聲明：本文來自于微信公眾號 私域運營指南(ID：newrankco)，授權轉載發布。
“來B站，關注我!和小伙伴們一起在彈幕區吐槽!”
私域運營指南(ID：newrankco)最近發現，一些頭部公眾號正悄悄往B站遷移，文章底部的引流話術如上。
10 多年了，那個被定義為小眾的、二次元的“小破站”B站，也正變得大眾，成為了響當當的互聯網平臺。
并且，因為聚集了品牌們最想擁抱的大量年輕人，而獨具魅力。
“騰訊老干媽事件”里，B站評論區就一度被各個品牌的B站官方賬號所攻陷，這時人們才驚呼，原來這些互聯網頭部品牌早早就入駐B站了。
而從 2020 跨年晚會，到《后浪》，再到騰訊的憨憨鵝視頻，每刷一次屏，B站股價就應聲上漲一次。
B站的破圈之心已是“司馬昭之心”。
而抓住B站營銷紅利，也是多數品牌內心的真實寫照。
1
發力破圈的B站，
已然出圈
“噼里啪啦?”
“不，是嗶哩嗶哩。”
“我的計算機水平?連連看算嗎?”
“孩子們把我的春晚表演，剪成了鬼畜視頻。”
如上對話出自 3 位年齡 60 歲+的國民老藝術家——蔡明、呂良偉、韓喬生之口，他們正在參加一個真人秀節目《花樣實習生》，需要以菜鳥實習生的身份進入B站，與年輕的“前輩”同事一起工作，本節目由東方衛視、嗶哩嗶哩、文火傳媒共同出品，將在 7 月 10 日起晚上 22 點開播。
“制造天然反差萌，激發銀發族與Z世代的交流碰撞”，這檔節目的簡介里如是寫到。
而另外一個宣稱是“B站首檔由UP主發起的輕綜藝真人秀”《歡天喜地好哥們》也要開播了，高人氣的UP主花少北丶、LexBurner、老番茄、某幻君、中國Boy齊上線。(其中，老番茄在B站擁有千萬級粉絲，而LexBurner是動畫區元老級別的UP主)
一邊是， 60 歲+的明星藝術家在“跨界接觸”B站;
一邊是，B站的UP主們在走向B站以外更大的舞臺。
暫且不知節目反響如何，但顯而易見的是，想持續破圈的B站，并不止步于那幾個刷屏級的傳播事件，而是想獲得持續的傳播和話題，所以一口氣打造了 2 個真人秀綜藝節目。
而在站內，B站也需要流量。
就像現在的抖音，明星和各個官方賬號紛紛開通了抖音。
B站里也不斷有明星入駐，比如《愛情公寓》里張偉的飾演者李佳航 6 月 30 日入駐B站。
“年輕的朋友們大家好，我是濟公爺爺游本昌，嗶哩嗶哩大門開了，咱們巴拉巴拉又見面了。”
慈祥的笑容、頗具喜感的語言節奏……童年回憶殺里、濟公扮演者游本昌也在 2 月入駐了B站。
私域運營指南(ID：newrankco)瀏覽這些或明星、或品牌的UP主視頻，發現真正適應B站、并打造出了一些爆款視頻的UP主并不多。就我們常見的一些網絡紅人或媒體來說，如下這些UP主視頻播放量尚可。
紅人李子柒、《乘風破浪的姐姐》里的王霏霏，B站粉絲分別為634. 4 萬和 19 萬。
媒體里有央視新聞和觀察者網，B站粉絲數分別為406. 9 萬和504. 4 萬。
有人在B站追番，有人在學習，現有則有用戶說：“我在B站看新聞”。
回過頭看，其實，不管是B站以前的刷屏事件，還是現在試圖用節目持續刷屏，毋庸置疑的是，B站已經出圈了。
所以，B站也必然會成為品牌營銷的新戰場。
2
天然的鬼畜視頻，
爆款的制造機
到底，品牌們該怎么用B站做營銷呢?
