當前,我國汽車行業步入存量競爭階段,而新冠疫情、芯片短缺、原材料價格過高等因素的存在,使得本就不景氣的車市變得更加低迷。對于廣大經銷商而言,面臨運營成本高、缺乏數據與有效提升方法、線下活動及廣告投放效率低效果差的問題,亟需通過有效手段,讓經營決策有據可依,有理可循,在存量博弈中占得先機。
為解決經銷商難題,汽車之家車商匯結合自身優勢,推出了智慧決策數據產品——“司南”。從商機測算、新車定價、線上運營、線下拓客四大洞察入手,為汽車經銷商經營決策提供全方位的指導,助其釋放業務效能,實現贏利提升。
作為國內領先的汽車互聯網服務平臺,汽車之家擁有數據與科技優勢。據QuestMobile 2021中國移動互聯網秋季大報告顯示,借助全新生態化戰略下的流量布局與使用場景的拓展,汽車之家9月總UV(獨立瀏覽用戶數)超越3億,進入全景生態流量TOP玩家前三名,日人均使用時長高達競品兩倍,繼續領跑互聯網汽車服務行業。
在數據基礎上,“司南”可針對性破解全量數據獲取困難、經營決策制定被動等難題,實現對大盤商機、新車定價、網銷線索、潛客分布等決策要素的深度洞察。大盤商機方面,司南能夠對市場份額、地區銷量、對標競品等進行測算,幫助經銷商明確業務目標空間,洞察行業趨勢,實時捕捉商機,動態調整營銷規劃;新車定價方面,“司南”能夠提供實時更新真實車主成交價數據,幫助經銷商隨時掌握本品與競品的價格波動,從而準確及時地對新車定價進行對標診斷,實現新車利潤最大化。
網銷線索方面,“司南”能夠幫助經銷商實時監測運營表現,找到同其他競品在線索構成和量級方面的差距,及時調整平臺運營策略,在精細化運營的基礎上提高獲客效率;潛客分布方面,“司南”能夠幫助經銷商洞察潛客位置分布,明確投放地點,并基于對潛客的精準分群制定定向營銷方案,實現高效能的商圈營銷。
據了解,“司南”是汽車之家車商匯2022年提升計劃的重要組成部分。為了高效賦能經銷商,2022年汽車之家將在確保線索數量、質量雙提升基礎上,采用“三多+兩拓+兩提升”的策略,賦能經銷商運營。其中,“兩提升”即是包含高質量線索與利潤的提升,“司南”作為汽車之家首款智慧決策數據產品,聚合汽車之家大數據和行業領先經營分析模型,賦能經銷商提升全鏈業務效能,促進盈利提升。
從對行業趨勢的宏觀把握到對潛客分布的深度洞察,“司南”帶給經銷商的不僅是更精準的新車定價和更清晰的潛客分布,也是營銷方式數字化、智能化升級的契機。未來,汽車之家車商匯將繼續深耕汽車營銷領域,數字化賦能智慧經營,助力經銷商突圍市場困境,迎來行業新生。
