聲明：本文來自于運營公舉小磊磊(公眾號ID：gongjulei)，作者：小公舉，授權轉載發布。
如果你經常買零食吃，就會發現三只松鼠/良品鋪子/百草味經常推出滿減活動。
比如滿 299 減180，滿 300 減220，滿 460 減300。看到這種活動，本來只打算買包肉脯的我，忽然就心動了。
這么大的優惠力度，第一反應買到就賺到啊。
小公舉我摸了把錢包，貧窮使我陷入了冷靜。覺得這不太對勁啊，商家的羊毛是那么容易薅的?
商家的滿減促銷活動，真的優惠了嗎?要是真信了，才是血虧。
進入店鋪首頁，第一眼就能看到優惠券。
商家十分心機的把「滿 138 元 -10 元」與「滿 199 元 -120 元」并列放在一起。
前者是花了 128 元買了價值 138 元的東西，后者是花 79 元就能買到價值 199 元的東西。
誰買東西都希望買性價比高的，不希望虧損，不想當冤大頭。是個人都知道，選第二種優惠券更劃算。
如果用戶進來買零食，有一定概率會領優惠券。只要領優惠券，都是消費 100 多元，幾乎可以確定會選擇「滿 199 元 - 120 元」。
商家通過制造折扣懸殊差異，誘導用戶花更多的錢。
這是第一種套路，接下來繼續看第二種套路。
除了「滿 199 元 -120 元」，還有很多不同折扣的優惠券，從表面上看花得越多，越劃算。
比如減79，減120，減160，減169。但真實情況并不是，如果你不仔細算折扣力度，很有可能被誤導。
計算器一算：
滿 138 元減 10 元，(138-10)÷138≈0.93，打9. 3 折
滿 199 元減 120 元，(199-120)÷199≈0.4，打 4 折
滿 300 元減 180 元，(300-180)÷300=0.4，打 4 折
滿 400 元減 240 元，(400-240)÷400=0.4，打 4 折
滿 469 元減 300 元，(469-300)÷469≈0.36，打3. 6 折(會員專享)
表面上看這些優惠券消費越高，優惠越大。但真實的折扣力度竟然是一模一樣的，商家跟你玩了個數字游戲。
折扣力度最大的優惠券，竟然還需充會員才能享受，而且和其他的優惠券區別可以忽略不計。
無論消費者選擇哪種優惠券，商家橫豎都不虧。夠坑爹吧?
有人會問了，折扣力度那么大，商家不是血虧嗎?
在三只松鼠/良品鋪子/百草味店鋪里，有兩種商品：普通商品和專區滿減商品。
仔細看會發現，每張優惠券后面，都有提示「僅可購買部分商品」。也就是必須到滿減專區，購買專區里的商品，才能使用這些優惠券。
專區里面，商品數量可以達到上百種，看起來種類繁多。每款商品圖片上，都打上了滿減優惠水印，會讓人產生一定購買欲。
我在三只松鼠專區里選擇了 11 份豬肉脯，總凈含量1000g，總金額317. 9 元。滿 300 減 180 元，實際付款137. 9 元。
大家注意這個數據：平均0. 1379 元/g
接著，我又到非專區選擇了 6 份沒有大額優惠的豬肉脯，總凈含量1600g，實際付款144. 4 元。
大家再注意這個數據：平均0. 09025 元/g
對比這兩個數據，發現蹊蹺了吧?
不領優惠券，正常購買商品，反而更劃算!!!
為了確保這個答案是大概率成立的，我又到良品鋪子用同樣的方式購買豬肉脯，答案竟然也是一樣的。
專區滿減商品，平均0. 1379 元/g
普通商品，平均0. 0667 元/g
大家可以親自去試試看，除了買豬肉脯，買其他零食，結果基本上也是一樣的。我找到了一張對比圖，你立馬就能搞懂里面的邏輯。
同一家店鋪，同樣的豬肉脯，不同凈含量，價格竟然沒啥區別!100g賣28. 9 元，200g賣29. 9 元。
滿減商品，就是把正常的商品，拆成了凈含量更小(通常在一半以上)的小份商品，但是原價不變。只有當使用優惠券后，就能享受 5 折以上折扣。
也就是說，領不領優惠券買，性價比沒區別。相反，領了優惠券買還會更虧。
比如滿 300 減 180 元，不太能剛剛湊到 300 元，總是有超出的部分，比如上圖中的317. 9 元。超出的17. 9 元，明明可以單獨買到雙份的凈含量，結果是給商家交的智商稅。
那么，如果剛剛好湊到 300 元，減 180 元呢?還是會被套路。
120 元÷1000g=0. 12 元/g專區豬肉脯，而普通區豬肉脯是0. 0667 元/g。
領優惠券買還是虧的。
當然，有的商品可能滿減后更劃算一點，但區別不大，絕對不會讓你血賺。如果真領了優惠券，無論優惠力度多大，你買到的就是它的價值本身。
你以為薅了商家的羊毛，但只要商家還在開店，就不會虧。
發現真相的我，默默的申請了退款。
堅果類零食，里面還暗藏了玄機。用戶一次性消費了數百元買零食，下次還會接著買，樂此不疲。
如果愛吃，一個晚上能吃很多，消費百元以上。它不像泡面，飲料等商品，不容易吃撐。所以它是一種消費頻率非常高，價格相對還較貴的食物。
沖著這種原因，商家可以周而復始的搞促銷活動。金額大，凈含量再多，照樣能賣得出去。