B站的第二大股東——騰訊已經為我們做出了示范。
前段時間，“老干媽”事件中，騰訊將B站作為首發輿論陣地，形成了首發于B站、并在微博和B站同步發酵的新型傳播方式，由此形成全網大討論，最終獲得了 13 億的微博熱搜。
大家都知道，騰訊的“憨憨人設”功不可沒。
但，更重要的恐怕是選對了在B站這個平臺，立憨憨人設。
在更包容、更和諧、更幽默有趣的B站，老干媽事件才不會像微博里一個新聞事件那樣火藥味十足、矛盾沖突集中。
選擇在一個包容性的平臺自黑，而非新聞平臺，這也是騰訊能打贏這場漂亮公關戰的重要原因。
提到B站，除了二次元、小眾，很多人第一反應想到的東西恐怕是這個——鬼畜視頻。
這些B站UP主們創造的鬼畜視頻，曾經給網友們提供了多少歡樂源泉。
還記得雷軍一舉成名的洗腦神曲《Are you ok?》嗎?
這本是 2015 年雷軍在印度的小米發布會上，對印度粉絲的問候語，被腦洞大開的網友剪輯成一首鬼畜歌曲，整首歌一句“Are you ok”循環出現，十分洗腦。
此后，這一曲《Are you ok》風靡B站，獲得2894. 3 萬播放量，16. 9 萬彈幕，并被B站收錄為“入站必刷 55 大視頻”。
而雷軍沒有抵制這種鬼畜，此后小米公司時常也經常以此自黑，雷軍還曾在做客某綜藝節目時，向主持人問到“你沒在B站聽過我的歌嗎?”并很快將這首歌買下，作為小米手機的官方鈴聲。
非但不抵觸，反而巧用“鬼畜”視頻做營銷，雷軍不愧是營銷的高手。
自然，這波操作贏得了不少年輕人的好感，而小米也成為了最早入駐B站的品牌之一。目前，小米公司的B站粉絲有89. 5 萬，而早早就入駐B站的小米，顯然也摸準了年輕用戶的喜好，發布的視頻播放量動輒幾萬、幾十萬。B站也成小米品宣的重要渠道。
“改革春風吹滿地，吹滿地，春風吹滿地。
中國人民真爭氣，真爭氣，人民真爭氣。”
一提起這個【春晚鬼畜】趙本山我就是念詩之王的視頻，可能很多網友都能自動腦補出旋律。
還有成龍代言的這個洗發水的鬼畜視頻，Duang~Duang~Duang~
鬼畜、洗腦……刷屏、傳播。不得不說，鬼畜視頻真是天然的爆款創造機。
這么得天獨厚的條件，怎么能浪費呢?
所以，我們看到了爆款鬼畜視頻——《釘釘本釘，在線求饒》。
疫情期間，學生們只能上網課，而釘釘這種令人緊張的釘釘聲惹惱了很多小學生，在釘釘被小學生給了 1 星差評以后，釘釘就出此奇招，“釘釘本釘，下跪求饒，我還是個五歲的孩子，大家都是我爸爸”。
不得不說，這種史詩級的營銷“騷”操作，讓釘釘在年輕群體中收獲了一波好感，也因爆款刷屏級事件出了圈。
肯德基也迅速領會其精華。
以B站官方鬼畜視頻的形式，上線新品王炸雙子桶。
雖然不是刷屏級爆款，但確實是一種耳目一新的新品宣傳，讓不少年輕群體印象深刻。
鬼畜和官方的組合，活潑和嚴肅的組合，讓粉絲直呼“沒想到，你是這樣的肯德基。”
而最近穩坐熱搜的節目《乘風破浪的姐姐》，在B站也不乏身影。
UP主們把自己喜歡的明星姐姐的視頻剪在一起，為其打CALL。
3
青年人比例為80%，
商業價值快速增長的B站
“過去三年，B站新增用戶的平均年齡均為 21 歲。在B站，青年用戶比例大概為80%。”
————B站董事長陳睿
①聚集了年輕人的B站，新獲客紅利?
