- 主播的職業都很光鮮?
- 主播要找漂亮的?
- 抖音80%達人不適合帶貨主播
- 作為主播的重要條件
- 主播，明星的第二副業?
- 企業自播，要怎么玩
聲明：本文來自于微信公眾號 調皮電商(ID：tiaopiEC)，作者：調皮電商編輯部，授權轉載發布。
現在一說到主播，大家印象里就是掙錢多、長得漂亮，而且往往會和明星掛鉤。可是事實上，大家對主播這個職業的誤解，還是挺深的，深到很多企業的直播路徑，仍在通往陰溝里。
提到帶貨主播你的第一印象是什么?
薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴，這種頭部網紅?劉濤、陳赫、王祖藍等明星演員?梁建章、丁磊、董明珠等企業家?
還是主播、明星動不動就幾億的銷售額，李佳琦作為特殊人才被落戶上海。然而，種種新聞種種數據，其實都把主播神奇化、妖魔化。
主播的職業都很光鮮?
穿著漂亮的衣服化著美美的妝，往鏡頭前一坐，每天像明星一樣只需要展示自己就可以掙很多的錢，這么好的工作是不是十分讓人羨慕?
可其實主播遠遠沒有你想象的那么光鮮神奇。前幾天羅永浩在一個采訪中提到關于主播的看法，他說帶貨主播是對線下零售業的引導型銷售在網上的一個必要補充，最終幾乎所有電商平臺都標配直播，所有平臺都會標配做直播的主播，等它徹底普及開后，絕大多數主播會是什么?他就是一個在線銷售員，沒有什么神奇的。在線下專柜一個月掙 8000 塊錢，在這兒也就賺 8000 塊錢。
而昨日#三部門聯合發布 9 個新職業登上熱搜，其中電商主播正式工種稱謂為直播銷售員，就像印證了老羅的那番話，主播本質上就是一個線上銷售員。
當然， 360 行行行出狀元，線上銷售員做得好，比一家上市公司還能掙錢，甚至還能帶動多家上市公司的股票，比如薇婭之于夢潔，但其實，這已經不是一個人在戰斗了，這是幾百號人在戰斗。
認清一個職業的本質，可有效防止白日夢和亂投資。
主播要找漂亮的?
長得漂亮可能是娛樂主播的硬性要求，對于帶貨主播來說，外貌不是第一條件甚至可以說不是必須條件。
通過和很多企業自播的商家溝通，我了解到很多商家在招聘主播時甚至會淘汰掉過于漂亮的主播，“長得太漂亮的心氣都高，放不下架子，不服從管理，就業時間不會很長，接觸到這個圈子之后容易跳槽，而且主播太漂亮觀眾的重點就不會放在產品上，最后容易成為主播的粉絲而不是產品和企業的粉絲”。
盡管上述言論可能存在一定偏見，但對于商家自播圈子來說，不找過于漂亮的主播已經是一種規則。
非但企業自播不需要漂亮主播，就是去找達人帶貨，也千萬要注意這個問題。
抖音80%達人不適合帶貨主播
這話不是我們說的，是抖音在一次主播大師課上，一位抖音運營嘉賓說的。
現在抖音上很多視頻達人都開通了直播帶貨，可其實抖音上80%的達人都不適合直播。
抖音上很多IP都是團隊包裝出來的，視頻里的人設可以虛擬，而直播展現的往往是最真實的自己。尤其是劇情、搞笑類賬號，有編導、有劇本、有剪輯，只要照著演就可以，可等到做直播時先不說臨場反應能力，有很多甚至連普通話都講不清楚。
總結來說大部分抖音達人不適合直播帶貨的原因有兩個，第一個就是人設不適合。很多古裝類賬號，達人如果直播帶貨就很容易讓粉絲出劇情。還有一些懸疑類，萌寵類，霸道總裁類，這幾種類型賬號的人設都不適合直播帶貨。
