聲明:本文來自于微信公眾號 一本黑（ID:darkinsider），作者:郭拽拽，授權轉載發布。
從一窮二白，到大學賺到人生第一桶金。
因不懂投資，3個月血虧70萬。
畢業后，把所剩的30萬在老家首付了第一套房。
重新出發，開始做自媒體。
目前公眾號和短視頻矩陣粉絲皆過百萬。
在自媒體行業混了5年，今年27歲，年入五百萬（已合法納稅）。
我準備給自己近十年的記憶碎片做一個整理，算是一篇個人成長軌跡。
如果你對我感興趣，可以看完這篇文章，里面的一些故事和心得，或許會對你有所幫助。
大學創業，賺到人生第一桶金
大家好，我叫郭拽拽。
1994年出生于貴州省貴陽市。
從小我就是一個愛調皮搗蛋的孩子，記憶中的我闖禍無數，每次都得老爸給我收場。
不是賠錢就是賠人情，總免不了一頓打。
老爸沒什么文化，信奉棍棒底下出孝子，只有拳腳才能教育明白人。
不過現在來看這或許對我是一種比較好的教育方式。
叛逆的我從小就喜歡寫作，那時候鐘情韓寒，覺得郭敬明是個傻逼。
當大家都在為高考做準備的時候，我在網上寫博客認識了一堆網友。
那時候還沒有自媒體的說法，大家出于興趣，自費出版了一本沒有刊號的合集。
放現在來說，這得叫做非法出版物。
那是一個取個ID就敢自稱作家的年代，隨著移動互聯網的興起，有人轉戰微博搞起了個人IP，也有人在時代的洪流中，逐漸銷聲匿跡。
我那時候不僅沒有好好準備高考，還在網上自學起了吉他。
正是這段不務正業的就經歷，為我大學賺到的第一桶金創造了一種可能性。
我的第一次創業經歷是在大學的時候，一邊玩樂隊，一邊倒騰培訓班。
其實那會的技術菜得一逼，但是對不懂的人來說，這就是降維打擊。
和現在做自媒體相比，其實是一樣的邏輯。
在某個領域輸出相對專業的內容，讓人感知到你的專業和實力。
你就能收獲自己的用戶，最后通過賣產品或者廣告的方式變現。
四年累計下來，通過招學員、酒吧駐唱、各種演藝對接、電商賣貨等等。
讓我賺到了人生的第一桶金，將近一百萬。
這對于一個上了四年大學的人來說，可以說是一個非常牛逼的成績。
在別人還在接受父母學費和生活費的時候，那會我算得上是實現了財務自由。
帶著理想主義參與世界
和中國大部分的混子大學生一樣，我大學的時候基本沒上過幾節課，，。
其余大部分時間，都放在了玩樂隊、談戀愛、經營琴行上。
曾幻想過當一名獨立音樂人，也寫過幾首不入流的歌。
那會覺得自己很理想主義，是在認真的參與這個世界。
覺得寢室里通宵打游戲混日子的那些人都是大傻逼。
從來不聽流行歌，覺得那都是垃圾。
那時候聽得最多的，就是國內外的一些老牌搖滾樂隊。
叛逆，追求個性，也許是我們這一代90后的共性。
大一那會經常跑到市區酒吧去駐唱，從晚上九點唱到十二點。
雖然掙不了多少錢，但和隔壁粉紅燈光隔間不同的是，我不需要躺下，也不需要張開腿。
那時候的自己特別叛逆，覺得酒吧里的好多客人都挺傻逼。
很奇怪，這個臭毛病直到現在都還沒改掉。
臺下偶爾會有各種老板，在商務的間隙提出要給打賞。
看著他們互相碰撞的酒杯，我感覺自己以后會是一個有未來的年輕人。
合伙創業，教人彈琴賺錢
當時同校一哥們，他準備在學校開琴行創業，找到我，想讓我幫他代課。
喝了幾次酒之后，一拍即合，我就成為了他的代課老師。
經過半年的發展，我通過教琴已經賺到了一點小錢，雖然不多，但足夠支付自己大學的學費和每個月的生活費。
還記得那會除了在琴行教同校學生外，我還會經常跑到一些學生的家里做家教。
