聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:林夕佳，授權轉(zhuǎn)載發(fā)布。
直播帶貨霸屏，成為今年雙11的一大特點。
直播間，不僅放大了競爭的激烈，也放大了主播的既有優(yōu)勢。帶貨榜實時刷新，“榜首”輪流坐，人們不再只關注神仙打架，更多優(yōu)秀的帶貨主播被大家所看見。相較于網(wǎng)紅、明星直播帶貨的一片火熱，淘寶直播的商家自播已成汪洋大海。今年的雙11，商家入局的帶貨效果較之去年雙11更加驚艷，新銳品牌迎合新消費的大潮強勢出圈，中小品牌迎來跨越式成長，頭部品牌不斷夯實基礎穩(wěn)定增長。
具備傳統(tǒng)電商優(yōu)勢的淘寶直播，在今年雙11期間頒布了歷年來最強力度的主播和商家扶持政策，大力扶持中腰梯隊主播和新人主播，并投入億級流量補貼重點激勵商家自播，助力主播和商家做成交沖刺。一大批中小品牌實現(xiàn)跨越式增長，淘寶直播成為品牌崛起新秀場。在淘寶的自建直播間，成為了商家的重要核心資產(chǎn)。
在每一年的大促節(jié)點，人們對于主播的直播帶貨成績以及所在位置，都充滿了好奇。今年，商家自播的火爆，同樣備受矚目。
為此，克勞銳聯(lián)合淘寶直播推出《2021年主播黑馬榜》和《2021年商家自播黑馬榜》，榜單規(guī)則:分析本年雙11與去年雙11跟直播帶貨相關的數(shù)據(jù)指標，通過粉絲、活躍度、商業(yè)轉(zhuǎn)化等維度綜合得出指數(shù)。本期讓我們一起看看，誰才是最具潛力的主播黑馬?又有哪些商家成為“殺”出重圍的黑馬?
主播黑馬榜:中小主播的崛起
“有求必應羅”，本期排名位列黑馬榜第一。截至今年7月，這位主播粉絲還不到13萬，卻在短短4個月的時間漲粉到23.1萬，一躍成為殺出雙11的“首位黑馬”。
據(jù)了解，主播“有求必應羅”從海外代購起家，在微博等站外矩陣積累了千萬級粉絲，在淘寶直播一直以服飾為主，雖然嘗試過拓展帶貨品類，但常常遇到組貨難題。
為了切實解決主播的組貨困難的問題，淘寶直播官方擔起了橋梁的角色，幫助主播從人設、貨品組建、運營提效、流量策劃等方面入手，進行全方位的挖掘。在淘寶直播的協(xié)調(diào)下，“有求必應羅”有機會與二手奢侈品直播電商渠道品牌“妃魚”展開首次合作，在直播間開售二手奢侈品。
7月10日，淘寶主播“有求必應羅”推出二手奢侈品專場。當晚，無論是場觀還是成交，都是平日的兩三倍。
通過官方組貨，“有求必應羅”成功殺入新賽道，這次雙11更是一舉斬獲黑馬榜榜首。
“我是程十安”，本期排名位列黑馬榜第七。在做直播帶貨之前，她最為人所熟悉的身份是一名短視頻平臺爆火的美妝KOL。很多人是通過一條名叫《秋冬護發(fā)秘籍!如何養(yǎng)成會發(fā)光的秀發(fā)~》的視頻認識了這位KOL。這條播放量超過千萬，點贊量破百萬的短視頻，是她的代表作之一。
她在2018年底就已經(jīng)入局短視頻領域，如今在短視頻平臺擁有1900多萬粉絲，在微博平臺粉絲169萬。隨著粉絲越來越多，需要為粉絲提供更多的服務來留住粉絲。進淘寶，做直播，是她的選擇之一。
據(jù)了解，不久前，淘寶直播推出的主播扶持政策，為程十安這樣的站外內(nèi)容創(chuàng)作者伸出了橄欖枝。平臺在貨品、流量扶持、頻道資源、數(shù)據(jù)復盤等多方面為新主播全方位賦能，為新主播提供了有利的抓手。
淘寶直播平臺的助力，再加上自己優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出與個人IP打造的優(yōu)勢，讓新人主播程十安在雙11占據(jù)一席之地。
11月1日1點，距離付尾款還不到一個小時，她的直播間觀看量突破100萬。不僅如此，當天數(shù)據(jù)顯示，成交中有65%是直播新用戶貢獻。也就意味著，直播不僅實現(xiàn)了原有粉絲的變現(xiàn)，也為她帶來了更多來自公域的粉絲關注。
商家自播黑馬榜:品牌的乘勢而上
“雙11最痛苦的不是買不到，而是沒貨賣。”
今年雙11之前，外界紛紛猜測在新消費降溫的背景下，新品牌是否還能持續(xù)發(fā)力?
