聲明:本文來自于微信公眾號 短視頻運營手記（ID:PJONG2020），作者:PJONG，授權轉載發布。
如今已經進入了抖音的下半場，各行各業直播搞得風生水起。
我之前曾經說過會玩短視頻的不一定能賺到錢，但會玩直播的一定能賺到錢。
大家刷抖音的時候經常會看到，一個幾百萬粉絲的抖音號直播間可能只有十幾個人，一個幾千粉絲的賬號直播間卻可以做到上萬人，還有的賬號視頻可能已經在幾個月前停更了，但直播每天仍然雷打不動的進行，主要原因就是抖音直播和短視頻走的是兩條推薦算法，直播的在線人數跟賬號的粉絲多少沒有必然關系，所以，想要通過抖音持續穩定的變現，直播這條路必不可少。
那么對于一個新手來說，如何快速上手直播呢?羅列了以下3點供大家參考。
1、定位
做直播和做短視頻的邏輯是一樣的，一開始需要先想明白這幾個問題
1、做直播的目的是什么?
2、你的受眾群體是什么?
3、直播售賣產品是什么?
這三個問題非常重要，因為直播變現的方式很多，有的靠打賞收入，有的靠帶貨收入，有的靠引流私域收入，有的靠自研產品收入，不同的直播目的對應不同的受眾群體，變現的方式自然也就千差萬別。
2、深入研究同行玩法套路
想明白了定位，接下來我們要做的就是花時間深入研究同領域優質的賬號，為什么要這么做呢?試想一下，對于一個新手來說，剛接觸直播，肯定是搟面杖吹火 —— 一竅不通，完全是摸著石頭過河，而最快速的學習方法肯定是想辦法搞明白優秀的同行是怎么玩的，在他們方法的基礎上不斷的優化創新，這樣就可以少走很多彎路。
那么，應該如何研究同行呢?
首先你要找到你所處行業的“關鍵字”，比如說你是教唱歌的，那么關鍵字就是“唱歌”“聲樂”，你是教英語的，那么關鍵字就是“英語”，你想分享育兒經驗，那么關鍵字就可以是“育兒”“寶媽”“早教”等等，確定了你的行業關鍵字以后，就去抖音的搜索框輸入相應文字搜索，就會出現對應的視頻，這時候我們要盡可能的用好「視頻」「用戶」「直播」這三個欄目。
接下來我依次講一下這三個欄目的作用。
先說說「視頻」欄目，以“唱歌”來舉例，在搜索框輸入“唱歌”之后，會出現與唱歌相關的優質視頻，如果你想看點贊最多的視頻是什么樣的，就可以點擊紅圈圈住的按鈕，然后選擇最多點贊的視頻，還可以選擇發布時間以及搜索范圍，幫助你精確查詢。
最多點贊的視頻是命中抖音算法，經過用戶檢驗的視頻，它的視頻呈現形式，場景、文案、主題、人物表現等都值得我們深入研究，為什么要這么做，這里不展開說，感興趣的朋友可以看看我這篇文章:5000字干貨:2021年，如何從零快速運營一個抖音賬號?
從爆款視頻進入作者個人主頁，我們要重點研究「進入櫥窗」和「直播動態」這兩個欄目。
櫥窗里的商品詳情可以給到你做相關產品的思路，比如商品的價格、商品的詳情頁，商品提供的服務等，畢竟能賣出那么多單肯定有值得我們學習的地方，直播動態則是用來研究該主播往期的直播時間，通過研究他的直播時間，我們可以知道主播的直播頻率、直播時間段以及每次的直播時長，在對應時間段去看這個主播的直播，深入研究他的直播形式，直播話術、帶貨商品等與人貨場相關的因素，這樣我們在做直播的時候就可以快速的切入，減少試錯成本。
「用戶」這個欄目則可以幫助我們快速找到粉絲量靠前的同行，要花時間點進他們個人主頁深入研究他們視頻的展現形式、選題、個人簡介、主頁裝修、拍攝手法等關鍵因素，做到心中有數。這篇文章主要講直播，想要了解短視頻如何做，請仔細研讀這篇文章:5000字干貨:2021年，如何從零快速運營一個抖音賬號?
找到對標賬號以后，我們還要更深入的了解他直播的用戶畫像，來更精準的找到與你產品受眾相匹配的賬號，這時候可以借助一些第三方的短視頻網站來分析，這里以嬋媽媽舉例，通過粉絲分析——直播觀眾畫像，就可以知道賬號直播觀眾的男女比例、年齡分布以及省市分布，結合你產品的目標用戶，就可以找到更加精準的對標賬號。
「直播」欄目則可以實時的觀看一些在線直播，可以挑一些在線人數高的賬號重點研究，思路跟以上兩點基本相同，不再展開細說。
大體總結一下，就是先找到行業關鍵字，通過關鍵字搜索找到對標賬號，進入櫥窗研究售賣產品，通過直播動態研究主播直播頻率、時長以及人貨場相關因素，然后再通過第三方短視頻網站分析直播觀眾畫像，最終找到與你產品受眾更加精準的賬號進行深入剖析。
三、深度復盤，快速迭代
做一個短視頻賬號容易，但做一個能賺錢的直播賬號卻不容易，人、貨、場三要素，每一個環節都缺一不可，需要我們不斷的迭代玩法，深入研究優質的直播賬號，小步快跑，不斷創新來持續適應抖音的變化。
目前市面上很多的課程都會列舉一些牛逼的案例來講解，導致聽的人心潮澎湃，彷佛自己很快就可以年入百萬，等到真正去做的時候發現根本就不是那么回事，這篇文章主要給大家提供一個剛開始做直播的思路，上手過程中肯定還會遇到各種各樣的問題，需要花時間和精力來一一解決，遇到困難不要輕言放棄，多堅持，多探索，也許就會看到希望。
