聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
我和許多村民一樣，對(duì)抖音很感興趣，也十分焦慮。
之前看到許多知識(shí)博主都在抖音上發(fā)布內(nèi)容，而且還通過(guò)搞社群、培訓(xùn)進(jìn)行了變現(xiàn)，所以我只要看到內(nèi)容分享稍微還說(shuō)的過(guò)去的，就一定會(huì)關(guān)注。
比如飽受網(wǎng)友爭(zhēng)議的大藍(lán)、廠長(zhǎng)、參哥、校長(zhǎng)，還有老紀(jì)、李瀟、透透糖、機(jī)器人七七等，仔細(xì)一看，單知識(shí)類的博主關(guān)注的賬號(hào)都已經(jīng)超過(guò)了500個(gè)。
當(dāng)時(shí)滿懷期待和信心，想要去把這些賬號(hào)都看一遍，以此提升自己在抖音方面的運(yùn)營(yíng)技能和認(rèn)知。
但實(shí)際的結(jié)果是，我真正去看到一個(gè)都沒有，而且今天我把這些賬號(hào)全部取關(guān)了。
我覺得一定會(huì)有很多人和我有類似的情況，所以我今天和大家說(shuō)說(shuō)為什么不要再關(guān)注了，以及很多粉絲幾十萬(wàn)的賬號(hào)為什么也都停止更新了。
01
無(wú)實(shí)操純模仿
每個(gè)博主在視頻中說(shuō)起來(lái)都頭頭是道，和你分享怎么漲粉、怎么卡直播廣場(chǎng)，怎么打標(biāo)簽，但是很多博主其實(shí)自己根本就不知道，90%以上的賬號(hào)都沒有自己實(shí)操過(guò)。
就是關(guān)注同行的賬號(hào)，用個(gè)視頻文案提取軟件，把文案改一下，就對(duì)著稿子念了，只要表演能力強(qiáng)點(diǎn)，說(shuō)的就像他自己做過(guò)似的。
甚至有很多的博主，都是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，或者是同一個(gè)老師的學(xué)生，大家相互分享文案來(lái)拍攝。
這帶來(lái)的后果就是內(nèi)容極度重復(fù)，當(dāng)一個(gè)粉絲聽到同一個(gè)文案好幾遍的時(shí)候，就很反感了。
其實(shí)這還得拜抖音算法所賜，抖音是興趣推薦，你越喜歡看某一類型的內(nèi)容，系統(tǒng)就會(huì)越給你推送，所以重復(fù)率很高，反推你要原創(chuàng)。
但是微信公眾號(hào)屬于封閉式的，只要你沒有關(guān)注其他的賬號(hào)，大家就可以互相模仿。
02
內(nèi)容原創(chuàng)要求高
這帶來(lái)的另一個(gè)問題就是，那些總是抄襲模仿的賬號(hào)越做越?jīng)]有流量，因?yàn)橄到y(tǒng)檢測(cè)+用戶不喜歡的反饋。
但是許多人根本就沒有足夠的內(nèi)容原創(chuàng)能力，所以許多人的賬號(hào)內(nèi)容就青黃不接了。
除了原創(chuàng)能力外，真正的抖音干貨并不多，哪怕是真干貨，更不會(huì)隨意的分享出來(lái)，不然后面付費(fèi)就沒有價(jià)值內(nèi)容做交付了。
那么一些博主就只能炒冷飯，或者把一些雞毛蒜皮的小知識(shí)點(diǎn)拿出來(lái)分享，可能還會(huì)故意包裝夸大，但畢竟用戶不買賬，導(dǎo)致正反饋極差。
大家再去看一看一些知識(shí)博主賬號(hào)，已經(jīng)從知識(shí)分享轉(zhuǎn)型成了商業(yè)思維分享，找一些熱門的話題和你說(shuō)怎么管團(tuán)隊(duì)、怎么做銷售，但他們又不是專業(yè)的，內(nèi)容全靠吹。
03
變現(xiàn)難度增大
做短視頻就是為了變現(xiàn)，不變現(xiàn)或者不能變現(xiàn)都不要做短視頻。
許多人一開始都被頭部割韭菜的示范效應(yīng)洗腦了，所以紛紛模仿拍攝起來(lái)。
但最重要的問題來(lái)了，做知識(shí)類博主的變現(xiàn)并沒有大家想象的那么簡(jiǎn)單。
其一 一個(gè)行業(yè)頭部的達(dá)人說(shuō)做知識(shí)博主能變現(xiàn)千萬(wàn)那的確是有可能的，可是他不等于你啊!
