聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
因為經濟大環境不好，各行各業都在內卷，真的沒幾個人愿意把自己行之有效的方法拿出來免費分享了:你說出來，馬上有人跟進，遇到惡心的，吃干抹凈，臨走還踩你一腳;真正有料愿意說的，不割你個大幾萬，基本不會開口。
別以為老匡危言聳聽，例如本文的分享者何總，強烈要求匿名，我問為啥，原因如下圖。
這年頭，沒人愿意分享真東西，老匡寫吧又沒啥數據，我怕我哪天萬一甩手不干了，兄弟姐妹們還真沒其它地方看真貨了，所以，建議趁老匡還愿意每周說幾句，大家趕緊互動起來，支持支持，又不要錢，對吧?先轉再看，答應我。
事情是這樣的，2022匡扶會剛拉群，幾乎每天都有朋友在群里聊自己的生意。某天，6年老會員何總說最近在搞抖音直播，目前每月400萬左右，我二話不說，直接加過去，讓他給我寫篇文章，分享分享，如圖。
于是，有了這篇“以何總為第一視角”的干貨文章。
大家好，我是何逍遙，2015年開始創業，目前在新疆做干果特產批發生意，賣的是:沙棘果粉、烏梅、黑豆、西梅干、桑葚干、切糕、馕等當地特色產品，價格在19.8-99之間。
我是2020年9月份接觸抖音的，剛進去，打法比較簡單粗暴，就是找達人帶貨。高傭金開給達人，我們負責售后和沒啥用的銷量。一句話，錢達人掙，我們白忙活。
2021年年初，幾個創始人一合計，既然自己的產品別人能賣出去，為啥我們不能自己賣?哪怕銷量只有達人的十分之一也行啊。說干就干，從3月開始，我們將達人賣貨權限全面關停，直接搞品牌自播，目前業績穩定在350-400萬/月。
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為什么我愿意將這套打法免費分享給大家?因為我想借這個機會結識更多與我們體量相當的朋友，大家有好方法可以一起測試，有新思維可以一起碰撞，尤其是匡扶會社群的朋友，可以加我一起聊。
其實我們做品牌自播，并非一帆風順。前面幾個月也是測試了各種方法，比如卡廣場，放低價福利，憋單等等。
為了做這個事，我們也招了好幾個人，運營、場控、主播、助理什么的，陣勢搞的挺大，但數據稀爛，還要時刻照顧主播情緒，就很煩，一個月累死累活做50-80萬業績，大家自閉了個把月，看不到一點希望。
直到有一天，我們突然發現本地一個賬號，直播間就幾個人，但是每天打包發貨忙的要死，月銷幾萬單，嚇我們一跳!
然后我就經常串門，請他們老板、團隊，吃飯喝酒KTV，終于某天喝的差不多了，說出了方法:短視頻掛車→隨心推砸爆款視頻→視頻爆了→馬上開播→平播賣貨!
說起來簡單，操作也不難!先給大家看看我們同行用短視頻引流到直播間出的單量。
這條視頻，購物車3萬單，加后續直播，9萬單——
這個，短視頻6000單，加直播約32000單——
這個，視頻4000單，加直播33000單左右——
這是我們的發貨倉庫——
具體怎么做呢?
1、每天發3-4條短視頻并掛車，爆了馬上開播!即便你在蹲坑，也要馬上起來直播!爆一條視頻引流直播間比例可以飆到54%，看圖!
2、日常直播前2-3個小時，發今天主推2款產品的相關視頻，通過這2個視頻進直播間的流量，非常精準。
3、不要想創意，學習模仿同行爆款視頻就行。像我們做新疆特產，基本用15-20秒“真人出鏡+原產地+商品展示”固定結構，這種視頻制作簡單，即拍即用。
4、對于掛車轉化率較高的視頻，直接隨心推。只要燒出來ROI不虧，繼續燒。視頻賺不賺錢無所謂，咱們要的是視頻到直播間流量，那是凈賺的;視頻產生的粉絲后續也有復購，而且付費短視頻流量還能撬動免費視頻推流…總之就是一個字:值!（這是我們燒的“掛車視頻”部分ROI）
以下面這條掛車視頻為例。剛發布的時候一波小高峰跑了幾萬播放量，跑不動了，我們覺得還有潛力可挖，于是后面開直播時重新加熱。
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通過視頻流量圖可以看出，27號早上11點之前播放量是停止的，付費投流500元（視頻掛車100元=2500播放量），最后實際播放量2.64萬遠超付費購買的1.25萬播放量，同時還撬動了20萬+的免費播放量。
很多優質作者的視頻完播率能達到40%以上，我自愧不如，給大家看幾個我號上的數據對比，當然自然流量就幾萬到十萬左右，其它都是燒上去的。
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總結一下，就是拍介紹產品的簡單視頻，然后掛購物車，燒帶車的視頻，引流到直播間，視頻到直播間的流量，精準好轉化。當然，燒視頻要根據自己的利潤測算，不虧就狂燒，成交大頭在直播間。
這套打法對主播要求也非常低，主播主要做兩件事:1、平播介紹產品、價格等信息;2、回答觀眾提問（產品規格、快遞、優惠等），催單就完事了。真實情況是，視頻引流直播間的用戶，哪怕主播不回答任何問題，只要開播掛著，也有很多靜默下單的。
這套打法還適用于零食、玩具等客單價10-99塊的新奇特產品，具體我沒想太多，大家自己斟酌。嚴格意義上，都可以試一試。
操作時注意五點:1、廣告不要太硬，掛車的視頻與商品要有相關性。2、庫存與發貨不要掉鏈子，萬一爆了發不出貨，直接涼涼。3、不要虛假宣傳，視頻中不要出現政治，國家建筑，五星紅旗、警察等，有這些視頻是審核不過的。4、不要站外引流，不要暴力演繹，不要賣慘，不要關聯愛國，不封建迷信。5、不惡意降價，不低俗宣傳，不刻意夸大，不踩一捧一。
最后祝大家成功!
