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剛開(kāi)始做小紅書(shū)的博主會(huì)特別迷茫，對(duì)平臺(tái)規(guī)則不懂，對(duì)制作內(nèi)容不擅長(zhǎng)，甚至對(duì)自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始質(zhì)疑了。
這時(shí)候會(huì)去網(wǎng)上搜很多小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)文章來(lái)學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)本身不是壞事。
但由于不懂，就會(huì)別人說(shuō)什么信什么，尤其是有些人說(shuō):
1、新號(hào)得養(yǎng)號(hào)才能發(fā);
2、小紅書(shū)沒(méi)權(quán)重概念;
....等等等。
但還好，這些誤導(dǎo)也就是平臺(tái)規(guī)則上的。
但最近啊，大事不妙，有些文章開(kāi)始往運(yùn)營(yíng)上忽悠了，例如:做小紅書(shū)必須得想出一個(gè)差異化的定位...
潛臺(tái)詞就是，不差異化做小紅書(shū)沒(méi)效果。
你乍一聽(tīng)，似乎很有道理，畢竟跟別人一樣，那不就需要競(jìng)爭(zhēng)了嗎?所以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)才是最容易的。
但這樣帶來(lái)的問(wèn)題是什么呢?
1、在定位上下的功夫十分多，甚至想著想著也想不出來(lái)做什么，就放棄了。
2、故意躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不在內(nèi)容上下功夫。
以上兩點(diǎn)導(dǎo)致了很多人的博主生涯還沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束了。
所以今天我想跟大家分享的是:在小紅書(shū)里，定位很重要，但不必追求差異化。
道理不懂沒(méi)關(guān)系，我接著給你講。
1
避無(wú)可避
小紅書(shū)目前月活過(guò)億，意味著有上億的真實(shí)用戶(hù)每天瀏覽，但同時(shí)也代表著有幾十萬(wàn)的創(chuàng)作者（更新頻繁的）。
幾十萬(wàn)人下來(lái)，做什么的都有，基本你能想到的差不多也都能搜得到。
尤其像美妝，護(hù)膚這些熱門(mén)類(lèi)目，同樣的試色和評(píng)測(cè)就有一大堆。
這時(shí)候按照差異化邏輯該怎么做呢?
也就是在類(lèi)目里找細(xì)分，比如別人美甲，我美腳趾甲。
最終成功的把自己干為了小眾類(lèi)目，小眾為什么稱(chēng)為小眾?就是因?yàn)榭吹娜颂伲硕嗔四强隙ň筒唤行”娏恕?/p>
但小眾類(lèi)目能快速漲粉嗎?想都不要想。
小眾類(lèi)目能持續(xù)穩(wěn)定變現(xiàn)嗎?想都不要想。
因?yàn)樾”姡秃苋鄙俜劢z關(guān)注的基礎(chǔ)，因?yàn)槿松伲放品揭簿秃苌伲匣ㄥX(qián)的就更少。
上半年我遇到個(gè)博主，是上海的，具備很典型的上海氣質(zhì)，非常時(shí)尚。
她也遇到了同樣的問(wèn)題，就說(shuō)怎么做自己的差異化，結(jié)果想了十天半個(gè)月的，結(jié)果想出來(lái)的居然是.....做一個(gè)探展分享的賬號(hào)。
探展的意思就是去那種畫(huà)展什么的....雖然很符合個(gè)人的氣質(zhì)和愛(ài)好，也足夠差異化。
但對(duì)于做一個(gè)想漲粉和變現(xiàn)的賬號(hào)幾乎都不太可能。
前段時(shí)間我在去看這個(gè)賬號(hào)時(shí)，沒(méi)什么粉絲，而且已經(jīng)幾個(gè)月都不更新了。
但她本人的外觀和邏輯能力都十分出眾，如果當(dāng)時(shí)能簡(jiǎn)單的做個(gè)穿搭博主，其實(shí)估計(jì)早就漲粉漲瘋了。
這里還有另一個(gè)案例，大概是我20年初認(rèn)識(shí)的。
是一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的職場(chǎng)人，女孩子在北京，入行2-3年，性格很文藝，但外觀不算太出眾。
當(dāng)時(shí)我就建議她做一些自己的生活儀式感分享，比如做個(gè)飯、vlog什么的。
因?yàn)槿撕芪乃嚕陨钪械囊磺幸捕季袟l，房間擺的也都可愛(ài)風(fēng)為主，我覺(jué)得簡(jiǎn)直是特別匹配。
但她思前想后，覺(jué)得不行，因?yàn)樽鲞@個(gè)的太多了，不夠差異化。
后來(lái)，就選擇了讀書(shū)分享....
