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大家好，我是古董
抖音直播帶貨賺錢嗎?
一場直播銷售額150萬，按照30%毛利算，就是一場直播賺45萬，刨去官方提點以及MCN機構(gòu)分成，主播凈收入毛20萬左右!注意這是一天的收入...
日入20萬....
看到這，大多人的心情必定是:“臥槽，怎么做?”
抖音直播帶貨真的有那么賺錢嗎?
有，但是低概率事件。
我最近瘋狂的在刷直播間，看著大部分主播頂著三五個在線直播尬聊三五小時，也是心疼好幾秒，然后就是小部分幾十人、上百人在線的直播間，最后才是極小部分、卻容易被刷到的幾千、幾萬在線的直播間。
概括來說:抖音直播賺錢是必然的，賺大錢的很少，賺小錢的多，不賺錢的更多。自身條件（顏值、口才、想法）、技能(專業(yè)技能)、團隊優(yōu)秀(貨品、運營能力)拔尖才有搞頭，什么也沒有的，基本是鬧著玩...
但這并不妨礙我們在抖音上面賺點小錢!
我們來看兩個抖音賬號:在線分別是14人和在線24人
你們猜，這2個無人直播賬號，一個月能賺多少錢?
分別是19000和124000!
按照30%的毛利計算，那么賬號所有者的毛收入大概在5700元和37200元...當然我不知道賬號背后有沒有MCN機構(gòu)，如果有那就是還要分出一半的收入給到機構(gòu)那邊，如果沒有，那么除去平臺提點，差不多就是這個收入了（正常情況下）。
但是，打開無人直播賬號的小黃車我發(fā)現(xiàn)有點不對頭，這種一兩塊的商品，利潤肯定是沒有30%的，頂多就是引流款，即便如此，一單賺個幾毛錢還是有的，拼多多、1688上一件代發(fā)的有許多。
除此之外，通過低價產(chǎn)品吸引客戶下單，提高直播間“權(quán)重”帶來更多的流量，從而在利潤款上面賺錢。舉個例子:超市里有許多5毛錢的特價菜，但同時也放著一些正常價格的蔬菜，你會不會只買特價菜呢?
說一說這個直播間“權(quán)重”
權(quán)重越高，表示直播間越受歡迎，平臺肯定愿意把流量給到受歡迎的直播間，就像一家保險公司，如果A業(yè)務員比B業(yè)務員能夠賣出更多的保險，那么你說老板更愿意把手頭上的客戶給誰?
我分析了下這兩個抖音無人直播間
1、低客單產(chǎn)品吸引客戶“停留”和“下單”，提升了直播間權(quán)重
2、直播間內(nèi)文案“拍了的寶寶，公屏上扣3遍拍了，優(yōu)先發(fā)貨”，提升了直播間的權(quán)重（互動）
3、燈光的變，也就是直播間的氛圍，提升了直播間權(quán)重（停留）
這些都是表面提升的權(quán)重，還有退貨率、店鋪評分、點贊量、轉(zhuǎn)化率等等各種因素。我沒有再深入的去研究了，我相信這并不難，多關(guān)注幾個同行，去分析研究研究總是能弄明白的。
對于這個項目，不說月入好幾萬，賺個幾千塊我覺得對于大多數(shù)人而言是沒有問題的，關(guān)鍵還是在于行動。
