聲明:本文來自于微信公眾號創(chuàng)業(yè)最前線（ID:chuangyezuiqianxian），作者 | 李小反，編輯| 蛋總，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
正因為有這些年輕手工藝人的堅持，才讓我國傳統(tǒng)的手工藝文化得以傳承。
綜藝《青春環(huán)游記3》的一期節(jié)目中，賈玲、范丞丞等人來到湖州，體驗了傳統(tǒng)竹編工藝。節(jié)目播出后，“為什么年輕人不愿意從事傳統(tǒng)手工藝”的相關(guān)話題也登上微博熱搜。
在快節(jié)奏的當(dāng)下，年輕人更愿意去從事賺錢快、輕松的職業(yè)，工藝繁瑣、掙錢不易的傳統(tǒng)手工藝顯然不是他們的最優(yōu)選擇。
不過，我們觀察到，也有部分年輕人因為熱愛，主動走進了傳統(tǒng)手工藝行業(yè)中。他們乘著短視頻、直播的風(fēng)口，將傳統(tǒng)手工作品推到大眾面前。
不過，在熱愛之余，這項事業(yè)能否給予他們不錯的商業(yè)回報?
1
年輕手工匠人
在火槍的持續(xù)燃燒下，碗里的幾塊碎銀融化成液體。將液體倒入模具，待成形后，潘雪用錘子不斷鍛打銀條，之后再將其打磨成圓柱狀。接著，她在這根銀條上繪圖，再經(jīng)過鏨刻，一片羽毛便出現(xiàn)在上面。然后是加熱、淬火，再經(jīng)過造型、清洗、磨砂，一只銀鐲便完成了。
在潘雪手里，這片刻在銀鐲上的羽毛，代表了“自由”。
將“自由”刻在最喜歡的銀鐲上，也代表了年輕人的一種人生態(tài)度。
95后苗族姑娘潘雪，出生于貴州，如今是一位苗族銀飾鍛造技藝非遺傳承人。
在苗族，女孩出生后，家里人便會逐步為她準備銀飾衣裝，潘雪的家人也是如此。在耳濡目染中，她從小就對銀飾打造產(chǎn)生了興趣，稍大后還會自己動手做一些簡單的飾品。2019年，還在上大學(xué)的潘雪，開始跟著銀匠世家第四代傳承人學(xué)習(xí)銀飾鍛造技術(shù)。
比潘雪早一年，遠在北京的楊麗麗也懷揣著理想，進入到傳統(tǒng)手工藝——麥秸畫的制作中來。
2016年底，在北京朝陽大悅城附近舉辦的一次畫展上，楊麗麗認識了麥秸畫。當(dāng)時，工作人員介紹稱，麥秸畫是用莜麥秸稈制作成的，這讓她感到震撼。
楊麗麗的家鄉(xiāng)在內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣，莜麥秸稈的原料就來自這里。但是，在她的印象中，莜麥秸稈的作用只是燒火做飯，或者用來喂牛羊。面前的麥秸畫刷新了她的認知，也讓她對此產(chǎn)生了興趣。
后來，通過家人的牽線搭橋，楊麗麗向北京的一位師傅拜師學(xué)藝。
2018年4月，楊麗麗辭職離開北京，回到家鄉(xiāng)多倫縣開起了自己的工作室。
在決定辭職回老家時，她也曾有過猶豫。“不知道未來的路該怎么走，但是那會年輕，也有激情，沒有過多思考就做出了決定。”楊麗麗對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
在她的設(shè)想中，家鄉(xiāng)有原材料，還有旅游資源做支撐，如果借助這些資源，或許可以很好地將麥秸畫推廣開來。
即便如此，她也曾做過最壞打算。“如果真的在多倫縣發(fā)展不下去的話，也許我會換一份別的工作。”她的老師帶出的很多學(xué)生，都轉(zhuǎn)行做了別的工作，比如平面設(shè)計、室內(nèi)裝修等。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，像潘雪、楊麗麗這樣年輕的傳統(tǒng)手工藝傳承者還有很多，比如面人郎第三代傳承人、95后北大研究生郎佳子彧，快手上的00后葉雕傳承人 “沐筏”，以及做手工皮具的年輕師傅等。
他們帶著一腔熱血，進入到傳統(tǒng)手工藝的傳承中來，不過，他們中有些人還是低估了這其中的困難，開始將一切想象的太美好，殊不知在實踐的過程中挑戰(zhàn)不斷。
2
抓住短視頻的風(fēng)口