時間一久，就越發意識到，每天給人上課，只是在重復販賣自己的時間，興趣總有一天會被消耗殆盡。
樂隊演出也是如此，雖然每次出去隨便演一場，也能每人分個一千來塊，但本質上就是一次性的生意。
有一次，我偶然在圖書館看到一本書，我突然意識到，書里說得很對，窮人永遠只會追著錢跑，而富人永遠都是在追著問題跑。
我的時間還是只能賣一次，沒有復利效應。
大部分人的賺錢模式，都受到了時間的限制，也就是花一份時間，只能賺一份錢。
一旦停下來，就不可能再有收入。
怎么辦呢，跳出原有的思維模式，去賺時間之外的錢。
于是大二的時候，我索性把之前攢下的錢，加上在某借貸 App 上借到的錢，在校外租了一間小房子，打算自己開琴行。
自己開琴行，賺到50萬
小房間非常破，裝修也沒有多余的錢。
連墻上帖的墻紙，都是在一些酒吧薅的樂隊海報。
然后就開始找批發商進貨。
各種音響設備、架子鼓也陸續到位，于是就這樣，我的培訓班就開張了。
想要在大學生群體里招生，吸引別人來報名，其實還算比較簡單。
把設備往人流量大的地方一搬，樂隊上去演幾首歌，圍觀的人可以說要多少有多少。
旁邊再找個學生收集報名信息和押金，這精準用戶可以說一個都跑不掉。
這種簡單粗暴「秀肌肉」的形式，按互聯網的說法，就是在公域流量里篩選目標用戶。
我當時還找了很多兼職去掃樓發傳單，去晚自習教室宣傳等等。
只要招到一個人，就給一定的提成。
由于樂隊水平在線，經常在學校的活動「拋頭露面」，我們那會算得上學校里的文藝類 KOL 。
所以一年下來，上萬人的大學，就差不多招到 了100名學生。
每人收費800-1500元不等，算下來也有小十萬的收入。
那時候，為了緩解人多的壓力，除了我自己教學外，還找了三四位老師代課。
并特意把大部分課安排在周末，這樣可以蹭學校的空教室上課，解決場地問題。
隨著規模的擴大，后來還在另一個校區開了分店。
而與此同時，經營的淘寶店銷量也還算不錯。
幾年時間下來，光招學員的學費，差不多賺了五六十萬。
資源對接「中間商」
除了打理琴行，每逢有商演，
比如婚慶、開業之類的活動，
我也會帶著樂隊出去演出。
一來二去，積累了一些當地演出圈的人脈，將近四五千人。
有時候我們沒空去，就推薦學校里其他的樂隊。干著干著，就變成了一個「中間商」，對接演出人員和有演出需求的商家。
后來，業務范圍不只限于樂隊演出，還對接模特、走秀、舞蹈、魔術等演藝資源。
當時微信不是特別流行，大家都還在用 QQ ，我按照類別，建立 QQ 群，有收費的，也有免費的。
演出資源對接的角色，讓我在大學時期，也賺到了一些錢。
當然，這些賺的都是小錢，一些水下的業務不便公開表達，這里就不多提了。
后來想想，當年搞培訓班，其實和現在做自媒體也沒啥差別。
無非是用差異化的方式吸引流量，成為某個領域的KOL，然后用廣告或者產品的方式去變現。
大學期間賺到將近一百萬所帶來的影響，當然就是膨脹，那時候覺得自己老牛逼了，覺得未來就在自己手里。
于是帶著兄弟們把各種花錢的項目都體驗了一遍。
除了平時待在學校，我在大學的時候經常一個人出門旅游。
背個包，帶把琴去過很多地方。那時候窮游的概率比較火，大部分人都喜歡裝文藝，我也不例外。
曾經還在車站旁邊賣過唱。
總之，大學生活過得很舒服，有錢，還有一大把可以浪費的時間。
玩投資虧得一塌糊涂，被「打回原形」
直到后來認識一個圈內玩股票的哥們，這才被打回了原形。
