聲明:本文來自于微信公眾號 三節課（ID:sanjieke01），來源 | 三節課 作者 | 游人，授權轉載發布。
一元錢，我體驗了下抖音的付費短劇。
“咱就是說，現在整個人被尬住了。”
在布景上，有經費略顯緊張的古裝劇，拍攝地點就在不知名小區的綠化帶，還能看到人物背后的小區鐵柵欄;富二代出入的豪華會所上面，竟然有廣告牌突然飄過“60元鐘點房”字樣。
劇情就更顯得夸張，一集告白、二集推倒、三集成婚，一切只需要不到九分鐘。
粗糙的臺詞、浮夸的演技、打破預期的反轉反轉再反轉，比如保安穿越，帶著一群特種部隊拿著沖鋒槍剿滅叛黨;老板為了讓員工繼續上學，惡意開除后又馬上拿出十萬塊給她。
在B站上刷過不少土味短視頻后，本以為已經具備了一定的防御段位。沒想到大膽嘗鮮了抖快的短劇，仍然留下了“地鐵、老爺爺、手機”般的震感。
但這并不妨礙，短視頻平臺將短劇作為新的流量寶地。繼去年5月份，快手開啟短劇收費之后，抖音也盯上這一新的贏利點。
目前抖音短劇付費模式還處于測試階段，并為創作者開設了短劇專欄。根據測試頁面，抖音短劇的付費模式按集數進行付費，每集最低1元起，支持一次性付費解鎖全劇。
這意味著，抖音、快手在短視頻、直播、電商之外，又開辟了一個全新戰場，或將掀起新一輪的流量營銷與內容IP的高地搶奪。
但一切成立的前提，仍在于短劇付費，到底有多大想象力?
01
百花齊放的短劇，什么人在看?
你愿意花費1塊錢，去看一集三分鐘的抖音短劇嗎?
要知道，一部2小時的電影票，平均票價也不過50元。長視頻平臺剛剛取消的超前點播，40分鐘3元的價格，在這一比例下顯得格外實惠。
不出所料，社交平臺上聞訊的用戶們，紛紛吐槽短劇付費“似乎有點貴。”
不過，貴也有貴的道理。
一是，1元錢的付費心理門檻較低，如果前幾十集看得爽，為了剩下幾集的大結局付費解鎖的消費決策，就顯得十分合理且容易沖動。
二是，同樣是“劇”，三分鐘的短劇可以讓你看兩集長視頻的劇情，且充滿了密集夸張的“甜味、尬味、爽味、正能量味”。
以在快手較火爆的《我在娛樂圈當團寵》為例，從女主遭人謀害，然后重生于三年前，卻誤與未婚夫的小叔發生關系，再到被承諾負責，也只用了一分鐘的時間。
短劇的特點，就是不需要過多的表演層次和細膩鋪陳，而是將劇情關系暴力而直接地甩在觀眾臉上。
沒有鋪墊，全是沖突;沒有含蓄，全是告白;沒有承接，全是反轉。就像“肥宅水”一樣，充滿氣泡的緊湊感，令人上頭。
一點慰藉，一點道理，一點懸疑，一點激情，一點無厘頭，都會讓受眾感到休閑、認同或者被觸動。
這讓觀眾的精神反饋，不必將劇情、表演及鏡頭等完整復雜的包裝呈現和豐富的技巧添加，視為前置性的必須要素。
在龍卷風般的情節轉換前，觀眾只剩下一句內心獨白:“你還能讓我再猝不及防點嗎?”
三是對于短視頻平臺而言，以免費或者優惠解鎖付費短劇、特殊表情及點贊特效等服務在內的會員增值業務，有了引入的切口。
既然主打長視頻和中視頻的平臺，都有了會員服務。那么，流量增長觸頂的短視頻平臺，通過短劇付費的缺口，打開更多的增值業務布局，也不是不可能。
或許很多觀眾懷疑，這種土味視頻怎么會有人看呢?
畢竟看過的紛紛表示:“都說人身上最硬的是牙齒，但看完劇才知道，最硬的明明是我的腳趾頭。”
但對于上頭的消費者而言，卻意味著“又尬又想看，誰不想做一個快樂的小土狗呢?”