傳統(tǒng)手工藝的制作工藝一般較為復(fù)雜，需要手工藝人們有極強的耐心和毅力。
以麥秸畫為例。制作一幅麥秸畫需要十幾道工藝。首先，需要將麥秸稈從農(nóng)田里收回來，經(jīng)過晾曬、挑選，再截成段、剖成片狀。之后，將多條麥秸粘在一起，做成麥秸畫的“畫布”。
接著，要在紙上繪圖，再用電烙鐵做畫筆，利用高溫變化，呈現(xiàn)出明暗對比，之后剪成相應(yīng)的圖案，最后再裝裱成完整作品。
經(jīng)過這許多的步驟，一幅完整的麥秸畫才算制作完成。
這其中的辛苦也不是外行人能想象的——在用電烙鐵燙畫時，電烙鐵的木頭柄也散熱，拿的時間長了，手上都是泡。“即便這樣也不能停，墊上一塊布再繼續(xù)燙。”楊麗麗稱。
繁瑣的工序意味著制作麥秸畫很是耗費時間。“比如80cm×80cm大小的畫，我一個人制作差不多需要半個月時間。”楊麗麗說。
另一邊，銀飾的制作過程也絲毫不簡單。“比如說拉絲工藝，我們要將很粗的銀條，慢慢地拉細，有的甚至要像頭發(fā)絲一樣細。”潘雪表示。這個拉絲過程需要很大的力氣，但是也不能用蠻力，這其中的力度需要銀匠師傅自己把握。
銀飾外形做好之后，還要用花絲一圈一圈地填充進去。“這個步驟也非常考驗人的耐心，如果其中一條斷了，那就只能重新來。”而且，潘雪的力氣不如男師傅們，有時候他們一錘兩錘就能解決事情，她要很多次才能完成。
潘雪做過最費時間的飾品，是一件瓔珞，耗時一個月才制作完成。
圖 / 瓔珞飾品
除了制作工藝繁瑣，年輕的手工匠人們還面臨著另一個相同的難題——推廣。
之前，很多傳統(tǒng)手工作品不被大眾所熟知，一部分原因是沒有太多宣傳渠道，以及傳統(tǒng)手工匠人害怕手藝外泄，不愿意使用短視頻等現(xiàn)代傳播技術(shù)。
當(dāng)年輕人進入這一行后，他們開始大膽嘗試短視頻、直播等形式。乘上短視頻和直播的快車，傳統(tǒng)手工作品也得以出圈。
回到家鄉(xiāng)的第一年，楊麗麗錯過了旅游黃金期，沒有什么訂單。后來，她嘗試運營快手號，效果很快顯現(xiàn)出來。2018年11月，視頻做的稍有起色，她也接到了不少訂單。
她通過短視頻接到的第一個訂單，來自廣州省佛山市的一家電器公司，對方定做了梅、蘭、竹、菊4幅作品，單價均在兩三千元。
后來，楊麗麗才得知，對方是要開年會，要尋找一些具有中國特色的工藝品，當(dāng)做伴手禮送給合作的外國企業(yè)。收到第一批作品后，對方又訂了40多幅。
也是這筆訂單，讓楊麗麗擁有了信心。第二年，她又接到北京梅地亞酒店的一筆訂單，交易量高達200多幅，對方同樣是根據(jù)短視頻找來的。
作為第一批試水短視頻的人，年輕匠人們也在不斷摸索流量密碼。
“剛開始我們不知道大家喜歡看什么，也不知道應(yīng)該用什么形式來呈現(xiàn)我們的手藝。”潘雪表示。
最開始，潘雪的短視頻模式是由一個小故事引入，再加銀飾的制作過程，但是效果不太理想。后來，她改成類似于李子柒那樣的視頻，在呈現(xiàn)銀飾制作過程的同時，給銀飾賦予一種意義，比如在銀鐲上刻羽毛等。
很多傳統(tǒng)工藝不被年輕人接受的另一個原因是“不潮”。
像麥秸畫，很多作品都是以花鳥魚、牡丹、荷花等這些寓意好，又比較貼近生活的題材為主，但這并不是年輕人所喜愛的形象。
如今，年輕的手工匠人們無疑更懂得同齡人的喜好。楊麗麗允許客戶定制，她看到很多消費者會定制自己的頭像，或者定制喜歡的明星、電影形象等。
苗族銀飾也是這樣。“我們苗族人在做銀飾時，一般是以大為美、以重為美，好看是好看，但不方便戴出門。”潘雪稱。為此，她打造了一些特別的飾品，比如平安鼓吊墜，以及餐具系列的飾品，還把小菜刀做成小吊墜。
圖 / 菜刀銀飾
通過對上述行業(yè)難題的逐一突破，傳統(tǒng)手工作品逐漸出圈。如今，楊麗麗的快手號“楊麗麗麥秸畫”有近97萬的粉絲，潘雪的快手號“銀匠雪兒”也有超83萬的粉絲。
3
鼓勵與質(zhì)疑
在通過視頻推廣傳統(tǒng)手工作品的過程中，年輕的手工藝人們得到過很多來自網(wǎng)友的鼓勵。
在短視頻下方的評論區(qū)，有人詢問潘雪關(guān)于苗族銀飾的文化，有人問如何購買銀飾，有人說很羨慕她們的文化，還有人鼓勵她一定要堅持做下去。