其二 變現(xiàn)形式太單一，知識(shí)博主的變現(xiàn)就是會(huì)員+培訓(xùn)，但這兩者對(duì)于交付的要求都比較高。會(huì)員服務(wù)短則半年起，培訓(xùn)線上要么一兩個(gè)月、線下要么大的投入。
如果你不是像頭部的博主收幾千塊錢，只收取幾百塊錢的話，做線下活動(dòng)連成本都收不回來(lái)。
其三幾乎接不到廣告，知識(shí)類博主賣貨幾乎不可能，想找個(gè)廣告暫時(shí)也很難。
因?yàn)槌艘恍┰O(shè)備商家外，想不到與之符合的廣告了。所以那些粉絲量在20萬(wàn)以下的博主，根本就接不到廣告，因?yàn)橛脩羰侨W(xué)知識(shí)的，不是去消費(fèi)的。
其四頭部效應(yīng)，剛才說(shuō)了抖音的算法有好有壞，你好不容易積累了一二十萬(wàn)粉絲，打算做個(gè)99或者199的課程割韭菜。
但是系統(tǒng)又會(huì)給你的粉絲推送頭部的賬號(hào)，而頭部的賬號(hào)可能也有199、269的基礎(chǔ)課程，導(dǎo)致你根本就收不進(jìn)來(lái)錢，因?yàn)樾畔⒉畹钠琳媳淮蚱屏恕?/p>
其五做知識(shí)類博主的變現(xiàn)并沒有我們想象的那么快，如果你做帶貨賬號(hào)，可能零粉絲的一條內(nèi)容都會(huì)賣爆了。
但你靠分享內(nèi)容，想賣課程收會(huì)費(fèi)，用戶需要對(duì)你有一個(gè)持續(xù)了解、信服的過(guò)程。
而這個(gè)過(guò)程至少是兩個(gè)月、60條視頻的量級(jí)，可很多博主堅(jiān)持不了兩個(gè)月。
所以你看看，花了錢買設(shè)備，每天要拍視頻剪輯，還要投放DOU+，最終連月入過(guò)萬(wàn)的夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)不了。
除非兼職，否則不管是創(chuàng)業(yè)還是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目都不合適，這才是90%的賬號(hào)斷更的原因。
04
做內(nèi)容矩陣
不適合絕大多數(shù)人
做內(nèi)容矩陣有用嗎?當(dāng)然有用!
但對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，沒有用!
做矩陣賬號(hào)有兩個(gè)基本的邏輯:
其一是通過(guò)多賬號(hào)，多角度的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，免費(fèi)薅抖音的流量。
其二是減少封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，避免做的太大被同行關(guān)注或違規(guī)等處罰帶來(lái)的影響。
但做矩陣賬號(hào)卻不是每一個(gè)人都能夠做的，最基本的兩個(gè)問題:
其一是內(nèi)容的產(chǎn)出，不管你是選擇多角度的拍攝剪輯還是重新選題，這都不是一個(gè)人可以完成的。
需要有人來(lái)進(jìn)行選題策劃、文案編寫，以及剪輯、發(fā)布和維護(hù)，這就需要人力的成本。
其二是內(nèi)容的變現(xiàn)，你原本想著多處開花，但一定會(huì)有一些賬號(hào)做不起來(lái)，廢掉之后你又得另起新號(hào)，但你又不能立馬變現(xiàn)賣貨。
為什么頭部主播可以做矩陣賬號(hào)，而且哪怕小的賬號(hào)只有一兩萬(wàn)粉絲。
因?yàn)樗幸粋€(gè)頭部賬號(hào)的成功，有了一定的受眾基礎(chǔ)了，矩陣賬號(hào)不是變現(xiàn)工具而是一個(gè)聯(lián)系的渠道，他只要保證自己在抖音有發(fā)聲的渠道即可，所以并不怕封號(hào)。
但你一個(gè)新入局的博主，一無(wú)精力做內(nèi)容，二無(wú)名氣立馬變現(xiàn)，做矩陣完全不現(xiàn)實(shí)。
另外大家再去看看海參、李瀟等影子賬號(hào)，也幾乎不更新了，何況你呢?
05
專注一個(gè)領(lǐng)域
提供解決方案
不要無(wú)腦的去模仿那些知識(shí)類的博主，因?yàn)楹芏啻蟛┲鞑⒉灰蕾囉谀硞€(gè)幾百或者幾千的課程的培訓(xùn)來(lái)變現(xiàn)。
他們把抖音當(dāng)成了一個(gè)渠道，來(lái)獲得更好的資源對(duì)接、整合，或者做更高客單價(jià)的生意。
變現(xiàn)都在后端來(lái)完成，但是絕大多數(shù)人做不到這一點(diǎn)。
而對(duì)于一個(gè)普通的個(gè)人來(lái)說(shuō)，最好的抖音變現(xiàn)方就是選擇一個(gè)極其細(xì)分的領(lǐng)域，深耕做內(nèi)容。
比如你就是賣手表、賣襪子、修汽車、皮具修復(fù)、提供回收銷售二手廚具等，哪怕是提供咨詢也可以聚焦于股權(quán)、情感等一個(gè)方面，在抖音真正能變現(xiàn)的方式就是提供一個(gè)明確的解決方案。
所以希望大家重新清空一下自己關(guān)注的抖音列表，思考一下你打算做什么，想提供什么服務(wù)，怎么變現(xiàn)，再來(lái)起號(hào)發(fā)內(nèi)容。
而不要淪陷于知識(shí)、內(nèi)容更新的焦慮中，那樣永遠(yuǎn)解決不了問題，更賺不到錢。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
