周圍人愛吃什么”這個開店最致命的問題。
杭州西湖區(qū)的一家小店店主黃海東告訴記者，他開了十多年的小店，此前在批發(fā)商那里進貨，賣什么只能從批發(fā)商擁有的貨品中進行挑選，而同一片區(qū)小店們進的貨都大同小異，盡管他的小店每天營業(yè)時間超過 12 個小時，但利潤少得可憐。
線下零售小店，長期存在商品競爭力弱的短板。驚石介紹，這次的差異化戰(zhàn)略，是讓小店找到更多符合周邊消費習慣的商品，不只是給小店已經(jīng)熱賣的商品，更要給它們可能是下一個爆款的商品。
具體來說，差異化戰(zhàn)略主要會涉及兩類商品的供給。
一類是非食品品類，走極致性價比路線，讓更多工廠商品直供小店。
一類是食品品類，強調(diào)消費升級，結(jié)合大數(shù)據(jù)和品牌商共創(chuàng)更多定制新品專供小店。
阿里零售通還將成立多個商品研究院，聯(lián)合工廠、品牌、行業(yè)協(xié)會等共同為小店量身定制差異化產(chǎn)品。這些差異化產(chǎn)品，普遍具備高顏值、高品質(zhì)、高毛利的特點，能讓小店更賺錢。
被零售通改造后的街邊小店
白家食品負責人介紹，之前他們的方便食品系列商品看上去比較土，在和零售通一起重新設(shè)計產(chǎn)品后，自熱燒烤、自熱小火鍋顏值和口感提升不少，成了平臺的熱銷品，觸達更多小店。據(jù)了解，一碗網(wǎng)紅自熱火鍋的利潤，是一袋傳統(tǒng)方便面的近十倍。
天貓小店再升級
5 月，三只松鼠、百草味等幾個品牌在杭州市余杭街道的一家小店聯(lián)合舉辦了一場發(fā)布會，推出全球首發(fā)或?qū)９┒ㄖ频男缕贰?6 月，阿里零售通與三只松鼠首次聯(lián)名專供新品“中華膨化”系列正式上線，其中的一款“國民辣味薯片”已經(jīng)覆蓋2. 2 萬家線下小店。
三只松鼠和零售通推出的專供新品“中華膨化系列”
你身邊的小店已經(jīng)不是路人眼中那個土土的樣子了，它們成為很多新品的首發(fā)地，甚至這些網(wǎng)紅食品只有在小店才能買到。
天貓小店也將因為此次差異化戰(zhàn)略進行升級。零售通行業(yè)中心差異化板塊負責人屹龍介紹，天貓小店會嘗試和品牌進行更大范圍地專區(qū)的搭建。比如，天貓小店+9. 9 元店、天貓小店+進口專區(qū)、天貓小店+網(wǎng)紅專區(qū)、天貓小店+品牌專營店……
一家寧波的外貿(mào)工廠，上線零售通后， 2019 年多了6. 5 萬家小店客戶，全年復購率40%。對于零售通的差異化戰(zhàn)略，工廠負責人說，這個模式減少了渠道費用，降本后可以將價格優(yōu)勢回饋給小店，對于他們這樣的外轉(zhuǎn)內(nèi)工廠，能夠更快速地打開內(nèi)銷市場，讓他感受到無限遐想的空間。
數(shù)據(jù)顯示，已有 130 多萬家小店和95%以上的知名快消品牌入駐零售通，今年618，全國每三家線下零售小店就有一家在該平臺進貨。
“我們是代表百萬小店和品牌商進行談判合作的?！卑⒗锇桶图瘓F副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說，零售通有一整套穩(wěn)定的供應鏈體系， 4 年來通過不斷優(yōu)化商家和商品，幫傳統(tǒng)小店重新定義商品類目和結(jié)構(gòu)、向類便利店化轉(zhuǎn)型。
未來，通過零售通，將衍生、孵化更多市場上的主流品牌。
