聲明：本文來自于微信公眾號直播觀察（ID：zhibogc），作者：BB，授權轉載發布。
10s售罄百萬、 3 秒帶貨上千萬、 1 小時過億等，這樣的銷量在火爆的直播帶貨中已經習以為常。然而在數據上演銷量奇跡后，流量注水、銷量造假、退貨率居高也頻頻引起爭議。
近日，一位和主播“大胃王紅姐”有過合作的商家，就因為直播帶貨糾紛，在福建電視臺公開了一些直播中的套路。
坑位費刷 5 萬私下轉 40 萬
據了解，這位商家與主播“大胃王紅姐”合作帶貨，導致其虧損 30 余萬，并且“大胃王紅姐”表示不“保單”，若是商家覺得有什么問題，可以找律師，并且自己還可以幫忙找，她啥也不怕。
從該“大胃王紅姐”的帶貨視頻中可以看到，“大胃王紅姐”稱自己帶貨只是幫忙，只要能夠幫忙的價格合適絕對幫。
而據商家透露，自己與“大胃王紅姐”談合作時，被要求自己在直播間刷 5 萬的帶貨“廣告費”，同時私底下還得給“大胃王紅姐”轉 40 萬。
可惜，在直播帶貨過程中，訂單量不足未能讓商家達到理想效果，因此要求退還一部分款項但“大胃王紅姐”遭到拒絕。
商家表示，和“大胃王紅姐”賣什么產品和產品的底價是提前溝通好的，只是在直播間“按劇本帶貨”配合好就行。比如一款牙刷，先是主播砍價砍到99，然后最后商家“改錯”價格賣59。
問題就出在劇本上，商家認為“大胃王紅姐”在銷售第二款商品電動牙刷時，沒有按照事先商量好的劇本帶貨，因此商家認為“大胃王紅姐”沒有盡力帶貨。
帶貨套路曝光巨虧 30 萬
看過“大胃王紅姐”直播的網友應該知道，該主播這種劇本做帶貨并不是第一次，而且在她的直播間吵架吵得越兇，帶貨效果就越好。
其中有一場商家和主播“互撕”的帶貨直播，讓直播觀察印象尤其深刻，大家一起來感受下：
商家：我這 520 官方售價 198 元的祛斑霜，你讓我 99 元現在賣 2 瓶。
主播：你來我這兒坑我粉絲呢?就這個價格快點行不，別廢話!
商家：這價錢賣出來，你正常嗎? 198 元還是 520 官方給補貼的。
%#@￥&*.....一番激烈 battle 之后
主播怒吼：你墨跡啥，沒人給你補貼，你就給我把價格打到最低。要么上架，要么滾蛋。
商家一臉愁苦：好吧，就這個價格吧。
其實這個“精彩”的劇情在直播帶貨中很常見，我們梳理下套路：商家報價——主播砍價——商家靠賣慘拒絕降價——主播發火，腰斬價格并進一步索要其他福利——商家被逼無奈，委屈答應限量滿足主播的條件——主播呼吁粉絲下單。
背后的原理無非先制造矛盾沖突，點燃粉絲的熱情，再突然告訴他們“有限量的大便宜可以撿”，這時大家自然就顧不上“真不真，值不值”了，先搶再說!
網友開號怒懟紅姐帶貨
如果說在價格上演小劇情，是為了促使粉絲更好的下單，那么產品出問題就有點說不過去了?！按笪竿跫t姐”帶貨的商品，也經常被網友吐槽，售后問題也無人解決。
據網友反饋，其在大胃王紅姐家買了紙巾和乳膠枕，紙巾直播間說好的 240 張，結果收到貨只有 50 張。
乳膠枕49. 9 兩個，收到貨后打開看里面好多孔，撕開發現里面根本不是乳膠，而是泡沫狀物體!
該網友反饋找客服多少天了都不回復，去紅姐直播間詢問，結果被踢出直播間!于是該網友一怒之下，把自己的快手ID改為“黑心大胃王紅姐1”。
遇到質量問題的還不止這一位網友，通過其直播購買的面包也被網友吐槽數量不夠，購買的卷紙被指質量太差，孝素也存在一定的問題。
“大胃王紅姐”在快手平臺 109 部作品，憑借直播吃 20 斤純肥肉一戰成名，坐擁1371. 79 萬粉絲。按照快手“師傅帶徒弟”的江湖規矩，“閃閃超能吃”“大胃王琳琳”“榮榮愛吃肉”等 100 萬粉絲的主播都在旗下，這種吵架式的帶貨方式，也是旗下主播經常會上演的劇本。
目前，“大胃王紅姐”在 7 月 2 日宣布因為身體原因將會停播一段時間，幾天后媒體就將此事曝光，有網友懷疑停播的原因，應該和商家曝光其帶貨套路有關。
7 月以來，對于直播帶貨的監管越發嚴格，相關的管控政策也逐漸規范化。主播、商家、平臺都需要為直播時的內容負責。
在直播帶貨逐漸常態化、日常化的今天，主播需要從價格、品牌、體驗等多維度嚴格把關，主播運營公司要有足夠的產品鑒別能力，不問質量、給錢就播的野蠻生長時期已經過去。
商家想抓住消費者，也不能光靠賠本賺吆喝，回到直播的內容，品牌形象和價值觀這些更深層次的建構，才會讓直播電商更長久。