第二個就是能力不匹配。視頻達人需要的能力和帶貨主播需要的能力是不一樣的。視頻最需要的是表演能力，直播最重要的是溝通帶動能力。
還有一個現象，抖音上有很多走炫酷路線的達人，粉絲上千萬，有的是通過技術流讓短視頻很炫，有的是美女時尚達人，很漂亮，短視頻都是慢鏡頭耍酷，背景也很美，但凡這一類的達人，都不太適合帶貨，短視頻調起的感覺太高了，不接地氣，真正到了直播帶貨面對鏡頭的時候，你會發現這些達人真的就是非常非常非常普通的人，根本帶不起來。
那么，好的主播到底啥樣啊？
作為主播的重要條件
長的不夠漂亮或帥氣，可以通過化妝和美顏濾鏡來解決，缺乏溝通能力才是最致命的。現在的直播受眾群體越來越挑剔，帶貨主播如果還像以前那樣，單憑外貌和背書式地講解，已經很難留住粉絲。預計再過一段時間，“掉粉”的陣痛可能在主播行業成為一種常態。
而從今年招聘各類主播的用工要求來看，排在前三位的招聘要求，分別是親和力(溝通能力、說服力、帶動力)、才藝(唱歌、跳舞、器樂等)和個人特點(幽默感或獨特氣質等)，其次是具備抗壓能力，最后才是顏值。需要說明的是，鏡頭感也是主播的必要條件，面對鏡頭，不能大腦一片空白，還得自然的微微道來，說起來不高，其實要求還不少。(快手上的爆粗口主播除外)
良好的親和力和溝通能力能增強粉絲粘性，才藝能夠活躍直播間氣氛，具有抗壓能力才能在主播這條路上走的更遠。
主播，明星的第二副業?
陳赫帶貨首秀8000W，劉濤帶貨首秀1. 48 億，張雨綺帶貨首秀2. 23 億，一個比一個令人震驚的成績，巨大粉絲流量的加成，給大眾營造一種感覺，貌似明星帶貨都很容易?
其實并不是，先不說數據有沒有水分的問題，要知道目前娛樂圈有多少明星加入了直播，可這么久以來值得稱贊的成績不還是那么幾個?得到好成績的大肆宣揚，成績慘淡的就略過不提。就好像大眾疑問為什么抖音都是帥哥美女?知乎都是月入過萬?這是因為只有優秀的才能被看見。
那些你看不見的呢?乘風破浪的姐姐幾億的流量，可首秀帶貨額只有可憐的364W，李湘帶貨皮草翻車，就連話題女王鄭爽的帶貨量也不是特別強 。
所以明星流量與帶貨能力并不完全成正比，又或許第一次直播因為粉絲經濟數據特別好，但是如果能力不行，再硬核的粉絲也拯救不了。
我們最近一個月，在知識星球的《直播案例庫》寫了十幾個明星的帶貨情況，越來越難挖掘亮點了，而且能穩定保持直播帶貨的明星，太少了，大部分都是偶爾一帶，一月一帶，根本是玩票性質。
至于主播會不會成為明星的第二副業，主要還是看明星的直播能力和在娛樂圈的發展。如果直播能力強帶貨量可以，在娛樂圈中又沒有太大發展，那么主播不失為一個好的選擇。如果是風頭正盛的娛樂小花，那么不用想了，直播帶貨只是沒有工作時的暫時調劑。
企業自播，要怎么玩
明星帶貨請不起，很多企業做自播，但是，企業自播其實也要花費一定心思的，你去抖音快手淘寶直播三大平臺去看，到處都是不上心的主播，都是在刷時間，攢播放時長。
這種主播，沒啥意義，布景、解說、時間、產品、促銷等多個細節沒有認真考量，讓主播自己在那里瞎弄，不是長久之計，主播自己也會覺得無趣。既然自己做了，還是要做好細節功夫，隔段時間做一次主題策劃，這樣才會逐漸培養主播的使命感。