這哥們喜歡理財，每年都能從股市中賺一點，而我當時沒有任何理財認知，只知道把錢存銀行有利息拿。
認識這哥們后，我開始跟著瞎買，追漲殺跌。
甚至最后輕信了別人所謂的「內幕消息」，這導致我在畢業前夕，虧掉了大幾十萬。
當時非常害怕，剛好那會快畢業，在我爸的催促下，我把剩下的錢在老家首付了人生第一套房。
并欠下78萬的房貸。
后來，我才明白，一個人一旦膨脹，真的會喪失心智，也不可能賺到自己認知以外的錢。
從頭開始，面試31家公司拿到第一份offer
越是臨近畢業就越焦慮，看著班上的同學都在為畢業做準備，報各種培訓班，我開始慌了。
于是在痛定思痛過后，我決定關掉經營了好幾年的琴行，選擇跟隨班上的同學去學習軟件開發。
開始踏上了和代碼打交道的道路。
培訓機構四個月的填鴨式教學完畢后，就匆忙把我們給投放到了各大一線城市。
于是在還沒畢業之前，我就按照培訓班老師教的，偽造畢業證和學位證，就開始來到深圳找工作。
因為那會還沒畢業，工作經驗就是0，我清楚的記得，我去面試了三十家公司，結果一家沒要我。
直到第31家，因為老板不懂技術，被我忽悠上了，接著就去干了幾個月的安卓開發。
這期間業余去酒吧唱歌，也接一些外包項目和“槍手”的活，順帶繼續寫起了公眾號。
第一次接觸自媒體
說起來大家可能不信，我是在2016年的時候才知道有公眾號這么個玩意兒。
那時候培訓班一哥們，他平時看我也寫一些東西，就讓我去開個公眾號來寫。
就是他的這么一句話，我寫到了今天，也靠自媒體改變了命運。
非常感謝他，如果不是他，我可能現在干的就不是自媒體了。
當時一邊學代碼，一邊寫公眾號，寫了一年發現才300個粉絲。
不過我卻沒有任何的沮喪。
因為我發現，這就像我業余玩音樂一樣，我找到了自己想要干的事情。
那時候我在店里，上完課就開始寫文章。
寫累了就拿起琴唱唱歌，一邊賺錢一邊干自己喜歡的事情，覺得這種狀態很舒服。
到了晚上，樂隊的幾個哥們會在門口的小院子里唱歌、喝酒、聊天。
雖然偶爾會有各種矛盾發生，但現在看來，都是一些不可磨滅的回憶。
我那時候不參加學生會，也不會像身邊的同學整天打游戲，覺得都挺傻逼的。
大好年華，就得找到自己喜歡做的事情，不能把時光浪費在陰暗的寢室和在學生會勾心斗角。
后來實習的時候去深圳找了一份敲代碼的工作，說實話太J8無聊了，就是枯燥，覺得沒啥意思。
干了沒多久就溜回學校，去了一家影視公司給人打雜，舉燈光話筒。
雖然工資遠沒有敲代碼高，但是干得還算開心。
要知道我大學靠玩樂隊開琴行，四年下來也賺了不少錢，所以那時候根本不在乎給人打工能拿多少工資。
寫公眾號被人威脅、人肉
直到后來回深圳，去了一家網絡安全公司，在這個公司里我正式從零開始做起了一個叫一本黑的賬號。
這個號主要是寫一些灰黑產，擦邊、賺錢、獵奇的真實產業鏈故事。
如果老讀者還記得的話，一定知道我17、18年寫的那些牛逼文章。
那時候比較草莽，啥J8事情都寫，各種灰黑產給扒了個遍。
文字動過很多人的蛋糕，期間被人威脅過，也被“人肉”過。
從最開始寫公眾號到現在，我換過很多ID，用過真名，也用過小名，為的就是混淆。
我有部非常喜歡的電影，叫做《大佛普拉斯》，這部電影充滿了荒誕，里面的人喜歡用問候彼此老母的方式作日常交流，非常的和諧。
里面還有句臺詞是這樣的:“我想雖然現在是太空時代，人類早就可以坐太空船去月球，但永遠無法探索別人內心的宇宙。”
流量最大的時候，我每發一篇文章，都有幾百個人要操我媽?
