- 居然之家規模化直播帶貨，日均引導訂單數超 3600 筆
- 電商主播優先落戶賣房?廣州花都區給予主播最高 50 萬購房獎勵
- 羅永浩帶貨“抖音直播帶貨”
- 總裁下場帶貨成常態，董明珠快手3小時帶貨3. 1 億
- “小朱配琦” 拉開傳統媒體直播帶貨序幕
- 劉濤入職聚劃算，首場直播總交易額超過1. 48 億
- 薇婭感恩節近1. 2 億人次觀看，刷新了帶貨直播的觀看紀錄
- 辛巴復出，單場帶貨超12. 5 億
- 中廣協發布《網絡直播營銷行為規范》，直播帶貨行業趨向規范化
聲明：本文來自于微信公眾號新榜有貨(ID：newrankTV)，作者：Eva醬呀，授權轉載發布。
2020 年可以說是直播帶貨起飛的一年。受疫情影響，直播帶貨成為新風口和趨勢：
頭部主播，如李佳琦、薇婭、辛巴，努力出圈，影響力進一步擴大;
越來越多人涌入直播帶貨行業。其中，明星的入局曾被認為是對電商主播的降維打擊。但從實際情況來看，明星做直播帶貨并不盡如人意。
無論是電商平臺，還是內容平臺，都打出了直播電商這張牌，跟風還是真的有用?半年時間尚不足以證明。
直播帶貨成為品牌營銷標配。如果品牌還沒做過店鋪自播或者投放電商主播，請反思是不是太后知后覺了。
作為上半年的話題C位，直播帶貨行業動態不斷。從主播、品牌、平臺再到行業大環境，我將在本文和大家回顧 2020 上半年直播帶貨領域的 10 個大事件。
居然之家規模化直播帶貨，日均引導訂單數超 3600 筆
疫情發生后，很多品牌、商家、商場選擇入局直播帶貨，開啟自救。 2 月 19 日，淘寶發布的一組數據顯示，廠家直接上淘寶直播賣貨的數量同比增長了50%。其中，服飾、美妝、家居 3 個行業的線下門店直播最為活躍。
和服飾、美妝行業相比，家居行業向來更注重現場體驗，客單價高，屬于低頻消費，做直播帶貨的難度可想而知。
居然之家從 2 月 1 日起加碼線上直播，以賣場為單位，實現了規模化直播。據居然之家介紹，截至 3 月 15 日，共有 308 家門店開啟直播，日均開播門店數穩定在 260 多家，日均觀看人數超6. 2 萬人，日均新增粉絲1. 4 萬人，日均引導訂單數超 3600 筆。
居然之家嘗試規模化直播帶貨是很多品牌自救的縮影。
如果不是因為此次疫情，很多商家不會意識到直播的重要性。門店和品牌商戶通過直播獲得了實際的銷量和收益。即便是復工后，直播也沒有停下來。線上直播正逐步成為品牌常規的營銷方式之一。
電商主播優先落戶賣房?廣州花都區給予主播最高 50 萬購房獎勵
3 月 24 日，廣州發布《廣州市直播電商發展行動方案(2020- 2022 年)》，率先提出打造“直播電商之都”，并提出“個十百千萬”計劃，包括培育 100 家有影響力的MCN機構、培訓 10000 名帶貨達人等。
自此，目前有包括上海、廣州在內的 11 個城市提出要大力扶持直播電商。扶持包括政策支持，以及給予到一定銷售級別的MCN機構金錢獎勵。
廣州市花都區的購房獎勵尤其令人興奮。 6 月 8 日，廣州市花都區發布的《廣州市花都區扶持直播電商發展辦法 (2020-2022)》中提到：
為花都“四上”企業年帶貨量超 1000 萬、 2000 萬、 5000 萬元以上的優秀網紅主播(擁有知名平臺粉絲量 50 萬以上)，最高分別給予 10 萬、 30 萬、 50 萬元花都區購房獎勵，優先享受人才公寓、入戶指標、子女入學等人才政策。
此外，上海市崇明區 6 月發布 2020 年第一批特殊人才引進落戶公示名單，李佳琦在列。
毫不夸張地說，各地針對直播帶貨行業，已經開啟搶人大戰。
羅永浩帶貨“抖音直播帶貨”
直播帶貨已經成為內容平臺商業化的重要方式。據媒體報道，抖音電商 2020 年的GMV目標是 2000 億元，快手電商的目標則是 2500 億元。
3 月，抖音尚且沒有代表性的頭部電商主播，所幸在備受全網關注的“搶羅大戰”中取得勝利，成功簽下羅永浩。羅永浩在抖音直播帶貨的第一件貨，就是“抖音直播帶貨”。
不出意外，羅永浩直播帶貨首秀雖然翻車了幾次，但吸引了大量輿論關注。戰報顯示，首秀總支付交易額超1. 1 億元，總銷售件數超 91 萬，累計觀看人數超過 4800 萬。
不久前，羅永浩第一次深入系統地對外講述自己對直播帶貨的看法，并復盤自己做直播帶貨的經驗。他認為，直播主播是對線下零售業的引導型銷售在網上的一個必要補充。最終幾乎所有電商平臺都標配直播，所有平臺都會標配做直播的主播。
上半年快手也沒閑著，首推“ 616 品質購物節”，找來張雨綺擔任快手電商代言人。 6 月 16 日，張雨綺在快手的直播帶貨首秀，搭檔快手頭部主播辛巴，支付金額突破2. 23 億元。明星名人+平臺頭部帶貨主播的組合成為直播帶貨銷售額的保證。
到 2020 年底，抖音和快手在直播帶貨方面，誰將拔得頭籌?等待時間印證。
總裁下場帶貨成常態，董明珠快手3小時帶貨3. 1 億
怎么讓企業從上到下，整體重視直播帶貨?