讓潘雪印象深刻的粉絲是一位學(xué)生。“她說現(xiàn)在買不起，但希望我一定要堅持下去，等她有錢了再來買。”這讓潘雪很感動，也是她堅持下去的動力。
前段時間一家短視頻平臺整改，潘雪停播了一段時間，期間只發(fā)了一些視頻。評論區(qū)就有很多粉絲問她好久沒直播了、什么時候直播。“我覺得只要被小部分人記住，有一些人期待我們的內(nèi)容，我們就很開心、很感動了。”潘雪說道。
但是，在鼓勵的聲音之余，也不乏相反的聲音出現(xiàn)。
2019年年初開始，楊麗麗著手制作一幅麥秸畫，長0.5米，高1.2米，這是她制作過面積最大的畫，10個人花費了5個月時間才完成，她將這幅畫的售價定為15萬元。
剛完成時，有人想花6萬元買，楊麗麗沒舍得賣。第二年，有人要花9萬元買，她還是沒有賣。“作品就像孩子似的，感情注入到里頭了，而且人工等成本也合不來。”
有時候，還有人以教育者的口吻來教訓(xùn)她。“他們說作品這么貴，有幾個人會買，但其實這就是正常的市場價。”
除了被質(zhì)疑價格貴，年輕手工匠人的目的也會被質(zhì)疑。在視頻制作過程中，潘雪有時候會跳過一些鏡頭，因為這一點，她曾被粉絲質(zhì)疑是在作秀。“年輕銀匠本來就少，這一點就足以讓別人覺得是在作秀。”
一個好轉(zhuǎn)的跡象是，有越來越多的“新鮮血液”正注入到傳統(tǒng)手工藝行業(yè)。
前兩年，楊麗麗曾試圖在多倫縣招收一些學(xué)徒，免費教給他們技術(shù)，但很多年輕人會反問道:“你不給我工資嗎?”
這讓她感到無奈。“之前，想要跟老師傅學(xué)習(xí)傳統(tǒng)手工藝都要交學(xué)費，現(xiàn)在我免費教，年輕人都不愿意學(xué)。”
她還曾嘗試聯(lián)合一些學(xué)校，選擇美術(shù)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，教給他們麥秸畫制作工藝。“大家都是一開始很感興趣，但后期就感覺到枯燥而放棄了。”
這兩年，在年輕榜樣的帶動和網(wǎng)絡(luò)的宣傳下，這種現(xiàn)象有所扭轉(zhuǎn)。2019年，一位93年的小伙找到楊麗麗，跟著學(xué)習(xí)了將近一年的時間，如今他也開出了自己的工作室。
今年，有一對來自湖南的兄妹也找到潘雪，跟著她的師傅學(xué)了一個月，回去之后也在堅持做銀飾。
最近，潘雪還和一所專門做銀飾、刺繡、蠟染的學(xué)校進行了接觸，對方打算以她為榜樣，在學(xué)校里做宣傳，好讓學(xué)生對未來職業(yè)有良好的期待。
不過，在熱愛之余，一些從事傳統(tǒng)手工藝的年輕人，也陷入了不賺錢的困境。
前期，楊麗麗總共投入30多萬元，剛?cè)胄械那皟赡赀€能有些盈利。但最近兩年受到疫情影響，訂單量減少，收益也不如從前。“只能說可以維持下去。”
一位抖音粉絲有32萬，做手工皮具的手藝人也在短視頻中說道，很多年輕人寧愿借錢買一只帶有LOGO的大牌包，也不愿意買一只價格便宜，但使用最好材料、不太知名牌子的包包。
這位手藝人還提到，“和我關(guān)系很好的朋友結(jié)婚，為了隨禮，我只能跟父母借錢，這筆錢就算我加班一周也湊不齊。”
不過，有些手藝人獲得了還算不錯的商業(yè)回報。“如今我們在短視頻平臺，一個月的銷售額能有200多萬元。除去平臺抽成以及其他成本，雖然盈利不比以前，但也是很大的進步。” 潘雪表示。
對潘雪而言，傳統(tǒng)手工藝算是一項多贏的職業(yè)。“我一邊做自己喜歡的事情，離家比較近，能幫助很多銀匠師傅解決就業(yè)問題，而且自己也有一些收入，還有利于家鄉(xiāng)宣傳，這件事情真的是越做越開心，我也很有成就感。”她說道。
而另外一部分手藝人，仍然在熱愛與商業(yè)回報之間，尋求著平衡。
正因為有這些年輕手工藝人的堅持，才讓我國傳統(tǒng)的手工藝文化得以傳承，并讓年輕消費者看到更多元的藝術(shù)品，了解更多不同的文化藝術(shù)，也讓人們在奢侈品、潮流時尚之外，擁有了更多的選擇與體驗。
