短視頻平臺已成電商大促節點營銷必爭之地。從今年全年合作規模和深度來看，京東加速深耕快手渠道、建立其短視頻營銷長期陣地。
作為“雙12”的蓄水期，從“雙11”開始京東便在快手上線#你快省省吧 品牌專屬話題挑戰賽，通過聚合達人信任內容不斷向目標用戶透傳“下載京東APP，不到1元購好物”的階段品宣重點，為“雙12”大促蓄水新用戶。截至目前，挑戰賽視頻累計播放已達7.1億。
縱觀今年“兩雙”大促的營銷策略，京東在快手的品效連投初具規模、相得益彰。據悉，“雙11”期間，京東在快手著重投放品牌廣告，海量曝光覆蓋快手用戶；效果方面，通過資源挖掘、出價組合、創意嘗新的組合拳打出了快手單客戶促活消費峰值。
在具體的營銷打法上，通過“共創品牌TVC+發酵話題挑戰+構建品牌搜索專區”的鏈路組合，為其效果廣告的轉化提供可視化、強信任、高曝光的種草“彈藥”。
立意“京晚8點”，小而美的品牌TVC搶占用戶心智
雙11期間，京東在快手平臺的系列營銷以“京晚8點”為核心立意，打破以往電商大促0點開搶的固有模式，以方便用戶作息出發，將大促開始時間提前4小時，向用戶傳遞“逛京東、不熬夜”的人性化購物體驗。這一主張激起了快手用戶廣泛討論和積極支持，一時間京東品牌美譽度得到了迅速提升。
“京晚8點”的立意之下，京東與快手共建的品牌TVC率先上線，摒棄傳統TVC形式枯燥、立意抽象、3秒勸退的內容詬病，首次將生活化、市井氣、充滿娛樂屬性的場景元素融入情節設計，通過幽默詼諧的橋段演繹，借與用戶產生共情之機，反轉推出“京晚8點”的“洗腦”廣告詞，在出其不意之中捕獲了一波用戶心智，以”小而美“的形式完成了一輪概念輸出。
在快手，有溫度有態度的內容更易打動人心獲得關注，加之矩陣賬號宣推、諸多資源位曝光和公私域流量的助推，該支視頻斬獲品牌總曝光超4千萬。
營銷理念搶占用戶心智的同時，便是種草、拔草的閉環過程與之呼應。電腦數碼屬于高客單價產品，其營銷鏈路相對較長，其種草、拔草需要強有力的信任支撐，而信任是快手新市井商業的底色。京東隨即上線#電腦數碼好物推薦 挑戰賽，配以開屏、話題聚合、達人流量入口等資源助力話題擴散和發酵。
在真實、溫暖的快手新市井生態中，話題就像一個興趣社區，挑戰賽更能調動起用戶的興趣點和參與度，話題之下大量電腦數碼好物被分享出來，一波波種草視頻發酵成爆款產品攻略。而京東的大促賣點就植入其中，為后續營銷轉化打好信任基礎。
聚合“內容+流量+品牌” 品牌搜索專區為京東沉淀用戶資產
營銷要有轉化，數據和用戶資產要有沉淀。這樣才能讓品牌方的投入產出一目了然，沉淀下來的資產也能更好地為接下來的營銷策略提供參考。快手為京東“雙11”營銷搭建了品牌搜索專區，用以實現階段營銷的完整閉環。
從TVC公域曝光到話題挑戰私域種草，品牌搜索專區則是整合“內容+流量+品牌”于一體，目標直指轉化的關鍵一步。一方面，用戶可在此頁面直接進入京東“雙11”主會場一鍵下單，實現直接的訂單轉化和用戶行為數據沉淀；另一方面，品牌搜索專區的高曝光場景能有效助力其精準觸達目標用戶、收獲高潛粉絲。
在這個“雙11”大促節點，京東在快手的渠道深耕進一步加強，“品效連投”、“公私域結合”等多種快手優勢玩法多點齊發，京東在快手的預算投入也屢創新高。不得不說，新市井商業概念推出后，快手的營銷磁力被更大地釋放，越來越多的品牌、商家發現機會迅速入場，而快手圍繞新市井生態特征的營銷玩法也在高速迭代、推陳出新中隱現肌肉。
“雙11”結束“雙12”的營銷號角便立刻吹響，“京晚8點”快手繼續燃。據悉，#你快省省吧 話題挑戰賽將持續到“雙12”大促前夕，這一輪營銷，京東主打“一元購”、“一分包郵”等概念，突出新人專享福利，組合拳玩法也將陸續在快手上線。