說我開局一張圖，內容全靠騙。
甚至連我給我爸買輛車都有人噴。
還比如我寫某培訓機構引導學員貸款交學費，有個人是這么評價的。
看不慣的人太多了。
剛開始我會很玻璃心，經常和讀者對線。
但是時間久了之后，我發現一個道理，和不理解自己的人多說一句話都是在浪費時間。
確實是，年輕時候的輕狂和草莽，給自己帶來了很多流量，但與此同時，也給自己帶去了很多麻煩。
后來想想，揭露灰黑產可能本身就是一個偽命題，它也許只是我獲取流量的一個借口而已。
但是真的有文章給人提供到價值的那一刻，我還是會由衷的感到高興。
雖然做自媒體也是為了賺錢，但我覺得賺錢這事兒，是基于給社會帶來價值的同時，順其自然的一種反饋。
選題都很獵奇，很多都是大眾接觸不到或者不知道的東西。
所以那時候用戶的粘性就非常的高，最巔峰的時候公眾號打開率甚至能到達百分之五六十。
在運營上，我過去并沒有做過太多的用戶增長，基本都是靠內容自然漲粉，只要內容足夠好，自然就會有人去傳播和轉載。
2019年，我從原來的公司獨立出來，成立了自己的團隊，也開始去做一些新的IP賬號，目前公眾號矩陣粉絲數有將近百萬。
至今在自媒體圈子里混了五年，最近一年又在短視頻領域也做出了一些成績，旗下的賬號粉絲數也早已突破百萬。
現在光是每個月給合伙人分錢，就要分出去十幾萬。
（已合法納稅）
今年我27歲，加入自媒體行業的第5年。
從單打獨斗，到創業年入百萬。
其實我一直都在給大家傳遞一個觀點，我說自媒體就是當下年輕人輕創業最好的機會，沒有之一。
年輕人就應該去嘗試干自媒體 ，特別是還沒有畢業的大學生，有大把的試錯機會。
畢竟我這些年就是這么走過來的。
這么多年，其實我就干了一件事，做IP。
不僅做自己的IP，還孵化了各個領域的IP賬號。
我一直覺得，如果一個人有一技之長，有一個相對擅長的興趣愛好，那他不做自媒體真的就太他媽可惜了。
我覺得每個人身上其實都是有閃光點的，就算你是再平凡無奇的人，你身上也一定有別人不具備的東西。
只是你還沒有發現而已。
所以我每次看到身邊朋友有這樣那樣的閃光點，我都強烈建議他們一定要去通過自媒體放大自己的優勢。
我有個大學同學就是在聽了我的建議之后，和我一起做了一個百多萬粉絲的抖音賬號，至今變現也已經超過百萬。
還有我一個大學同學的女朋友，因為比較熟，辭職之后想讓我帶她做自媒體。
我給她做了一套規劃，半年之后小紅書雖然只做到了兩萬粉絲，但是由于賬號很垂直，現在每個月能穩定變現3萬。
這就是做自媒體IP的魅力，他很有可能改變一個人的命運。
自媒體這行算是一個新興行業，從前的媒體是報紙、雜志。
后來變成了微博、公眾號。
現在公眾號都算古典自媒體了，抖音、B站、快手、小紅書紛紛閃亮登場。
行業發展得太快了，太多人因為自媒體改變命運，我就是其中之一。
這是時代給每個人的機會。
我在公眾號的矩陣粉絲，有近100萬讀者。
在抖音、B 站、小紅書等平臺，也孵化出了好幾個百萬粉絲的IP賬號。
完全可以說，自媒體徹徹底底的改變了我的命運。
所以我會說，自媒體就是當下年輕人輕創業最好的機會，沒有之一。
關于人生爆發式成長
這幾年，一直有人問我一個問題:
為什么我的成長速度這么快，畢業四年就賺了五百萬。
我的回答是興趣+運氣+死磕。
我這些年干的都是自己喜歡的事兒。
大學一邊玩樂隊，一邊做培訓班賺錢。