讓總裁親自下場可能是首選。
攜程董事長梁建章可以說是最具代表性的總裁直播帶貨案例之一。 4 月開始，他每周三在全國不同地方直播，為當地旅游產品、酒店帶貨。
近日，據攜程數據統計顯示，由梁建章和攜程員工新組建起來的“直播天團”，在過去的 15 場攜程直播中，成交總額達 6 億元，觀看總人次共計 4000 萬。
此外，董明珠做直播帶貨的經歷也備受關注。
4 月 15 日，董明珠在接受采訪時表示，對于當下流行的直播帶貨，不是很認同。
時隔 9 天，就是眾所皆知的“真香現場”。
4 月 24 日，董明珠在抖音嘗試直播帶貨，銷售額僅 22 萬。 5 月 10 日，她又在快手為超級品牌日格力專場站臺，搭檔快手主播二驢夫婦、山東電視臺主持人李鑫一起直播帶貨， 3 小時銷售額破3. 1 億，趕上了網店去年一整年的業績。
嘗過直播帶貨勝利的果實后，她開始乘風破浪的直播帶貨之路：
5 月 15 日，董明珠京東直播首秀銷售額超7. 03 億元。
6 月 1 日，董明珠攜 3 萬家門店直播，銷售總額65. 4 億元;
618 期間，格力全渠道直播銷售總額達102. 7 億元。
7 月 7 日，格力電器宣布，董明珠將開始做全國巡回直播，第一站定在江西省贛州市南康區。
受疫情影響，企業生存艱難。總裁親自上陣帶貨，不僅具有話題性，同時可以調動對內、對外的資源，扶持公司的直播帶貨業務，展開自救。
“小朱配琦” 拉開傳統媒體直播帶貨序幕
4 月 6 日，國家級段子手朱廣權與李佳琦搭檔組成“小朱配琦”，進行了一場 “為湖北拼單” 的公益直播。直播中，朱廣權瘋狂輸出，高能段子密集。
據央視新聞介紹，這場直播吸引了 1091 萬人觀看，累計觀看次數1. 22 億，直播間點贊數1. 6 億，為湖北帶貨總價值超過 4014 萬元，話題#朱廣權李佳琦直播#一度登上微博熱搜第一。
這場直播帶貨拉開了傳統媒體做直播帶貨的序幕：
4 月 27 日晚，央視頻聯合快手舉辦“搭把手為愛買買買”公益直播，共賣出 8012 萬元湖北商品。
5 月 1 日，撒貝寧、康輝、尼格買提和朱廣權首次合體直播帶貨，開啟國美央視直播專場。
5 月 10 日，朱廣權和李佳琦再次在淘寶直播間為中國品牌帶貨，售出商品總價值預計達 12 億。
……
目前，傳統媒體做直播帶貨更多偏向公益性質，利用傳統媒體的影響力優勢，搭檔電商主播，達到宣傳品牌、銷售產品的目的。
劉濤入職聚劃算，首場直播總交易額超過1. 48 億
在影視寒冬的大背景下，明星不再滿足于只是直播間嘉賓或看客，陸續入局，自己嘗試做直播帶貨。
大批明星入局的同時，試水直播帶貨 2 個月的葉璇選擇退出，她在直播間坦言：“直播帶貨 2 個月賺的錢不如站兩次臺。”
明星剛開始入局直播帶貨時，很多人認為是降維打擊，電商主播危矣。殊不知，大部分明星直播帶貨逃不過“開播即巔峰的魔咒”。更多品牌、商家在明星直播帶貨上，踩坑無數。
那么，有沒有明星直播帶貨成功案例?
