聲明:本文來自于微信公眾號 峰子筆記（ID:msdyz168），作者:峰子，授權轉載發布。
大家好，我是峰子。
之前有粉絲問我怎么搞店鋪運營，我的建議是先做同城流量。
期間也了解過一些搞閑魚同城的玩家，主要借助多店鋪矩陣式同步賣貨，無論用戶怎么搜，都在查找范圍之內。
像二手空調品類涵蓋的較多，中間用到的操作方式，跟搬運還是存在一定的區別。
其實，在整個閑魚市場，像二手電動車，二手空調都是超搶手的兩大產品。
如果布局同城二手板塊的流量，給的曝光數據很恐怖，或許一早咨詢量爆滿，這很正常。
下面是來自一個朋友賣二手空調的每單利潤收款記錄。
7-8兩月絕對是旺季，就這個項目也能搞到6萬+利潤，可見需求真不低。
每單利潤50-100，一天正常能擼上千塊利潤。
本文談談關于二手空調項目的一些玩法思路。
第一部分:打造個人IP
個人IP可以理解成專門的成交微信號，昵稱要跟對外宣傳的產品保持一致。
比如:批發回收二手空調，出售二手空調。
單一從閑魚渠道轉化有個弊端，大概100個人咨詢下單才2-3個，換句話講還有90多個未成交客戶就這樣消失不見。
要積累這類客戶，無疑是做一個引流橋梁，能成交也好，不買也罷，總之全部吸到一個業務微信中總不吃虧。
只是單個微信號不能引太多，否則隨時存在被封的可能性。
那個朋友一個號大概引1000多人，用戶粘性較高，中間隔三岔五過濾一些營銷味重的微商粉，低質廣告粉。
第二部分:二手空調貨源尋找
這部分的內容涉及到底怎么去操作，準確的講得去本地二手市場，舊貨市場去談商家。
要找量大的商家，建議優先選一級或省會城市，流量大，消費水平高的城市，涉及買房和租客都是大量購買的群體。
再者，到了冬季或即將開春的時候去找線下商家，這2個季節相對業務較少，去談合作成交量很高。
假設，到了4月后去談就意義不大，這個時間正好是商家的賣貨高峰，哪里有時間搭理你。
找商家的范圍，建議本地距離15公里以內，太遠就暫時不考慮合作，涉及到中間的利潤會拉低不少。
談的時候，要多找一些商家，一般每年7，8月份，絕大多數商家會遇到頻繁斷貨。
所以多談總是好的，同行都沒貨，你有貨，錢肯定是你掙到。
第三部分:設定好話術模板
一旦上架閑魚后，這類二手空調會引來幾百上千咨詢，要一個個單獨回復效率太低。
所以，前期的準備工作，除了搞定貨源，最重要的是解決好批量回復方案。
按照下面的這張表格，就能做到傻瓜式的回復，準客戶都在這個咨詢范圍內，我們有相應的回答技巧能促進轉化。
一般這9個常見問題，都是準客戶經常會咨詢的范圍。
這套話術，基本上能應用了不少家電產品上，細節可以在自行調整及優化回復方式。
第四部分:閑魚上架產品后的操作
2021年閑魚GMV能實現5000億，要想競爭的過同行，持續shua單還是有必要。
多給閑魚增加成交額，意味著會給你推送更多的曝光量，帶來更多流量轉化的機會。
做同城二手空調出售，普遍的現象是咨詢多，下單少，轉化率10-15%左右。
賣不同的品牌，型號，匹數，對應的利潤都不一樣，正常都在50-500利潤之間。
發類似的產品，整體曝光不低于二手電動車，等你實測過就會明白。
沿著這個思路再拓展一下，還可以去鋪二手筆記本，電腦，打印機等這類產品。
實際利潤與需求都是很大，做同城號相當于做了閑魚搜索霸屏。
號多堆著玩，把同行的號全都擠下去，這其中的利潤就跑不了，肉全歸占盡流量的那個人全吃掉，道理就這么簡單。
那么，二手空調售后怎么做?這點取決于是否找到靠譜的商家，后面的維修，安裝都一并幫客戶解決，對我們而言，等于多了一筆信息差，多好的買賣。
最后總結:
項目要學會橫向拓展，找到一個點，再圈住一個區域，再放大操作。
學會搞批量的思路，無論賣啥都能搞的團團轉。
倘若實在找不到二手空調商家，同行之間合作也能談個信息差出來。
只要動手去做，一切皆有可能。