后來做自媒體，死磕內容積累粉絲，賺錢就成了順其自然的事情。
我和大部分同齡人的區別是，我在畢業之前就找到了自己熱愛的行業。
俗話說，男怕入錯行，而我基本沒有走過太多的彎路。
我也深知一個人要想不斷的往上爬，就必須得有積累，不然當機會來臨的時候，誰都無法保證能抓得住。
這些年我也一直在不停的升級自己的圈子。
我覺得一個人想要進步，就不能一直呆在原有的圈子里。
你必須要有一個高質量的圈子，這些圈子里的人，要么是你同行里面做得比你好的。
要么就是段位比你高，勢能比你強。
人要懂得給自己找榜樣，找學習的目標。
可能有人會說，我也知道要和比自己強的人玩啊，但是怎么進入這些圈子呢。
很簡單粗暴的一個方式就是，成為別人的客戶，或者成為別人的韭菜。
這個世界很功利，成年人的友誼早就不是什么共情、情感交換了。
想要混一個高質量的圈子，或者結識一個你比強的人，那你就是花錢，大膽的花錢。
當然，除了花錢之外，你得想清楚你能為別人提供什么樣的價值，這很關鍵。
和別人產生互利共贏的關系，會讓你們之間的關系更加的和諧。
不然你只知道花錢，卻不懂得給別人提供價值，那么那才是妥妥的韭菜。
人以類聚，物以群分。
環境對人的影響是巨大的，它影響你的眼界、格局、賺錢能力，甚至是未來很多可能性。
我畢業之后一直干的就是自媒體，也沒混過幾年職場，單打獨斗久了之后，就會遇到很多瓶頸。
比如不會管理團隊、不會招人、不會變現等等。
我是怎么解決這些問題的，找同行聊天，在別人那兒“偷”經驗。
不同人的建議聽多了，自己的思路就會越來越清晰。
所以我慢慢的意識到，不斷和高手過招，學習高手的經驗，這是高效成長的法則。
人和人最大的競爭力，
有時候其實就是認知的大小。
你想獲得財富和地位，就要把你的注意力全部放在你的成長上面，而不是動不動就把時間放在娛樂、游戲、視頻，和一些無效社交上。
商業的本質是價值交換，只有你個人的內在價值上漲了，你的外在和財富才會隨之上漲。
其實你說人和人之間，為什么會有人有錢，有人沒錢呢，你要說是能力吧，也是，但其實也并不是。
兩個正常人之間，他們的能力能有多大差別呢，其實并不大。
差別大其實是因為兩個人在做的事情不同而已，有人在一個優質的圈子里待的時間久了，自然就會產生很大的積累。
俗話說近朱者赤近墨者黑，想提升自己的賺錢能力，我覺得有兩點很重要。
第一，選對適合自己的賽道，深耕下去。
第二，換優秀的圈子，提升眼界和格局，多看，多思考，多更新現有認知。
只有通過大量的觀察，你才能知道賺錢高手是怎么賺錢的。
所以我從19年開始，就要求自己，每年最少花十萬塊學習，投資自己。
今年是我畢業的第四年，一個月賺的錢大部分同齡人一年都賺不到。
并不是說我聰明，我牛逼，我高智商。
而是因為我在一個行業待久了，積累了很多東西，知道這個行業怎么玩，然后乘著時代的紅利，順勢起飛而已。
干自媒體的，講究的就是無限發揮自己的優勢，你有什么比別人強的地方，你就去通過自媒體無限放大它。
只要你的內容相對不錯，你一定就有成功的機會。
時代的紅利很重要，這是大部分自媒體人發財的大前提。
做自媒體做成功的，無疑都是幸運的。
沒有時代紅利，任何人都不敢保證能起飛。
自媒體這行，只會迭代，不可能消失。
它成就了我，我也將會一直在這條路上走下去。
以上，就是關于我近十年的一些記憶片段和感悟，篇幅很長感謝你能看到最后。