雙11期間，蕉內(nèi)、彩棠、必勝等275個新品牌連續(xù)3年翻倍增長，王小鹵、未卡、每日黑巧等700多個新品牌成為細分品類第一名。可以看出，新品牌集體爆發(fā)力依舊十分強勁。
“小吉旗艦店”，本期排名位列黑馬榜第二。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的小吉，在今年雙11期間，全面加大品牌自播間的商業(yè)投入，并結合淘寶直播間的多重活動玩法， 充分、精巧地挖掘用戶的價值深度。
小吉通過”總裁價到、洗護實驗室、開冰箱有好料”等趣味主題直播內(nèi)容，增強直播間的互動性。釋放專屬權益，打造品牌專屬直播間玩法。同時，深度挖掘88vip玩法，提升消費者購買欲望。
對于大家電行業(yè)來說，打造受眾的沉浸式觀感更有利于消費者決策，因此直播的場景布局尤為重要。小吉對硬件設施進行了前瞻性投入，依據(jù)自身的電商基礎打造了一站式服務的大家電品類電商直播基地，消費者通過專業(yè)設備獲得擬真感官體驗，與品牌自播間的主播進行實時交互，產(chǎn)生臨場感和構想體驗，提高品牌自播間留存率。
作為迷你智能家電的領頭軍，小吉今年雙11期間單場觀看最高近千萬，開門紅開售1分鐘超去年全天銷售額，自播成交額同比去年增長300%。
“Bananain蕉內(nèi)旗艦店”，本期排名位列黑馬榜第五。作為新消費品牌的佼佼者，蕉內(nèi)借助今年雙11綠色消費高峰，大力推出綠色原材料打造的產(chǎn)品，其銷售額超1億。
在品牌自播方面，Bananain蕉內(nèi)旗艦店卻是個新人。今年9月正式建設自播專業(yè)團隊，在今年雙11增加開播時長、反復打磨主播話術、直播間福利權益全面升級，可謂是牟足了勁、做足了功課。
在直播間中，商家通過會員挑戰(zhàn)計劃，會員專屬福利等有效提升各項轉(zhuǎn)化。并且合理利用官方新升級工具，如購物袋分類、秒殺、直播預告、寶貝講解等，縮短粉絲挑選路徑。
直播間主播的精準推薦，大大地提升了粉絲的體驗感。11日當天開始18分鐘，商家自播間的成交就突破新高。
結語
直播帶貨常態(tài)化的背景下，“內(nèi)卷”之風盛行，每一個主播都拼盡全力在適合自己的賽道上奔跑，不斷強化自己的個人IP形象。與此同時，從行業(yè)整體趨勢來看，商家自播已成為電商平臺的重點發(fā)力方向，而商家也逐漸將店鋪自播作為品牌營銷的關鍵陣地。
淘系主播競相綻放、商家自播的崛起，淘寶直播自我革命的背后，是借由完善的基礎設施、豐富的產(chǎn)品以及龐大用戶數(shù)量，構建成為淘寶直播的天然優(yōu)勢，捍衛(wèi)著淘系電商的地位。在淘寶直播的賦能和推動下，品牌、主播更容易建立起自己的陣地，與用戶形成更有效的價值鏈接。
隨著電商新勢力的崛起，直播電商競爭態(tài)勢愈加復雜，在這個行業(yè)沉浮的商家、主播將會面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)。
