聲明:本文來自于微信公眾號(hào) KOL使用手冊(cè)（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:閆一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
戀愛情感，始終是年輕人無法回避的問題。
甜甜的戀愛最容易讓人上頭，很多創(chuàng)作者抓取生活中無數(shù)個(gè)戀愛的甜蜜瞬間，打造賬號(hào)浪漫、甜蜜的總基調(diào)，讓觀眾在線磕糖。他們通過挖掘愛情中讓人期待的小美好，讓眾多年輕人陷入其中。
在浪漫美好的氛圍之外，情感劇情類賬號(hào)@一杯美式 卻以“遺憾、失望、猜疑”為關(guān)鍵詞演繹著愛情當(dāng)中不美好的那一面。她用充滿悲傷、遺憾的情感劇情，把愛情當(dāng)中很少人訴說的方面呈現(xiàn)出來，用真實(shí)而又強(qiáng)烈的情緒刺激，讓觀眾代入其中。
相比于甜蜜戀愛的上頭，扎心的戀愛故事更能擊中觀眾的敏感點(diǎn)，與觀眾產(chǎn)生共鳴。一年時(shí)間，@一杯美式 漲粉1300多萬，多次登上克勞銳《抖音紅人影響力榜》，在現(xiàn)存的68條視頻，有53條被整理至《聽聞愛情十有九悲》的合集中，目前播放量已經(jīng)突破21.4億次，早已成為情感領(lǐng)域的頭部賬號(hào)。
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故事越扎心，觀眾越代入
“你為什么老是喜歡翻舊賬?”
“和你在一起太累了，每天都在忍讓，每天都在包容，我受不了了”
“如果連這點(diǎn)信任都沒有，那我們還不如直接分手”
……
這些文案，是不是挺扎心的，卻又是那么真實(shí)，不論是自己還是周邊人，好像都聽到過這些話。
通過“日常紀(jì)實(shí)”，細(xì)膩演繹戀愛中常見的情感場(chǎng)景和問題，就是@一杯美式 的賬號(hào)內(nèi)容。整個(gè)賬號(hào)圍繞著失落、遺憾、悲傷等不美好的關(guān)鍵詞展開敘述，每一條視頻都是獨(dú)立的情感小故事。
不過在整個(gè)故事的講述中沒有刻意渲染電視劇版夠分狗血的劇情和情緒，而是在不經(jīng)意間，喚醒觀眾心中與之相關(guān)的場(chǎng)景。
比如“失去分享欲 就是散場(chǎng)的開始”視頻，前期兩個(gè)人親密無間，男主的聊天記錄也可以給女主看，但是當(dāng)另一個(gè)人開始每天和男主分享日常，那些僅有的精力便會(huì)傾注到新的人身上。男主開始對(duì)女主冷落，在她生日許愿的時(shí)候開心地和別人聊天，在她難過的時(shí)候還抱著手機(jī)，男主卻還不以為然認(rèn)為自己只是在正常聊天，最終兩人只能不歡而散。
視頻結(jié)尾的文案“分享欲是一段感情的開始，也是一段感情的結(jié)束”更是觸動(dòng)了眾多觀眾的心，評(píng)論區(qū)里有人感同身受分享自己相同的經(jīng)歷，也有人說“看了你的視頻，我感覺他不是真的喜歡我”。
戀愛中的疼痛經(jīng)歷調(diào)動(dòng)觀眾的回憶使其沉浸其中，現(xiàn)在這條視頻點(diǎn)贊已經(jīng)超過234.3w，評(píng)論也達(dá)到了9.5w條。
其他視頻也都是相同的風(fēng)格，和同事聚會(huì)在路上遇見前男友和現(xiàn)女友只能徑直走過;戀愛中用一次次原諒換來對(duì)方的變本加厲;刪掉一個(gè)人手機(jī)內(nèi)存空出7個(gè)G……各種真實(shí)存在的故事暴擊著年輕男女的內(nèi)心。
視頻之外，@一杯美式 的文案和臺(tái)詞也是格外扎心，瞄準(zhǔn)著情感痛點(diǎn)的內(nèi)容不斷刺激著網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)。
“和異性保持距離，是對(duì)愛情最起碼的尊重”
“我以為終有一天，我能代替她”
“一直犯錯(cuò)的人沒有錯(cuò)，一直原諒的人才有病”
這些文案，我們都曾在網(wǎng)絡(luò)中看到過，它們有著廣泛的傳播度。而@一杯美式 用劇情的方式將其演繹出來，通過一段段鋪墊，最終回落到這句話上來，整體內(nèi)容又進(jìn)行了升華。
甜蜜的方式千變?nèi)f化，悲傷的原因如出一轍。@一杯美式 用戳心的情感故事讓網(wǎng)友得到共鳴，自然也就引來更廣泛的傳播。
2
從選擇看情感賬號(hào)新出路
情感一直是年輕人繞不開的話題，克勞銳在《年輕用戶群體內(nèi)容消費(fèi)分析報(bào)告》中也提到過，95后、00后消費(fèi)者對(duì)情感領(lǐng)域的內(nèi)容有著極高的興趣，尤其是00后，評(píng)論中更愛涉及情感類內(nèi)容。由此可見，情感類內(nèi)容在年輕人中具有一定的市場(chǎng)。