《2021中國網絡視聽發展研究報告》顯示，28.2%的在線視頻用戶不按原速觀看視頻，00后群體有近四成選擇倍速觀看。
因此，短劇在時長上更符合用戶碎片化的時間消費習慣。且其劇情連貫性，也減輕了用戶盲目刷短視頻的負罪感。
截至2021年4月，快手短劇的日活躍用戶超過2.1億，半年增幅8%。其中平均每日觀看10集以上的重度短劇用戶占比達到了9.7%，人數高達2000萬，每天快手短劇觀看總時長已經超過3500萬小時。
快手短劇用戶畫像顯示，目前觀看微短劇的用戶更多25歲以下的年輕人，尤其是以學生群體為主，且女性用戶占比60%以上。這也導致，目前短劇市場愛情、古裝、都市、穿越等題材表現較為亮眼，甜寵類短劇占比60%-70%。
女性觀眾愛好高甜、校園、古風等題材，男性觀眾則愛好正能量、逆襲、懸疑等題材。在此基礎上，2021年驚悚、都市、動畫等新題材類型涌現，也為更多的受眾選擇提供了內容支撐。
短劇用戶人群的觀劇時間分布呈現出早7點、中午12點及晚20-21點三個高峰，其中晚18-22點期間觀劇最為集中，表明短劇通勤、短劇陪伴正成為年輕人的新興碎片化娛樂模式。
而短劇重度用戶的觀看時間分布，則在全天更為平均，白天時段觀看分布更多，17點后的晚間則低于短劇用戶整體。這意味著粘性較高的短劇用戶，常常處于晚上無劇可追的尷尬。
由此，百花齊放的短劇市場，逐漸步入深水區也變得順理成章。
02
短視頻培養市場，短劇收割觀眾
2019年12月，騰訊微視制作并上線了《通靈妃》，這被認為是官方制作的第一部微短劇。
作為短視頻領域里的新生事物，《通靈妃》在上線48小時內，全網播放量突破三千萬，話題討論量超過兩千萬，可以說頗為亮眼。
其實，早在2019年8月，快手APP就上線了“小劇場”板塊，以吸引大量的MCN機構和創作人才入駐。這標志著快手對短劇進行體系化管理的開始，也助推了短劇市場初具規模化。
2021年以來，抖音則陸續上線了《做夢吧，晶晶》、《男翔花園》等微短劇系列，正式入場。
對于用戶而言，不用忍受男配女配加戲，劇情精準踩到觀眾爽點的短劇，正成為短視頻細分領域里更具粘性和替代性的內容產品。
相應的，對于平臺來說，僅僅依賴于短視頻的流量復利，始終是難以為繼。
《2021中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截至2020年12月短視頻用戶規模為8.73億，日均使用時長分別為120分鐘，使用率接近90%。
根據Quest Mobile數據，截至2020年6月，抖音和快手在短視頻月活用戶中的滲透率分別達到了78%和60%，用戶重合度分別為63%和49%。
在用戶增長壓力與日俱增的背景下，短視頻平臺向上游影視制作進軍，深挖用戶價值。同時提升用戶及平臺運營能力，來探索新的增長方向，也成為題中之義。
正是在這一背景下，兼具小說IP、影視題材聯動性和短視頻風格等多重基因的短劇，自然受到用戶、平臺、市場的共同關注，彰顯出旺盛的生命力。
從產品布局來看，快手作為規模較大的短視頻平臺，給到了短劇一個單獨但不明顯的入口，需要用戶搜索才能觸達，算是快手一貫的穩扎穩打作風。
點開短劇頻道，快手的短劇內容庫較為豐富。《2020快手短劇生態報告》顯示，目前快手小劇場收錄短劇超兩萬部，播放量破億的劇集超2500部。
快手頁面上，主打“高甜劇場”和“達人原創”，突出對女性受眾偏好與創作團隊扶持兩手抓。
據快手相關負責人透露，目前快手短劇的作者超過6萬人，無憂傳媒、米讀等專業機構入駐數超過1000家。約有1200位短劇作者粉絲數突破100萬，30位短劇作者粉絲數突破1000萬。
其內容邏輯，也主要按照不同專題推薦為主，而不是傳統的類型劃分模式，表明目前短劇題材扎堆較為明顯，這也反映了市場起步時受眾有限的窘境。
騰訊微視作為入局較早者，已經將短劇作為平臺的一個特色標識。
不僅在短視頻瀏覽左上方給出了明顯的“微劇”入口，且其產品設計上凸顯劇場類別，有彈幕互動功能和更具沉浸感的清爽屏幕。
在內容上，微視平臺短劇質量較高，不僅有較多專業的演員、創作團隊合作，且在觀看體驗上，也有漫畫式分鏡等多種有趣的互動形式。
不過，局限于自身的用戶體量，其短劇播放量整體不高;產品優化不足，使得打開操作不夠流暢，封面邊緣沒有時間長度、播放量等信息，給到用戶的參照數據不足。
對于抖音而言，它是入局相對較晚的，但也可能是動作最激進、追趕最快的。
目前，抖音的“短劇”入口還需要用戶搜索相應劇目，或者在創作者主頁才能觸達，隱藏的比較深。但有媒體指出，抖音正考慮加大對短劇內容的曝光度，成為新的流量增長業務。據悉，今年9月抖音就曾內測將短劇作為一個單獨的一級入口，置于App首頁。
這意味著，抖音或將率先為短劇打開全量入口。層層加碼之下，則是短視頻平臺集體下場，迫不及待地再次收割用戶流量的爭奪戰。
03
抖快B站、愛優騰芒悉數入局，
2022是短劇之年?