答案也是肯定的。不過他們并不是憑借自己的影響力，而是借助平臺或其他外力影響。
1. 平臺助力
5 月 14 日，剛成為聚劃算官方優選官的劉濤開啟直播帶貨首秀，總交易額超過1. 48 億元。此后，她在直播帶貨領域屢創佳績： 6 月 6 日，劉濤第四場帶貨直播單場引導下單金額超2. 2 億元。
聚劃算又把同樣打法復制在景甜身上。景甜作為聚劃算“美麗種甜官”，直播間主打美容美妝類細分產品，首秀下單金額超 4900 萬元。
2. 微商力量
6 月 10 日，張庭在抖音開啟直播帶貨首秀。成績令人驚艷：直播帶貨 5 小時，賣出2. 56 億。不過，這樣的成績并不是因為她的明星身份，大部分流量來自她的第二重身份——微商。
作為“TST庭秘密”的創始人，她直播的一大半產品都是自家的。戰報顯示，TST明星產品活酵母創下 3 分鐘賣出 10 萬組。銷量最高的產品則是TST蘋果肌面膜，共賣出 85 萬單。新抖數據顯示，僅這兩款產品的銷售額加起來超過了 1 億。
數據來源：新抖
據業內知情人士介紹，TST有 1100 萬微商代理，內部提前 3 天就開始購買，直播間更像是交易窗口。張庭直播間的流量絕大部分來自私域流量，從微信朋友圈導流抖音直播間。
張庭的直播帶貨首秀讓微商直播帶貨的玩法浮出水面，讓更多人開始了解這股神秘力量。
說到底，比起直接帶貨，對產品銷量負責，有些明星可能只適合做代言，因為其影響力很難被量化。在專業能力方面，也說不上是一個合格的銷售。
薇婭感恩節近1. 2 億人次觀看，刷新了帶貨直播的觀看紀錄
主播可能是直播帶貨行業中最容易出圈的一環。
去年，李佳琦出圈。今年，薇婭不甘示弱。其“哆啦薇婭”的名頭愈加響亮，賣房、賣火箭，噱頭十足。
5 月 21 日，薇婭在其淘寶直播間舉辦感恩節活動。直播時長超過 7 個小時，邀請了 20 多位明星助陣。同時，每隔 3 分鐘還有5. 21 元的商品秒殺活動。優大人數據顯示，薇婭感恩節直播間觀看人次達1. 17 億，再次刷新了帶貨直播的觀看紀錄。
作為流量聚集地，頭部主播直播間受到品牌和明星的歡迎，越來越出圈，儼然成為品牌發布會或者說是綜藝節目。
辛巴復出，單場帶貨超12. 5 億
回過頭來，再看看快手的電商主播，辛選團隊是個難以回避的話題。
辛巴被大眾視野關注，可能是去年花 7000 萬元，在鳥巢舉辦演唱會求婚。作為快手頭部帶貨主播，辛巴的帶貨實力和爭議共存，今年上半年依然如此。
4 月 24 日，因為辛巴和散打哥的恩怨，二人賬號被處罰，先后宣布退網。 26 日，“辛有志嚴選”微信公眾號發文稱，其品牌創始人辛有志(辛巴)將暫退幕后，將工作重心轉向企業管理和強化供應鏈。
6 月 14 日，辛巴退網 50 天后重新開啟帶貨直播，最終銷售額超12. 5 億元，總銷售件數超 910 萬。
辛選團隊旗下還有多位帶貨主播，如“蛋蛋小盆友”、“時大漂亮”、“愛美食的貓妹妹”、“趙夢澈”等。雖然你不一定聽說過他們的名字，但近幾個月來，辛巴團隊接連出了多個單場帶貨億級案例，拉高了快手賣貨榜的整體數據，也讓快手直播帶貨踏上了新臺階。
中廣協發布《網絡直播營銷行為規范》，直播帶貨行業趨向規范化
雖然上半年直播帶貨發展迅猛，卻也亂象頻生。
人民日報新媒體牽頭成立的全國直播電商投訴平臺上線 14 天，收到近 2000 條投訴信息。投訴問題主要集中在虛假宣傳、產品質量、退換貨服務等方面，其中假貨、三無產品更是投訴的重災區。
同時，還有媒體報道，有品牌商花費 10 萬元坑位費+10%傭金請主播帶貨，但最終的銷售額只有5. 7 萬元;還有品牌方找擁有三四十萬粉絲的主播帶貨，店鋪轉化率卻基本為0。
直播帶貨行業是新興領域，亟待法律法規的規范和約束。
6 月 16 日，中國廣告協會發布國內首份《網絡直播營銷行為規范》，并從 7 月 1 日起實施。作為國內目前出臺的第一部關于網絡直播營銷活動的專項規范，《規范》對直播電商中的各類角色、行為做出了全面的定義和要求。
中國廣告協會會長張國華在接受新榜采訪時說：“我們作為行業組織，主要是號召行業自律，如果全靠法律處罰和規范，勢必會造成一種緊張的氣氛，而且我們也相信，多數企業、機構、主播和平臺，都希望行業正向發展。”
據新榜不完全統計，目前擬定中和已發布的相關規范已經達到 5 部，從營銷行為、人才體系等不同層面對直播電商進行約束。
下半年，逐步正規化的直播帶貨行業會乘風破浪，駛向何處?又會有哪些直播帶貨新玩法?我們也將持續關注。