在抖音、快手、視頻號(hào)上，都有一批賬號(hào)圍繞戀愛、相親、夫妻關(guān)系的情感賬號(hào)，通過故事性的敘述方式，吸引了數(shù)百萬粉絲的關(guān)注。
@一杯美式 如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下找到突破口成長(zhǎng)為如今的頭部賬號(hào)，最關(guān)鍵的就是做出了正確的選擇。
首先是題材的選擇。看多了戀愛的甜蜜，不免讓人容易上頭，陷入到無盡的憧憬和幻想中，@一杯美式 反其道而行之，打破這種美好，用戀愛中的不美好把網(wǎng)友拉回現(xiàn)實(shí)。就像在平靜的水面中丟出一顆石子，更容易激起網(wǎng)友心中的波瀾。
賬號(hào)內(nèi)容始終專注于情感劇情，出鏡人物、故事方向、表現(xiàn)手法也都相對(duì)一致，形成了獨(dú)立而鮮明的賬號(hào)風(fēng)格，有了明顯的標(biāo)簽后就更容易吸引到用戶。
從故事取材來看，也都是來源于真實(shí)的生活，又通過劇情的演繹高于生活。在場(chǎng)景上選擇餐廳、商場(chǎng)、咖啡店等生活中常見的地方，把故事拉回到現(xiàn)實(shí)中。選擇的故事又是大部分人在戀愛中的某個(gè)時(shí)刻經(jīng)歷過的事情，這種似曾相識(shí)的體驗(yàn)更能激起觀眾深層次的共鳴和討論。
演員的選擇尤為重要。外形上男女主有著網(wǎng)友心中完美情侶間的必備因素，養(yǎng)眼靚麗、性格鮮明，人設(shè)與形象毫無違和感，從視覺上就有一種莫名的親切感。兩個(gè)人的演技又都在線，表演中沒有尷尬的成分存在，帥哥美女的自然演技無形中拉近了與觀眾的距離，也使得觀眾對(duì)角色的認(rèn)同感更加強(qiáng)烈。
視頻的呈現(xiàn)上也可圈可點(diǎn)。在后期的渲染下，整個(gè)視頻籠罩著一層低飽和度的冷淡色調(diào)，氛圍感十足。此外，視頻中多使用閃回的技巧，把多個(gè)場(chǎng)景順聯(lián)起來，既避免了單一場(chǎng)景的枯燥，又以“回憶殺”形式將矛盾放大，視頻主題得到升華。
@一杯美式 滿足了年輕人對(duì)感性的追求及對(duì)劇情的喜愛，立足于劇情和人物設(shè)定，可圈可點(diǎn)的演技把男女主的形象深深刻畫到觀眾心中，留下深刻的印象。畫面場(chǎng)景的精心設(shè)計(jì)帶來極強(qiáng)的視覺體驗(yàn)，給觀眾較強(qiáng)的情節(jié)代入感，這也就不難理解為什么這個(gè)賬號(hào)能如此吸引人了。
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變現(xiàn)也要有策略
賬號(hào)發(fā)展到一定階段，變現(xiàn)就成了下一步要走的路。
現(xiàn)階段來看，@一杯美式 的變現(xiàn)主要還是依靠視頻帶貨和品牌推廣。在品牌和產(chǎn)品的選擇上，也都是貼合角色屬性的產(chǎn)品。
在現(xiàn)有的68條視頻，有48條視頻都帶有美妝產(chǎn)品的帶貨鏈接或者品牌話題，其他產(chǎn)品則是涉及到零食、脫毛儀等，整體上來說與賬號(hào)的調(diào)性還是有所契合，在劇情中能夠自然植入，降低了廣告內(nèi)容對(duì)用戶觀看體驗(yàn)的影響。
除了短視頻中的廣告變現(xiàn)外，在賬號(hào)的商品櫥窗也有著穿搭服裝的售賣。追尋商品痕跡能夠發(fā)現(xiàn)其在淘寶也有獨(dú)立的店鋪，所售商品大多為視頻中的同款服裝。雖然銷量并不突出，但也是“短視頻+電商”變現(xiàn)的一種方式。
整體看來，@一杯美式 聚集了千萬年輕人，但變現(xiàn)能力與其他領(lǐng)域同層次賬號(hào)相比還是相對(duì)較弱。這是賬號(hào)屬性的局限性帶來的，短時(shí)間內(nèi)無法得到更好的解決。
不過正因?yàn)槠湓谏唐愤x品上的高標(biāo)準(zhǔn)，讓廣告和內(nèi)容能夠更好的融合，對(duì)粉絲的傷害程度也降到了最低，賬號(hào)也能更持續(xù)吸引新的用戶。
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結(jié)語
直到今天，情感類型的內(nèi)容依舊是大家比較關(guān)注的內(nèi)容方向。情感類賬號(hào)幾乎是短視頻賬號(hào)里體量最大、爆款最多的類型之一。與強(qiáng)調(diào)“瞬間吸睛”的短視頻類型相比，情感劇情類短視頻的價(jià)值在于傳遞某種生活方式和狀態(tài)，除了視覺上的感受，更注重心理層面的滿足。
@一杯美式 在情感賽道找到一條差異化的道路，用有內(nèi)核的內(nèi)容獲得粉絲的喜愛和流量的青睞。隨著年輕用戶情感需求的增加，可以預(yù)見的是，在未來的一段時(shí)間，情感劇情仍然會(huì)成為創(chuàng)作者和用戶關(guān)注的重要賽道。
