當(dāng)前，新冠疫情的影響尚未完全消退，芯片短缺和原材料價(jià)格上漲等負(fù)面因素又相繼出現(xiàn)，汽車(chē)市場(chǎng)的低迷恐怕很難在短時(shí)間內(nèi)逆轉(zhuǎn)。在此背景下，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也面臨著玩法陳舊、拓客困難、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)效比偏低等一系列問(wèn)題。
作為汽車(chē)之家旗下經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)平臺(tái)，“車(chē)商匯”敏銳捕捉市場(chǎng)需求，探索新渠道和新玩法，助力汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，2022年車(chē)商匯將在確保線(xiàn)索數(shù)量和質(zhì)量雙提升基礎(chǔ)上，采用“三多+兩拓+兩提升”的策略，推出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，全鏈路賦能經(jīng)銷(xiāo)商。其中，通過(guò)開(kāi)通直播與小視頻等工具，以及站外小程序及店鋪打造等，拓展?fàn)I銷(xiāo)場(chǎng)景，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多定向到店潛客，更是此次轉(zhuǎn)型升級(jí)的亮點(diǎn)所在。
面向付費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)商匯將免費(fèi)開(kāi)通基礎(chǔ)版微信小程序，賦能商家利用私域流量進(jìn)行潛客孵化和?？瓦\(yùn)營(yíng)；開(kāi)放直播工具，通過(guò)豐富的互動(dòng)場(chǎng)景產(chǎn)生線(xiàn)上集客效應(yīng)、引導(dǎo)下單促沉淀；開(kāi)通小視頻工具，深度展示產(chǎn)品，高效“種草”，及時(shí)轉(zhuǎn)化和沉淀粉絲，助力經(jīng)銷(xiāo)商打造私域影響力，全面提升內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量及效果。一系列全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的拓展，無(wú)疑能夠更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商“種草”潛客，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率提升。
以小視頻工具為例，擁有內(nèi)容種草、即時(shí)轉(zhuǎn)化、粉絲沉淀、一拍多用四項(xiàng)重要功能。其中，“內(nèi)容種草”功能用60秒的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)深度產(chǎn)品展示和細(xì)節(jié)亮點(diǎn)深度講解，還具備濾鏡和音樂(lè)功能增加視頻感染力；“即時(shí)轉(zhuǎn)化”則能夠通過(guò)交易入口植入精準(zhǔn)網(wǎng)羅興趣人群，然后以邊看邊詢(xún)高效引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)集客的一站完成；“粉絲沉淀”功能能夠以高效互動(dòng)的方式，培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化率的潛客；“一拍多用”則是指，將視頻素材在微博、論壇、微信等多渠道發(fā)布，全面提高內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)。小視頻工具的高效利用，將會(huì)更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商在降低獲客成本的同時(shí)，提升客戶(hù)的粘性和轉(zhuǎn)化率。
從站內(nèi)IM到在線(xiàn)直播，再到小視頻工具，汽車(chē)之家車(chē)商匯不斷升級(jí)拓展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，為經(jīng)銷(xiāo)商的降費(fèi)增效和數(shù)字化升級(jí)提供了強(qiáng)有力的支持。未來(lái)，車(chē)商匯將繼續(xù)探索汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿場(chǎng)景和技術(shù)，在更好地賦能經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