什么叫讀書(shū)分享呢，就是拍一本書(shū)的封面做為筆記封面（拍的確實(shí)還行），然后在筆記正文里放上自己的讀書(shū)感悟。
后來(lái)那就沒(méi)有后來(lái)了。
堅(jiān)持了兩個(gè)月就堅(jiān)持不下去了，偶爾也能出爆文，但不漲粉，也很難變現(xiàn)。
有段時(shí)間跟我說(shuō)來(lái)了個(gè)品牌想要談合作，還問(wèn)我粉絲這么少應(yīng)該怎么報(bào)價(jià)，結(jié)果報(bào)價(jià)還沒(méi)商量好呢，人家那個(gè)品牌就是出版社，就想單純做個(gè)置換.....
對(duì)，就是用一本書(shū)換一篇廣告。
而這也就不了了之了。
當(dāng)然，你覺(jué)得這么小眾的領(lǐng)域，雖然人少，也不能變現(xiàn)，那肯定做的就少了，但其實(shí)....也不少。
首先，能看到我文章的博主，基本上都是希望自己的博主事業(yè)更上一層樓的，而不是隨便發(fā)發(fā)就好。
但更多的博主是一群普通人，他們真的是日常分享，也不追求變現(xiàn)，他們存在于各種各樣的類(lèi)目里，也不在乎自己是不是垂直。
所以你自己以為的小眾，也許只是相對(duì)于專(zhuān)業(yè)博主而然，對(duì)于普通創(chuàng)作者也根本無(wú)法避開(kāi)。
相同的內(nèi)容實(shí)在太多，同質(zhì)化也一樣嚴(yán)重，說(shuō)明逃避（一味的差異化）不是一個(gè)好的選擇。
2
人，是最好的差異化
類(lèi)目不能做到差異化，內(nèi)容很難做到差異化，那么到底什么才能差異化?
其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我覺(jué)得在人。
不知道你有沒(méi)有這樣的體驗(yàn)，同樣一句話，在不同的人嘴里說(shuō)出來(lái)的感覺(jué)是不同的。
其實(shí)還可以舉個(gè)更形象的例子，比如買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀，同樣的衣服，但由于不同人的穿著，所以有較大的不同。
而這種例子到小紅書(shū)里也同樣適用。
比如母嬰博主基本都分享過(guò)孩子不睡覺(jué)怎么辦，雖然可能解決辦法基本都差不多。
但因?yàn)檎f(shuō)的人不同，代入感不同，邏輯不同，最后的表現(xiàn)也千差萬(wàn)別。
以前做一個(gè)博主是不需要出鏡的，但隨著時(shí)間的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的增加，露臉才是最明顯的差異化。
只要出鏡差異化直接能提升至50%以上，何必去找那么小眾的類(lèi)目呢?
所以我一直認(rèn)為，無(wú)限的尋找差異化，就是在“用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰”。
有這時(shí)間不如早日選一個(gè)自己擅長(zhǎng)的類(lèi)目先開(kāi)始，用尋找差異化的時(shí)間去優(yōu)化內(nèi)容，在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，靠?jī)?nèi)容打敗對(duì)手，而不是避開(kāi)對(duì)手。
說(shuō)個(gè)大家不愛(ài)聽(tīng)的，其實(shí)大多數(shù)博主做出來(lái)的內(nèi)容都沒(méi)那么好，早期可能還挺用心的，但隨著自己能變現(xiàn)，仗著粉絲多投入的時(shí)間和精力也就越來(lái)越少，內(nèi)容也越來(lái)越差。
這時(shí)候在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哪怕是一個(gè)新人博主，也可能會(huì)超過(guò)一些大博主的內(nèi)容質(zhì)量。
但新人博主有個(gè)唯一的不確定性，就是可能不太會(huì)堅(jiān)持，這也是在未來(lái)博主需要重點(diǎn)克服的事情。
最后，希望大家都別太糾結(jié)“差異化”，盡早上路，盡早堅(jiān)持，盡早出鏡。
也許，你不必與眾不同。