B站聚合了各大品牌方都渴望觸達的年輕消費者。
這也是長年虧損的B站，卻仍能吸引品牌主和資本們的關鍵。
在今年B站發布的 2020 年第一季度財報中，B站的月均活躍用戶達到了1. 72 億，同比增長70%;日均活躍用戶達 5100 萬，同比增長69%;月均付費用戶數為 1340 萬，同比增長134%。
找流量、找用戶、找渠道，疫情之下，這幾乎是每個品牌都必須面對的問題。
然而，線下流量還沒完全復蘇，線上流量爭奪廝殺慘烈，所以品牌們也都在找新的宣傳陣地、新的宣傳紅利。
無疑，正快速增長、以視頻社區起家、且聚集了黃金資源——年輕人的B站就是新的宣傳陣地。
②直播帶貨，B站這條商業化之路能成嗎?
不斷增長的數據，也在不斷證實著B站的商業價值。
而最近B站也開始了內測招商、視頻和直播間可掛淘寶鏈接。
圖片來自億邦動力
一位以B站營銷為主業務的服務商稱，B站的商業化可以大致分為兩部分：一是花火平臺上的商業推廣，即長視頻品牌宣傳;二是懸賞計劃，即在視頻和直播間中添加商品鏈接。
但B站的社區氛圍極強，有人說B站好像不是一個商業公司，就是一個陪伴自己長大的朋友。所以，當B站開始商業化后，很多用戶表示“B站變了”。
要知道，曾經因為B站在番劇前加貼片廣告的事情，讓網友紛紛抗議，以至于最后B站董事長陳睿不得不進行道歉。
B站的商業化進展會怎樣，不得而知，但確定的是，在B站上做營銷、做推廣，可能不能像其他平臺那么硬，而是要把有趣、好玩奉為第一宗旨。
③上了B站，品牌就真能突破圈層、代溝嗎?
雖然很多品牌主都早早入駐B站了，但很多沒摸著門路，這種代溝依然存在。
現在的B站，已經是一個月活用戶1. 72 億、容納 7000 多個興趣圈層，月活躍UP主達到 180 萬人的文化社區。
粘性高、圈層屬性強。
B站網站版首頁
但，習慣了抖音、快手這種大眾化推薦機制的用戶，真能快速適應B站嗎?真能快速融入年輕人圈層嗎?
想用B站做營銷的品牌，真的了解B站的社區文化嗎?
雖然B站有很多鬼畜爆款，但也有很多長視頻，更考驗用戶的耐心，如何get到那個點?
據了解，在B站，粉絲的轉化率達到了40%-50%，即 2 個看過視頻的用戶，有 1 個就會去點關注。
有人說，相比于其他平臺的刷量、數據造假，B站更看重和用戶的互動，比如相比抖音都豎版短視頻平臺，B站的視頻里會有大量的彈幕、評論等，儼然是一個社區。
可這種互動是基于共同的話題或興趣圈層的，當轉化為商業賣貨或廣告植入時，這種互動還能如常嗎?
當時《后浪》刷屏破圈，但很多B站用戶卻覺得，“吹捧太過，我并不是那樣的后浪”。
或許，年齡代溝、代際矛盾永遠存在，重要的是，如何巧妙借用B站，做一場漂亮營銷。
私域運營指南小結：
舊的流量渠道已經見頂，新的紅利正在慢慢生成。
B站，或許正在成為下一個營銷新渠道。
年輕人在哪兒，品牌就要去哪兒，品牌們幾乎沒有理由拒絕上B站。
如何用制作一個有傳播力的鬼畜視頻?如何聯動B站和其他平臺，形成一場漂亮的營銷?如何融入B站的圈層文化?
這背后，還有太多的東西需要我們學習。
B站的快速增長，固然讓人欣喜，但前提是要具備抓住風口的能力，你，能抓住嗎?