早在2013年，就誕生了以《萬萬沒想到》系列為代表的，優酷與萬合天宜聯合出品的自制短內容。
2015年，搜狐視頻推出每集15分鐘的輕體量情景喜劇《屌絲男士》，也一度風靡全網。
不過，短劇1.0時期的內容標準化有限，時長長短不一、缺乏劇情連貫性，主要以熱點梗、無厘頭為娛樂噱頭，撐不起IP的長尾價值，很快因觀眾審美疲勞和視頻網站的“網劇化”戰略被代替。
隨著長視頻內容市場的長期低迷與短視頻消費習慣的養成，互聯網資本正再次競相涌向這一洼地，也開始推動短劇加速向專業化、精品化的2.0時代發展。其逐漸以豎屏短劇為主流，并涌現出一批數據亮眼的平臺作品。
抖音短劇《惡女的告白》，以7.2億的總播放量收官，打破抖音站內的多項短劇播放記錄;快手“出圈”短劇—《這個男主有點冷》，截至2021年6月，正片播放量9.4億，微博相關話題閱讀量1.5億。
其中，像快手《超級保安》已經更新到372集，《寵我的學長》更新到678集，可以說在連載形式和IP生命力上與動漫的黏著性有了相似點。
市場火熱背后，與平臺的流量與資本扶持，密切相關。
2021年6月，抖音推出“短劇新番計劃2.0”，高舉“土甜”旗號，通過創作激勵等方式力推短劇內容，聯合番茄小說進行頭部IP共創，目前總播放量已超過200億。
微視也在去年年底，推出短劇品牌“火星小劇”，并計劃將在未來投入10億資金和100億的流量。
2020年10月，快手開展精品短劇引入戰略，推出星芒計劃，與米讀、中國“網絡文學+”合作，助力熱門小說IP改編為短劇。自星芒計劃推出后，星芒短劇正片播放量超250億，為創作團隊累計漲粉1.1億。
短視頻平臺的內容生態，本就具有成熟的觀劇消費基礎，二創、劇情演繹等十分流行。且平臺達人依靠單一的短視頻創作，獲取流量增長的收益受限，進而激發出向短劇轉型的內生動力。
包括MCN機構、影視公司等在內的專業團隊，對于短視頻平臺龐大的流量分發機制與宣發作用十分敏感且重視，從而也有著強烈的下場動機。
可以說，三方合力之下，短劇內容的生產繁榮與商業拓展，初見成效。
比如2020年4月，米讀上線《河神的新娘》后24小時即漲粉100萬;《惡女的告白》主演姜十七原本是抖音達人創作者，通過參與短劇，實現個人IP粉絲再增長200多萬，商單效益也水漲船高。
除了粉絲流量收益，也有的達人依靠著短劇IP，擴充了自己的直播賣貨客源;有的MCN團隊，則靠著短劇內貼牌廣告變現。
有從業者表示，相比于傳統的廣告植入，短劇更適合劇集式定制包裝。
目前，已有一些短劇和品牌結合較為成功的案例，如蒙牛贊助的《今日菜單之真想在一起》、王老吉贊助的《我的契約男友》、唯品會贊助的《CP大作戰》等，但總體傳播效果并不樂觀。
如果說，長視頻是貨架商品，短視頻是流量社交游戲;前者像淘寶，后者像拼多多。
那么短劇，相當于兼具了貨架商品和互動趣味的屬性，也讓抖快與B站、愛優騰有了更趨近的競爭賽道。
抖音快手等短視頻平臺，可以借助短劇內容增量和渠道多元化，輔助基于內容生態的電商、直播、本地生活等業務，戰略意義更為深刻。而對于B站、愛優騰芒來說，看起來短劇更多是一種視頻產品多元化的補充，沒有過多的平臺戰略銜接點。
不過，市場對于視頻廣告與超前點播等變現模式的規范治理，讓愛優騰芒們不得不重視短劇，以打造內容商品的第二增長曲線。
為此，各個平臺都推出了自家的短劇流量和創作者扶持計劃，且相比于短視頻平臺各有特色。
愛奇藝將短劇稱之為“劇情短視頻”，單集時長5-15分鐘;優酷開設“優酷小劇場”，單集時長1-20分鐘;騰訊則稱為“火鍋劇”，單集時長1-10分鐘;芒果TV入局最早，率先提出“橫屏微短劇”概念，單集時長10分鐘左右，B站也在首頁推薦了它的“小劇場”活動。
短劇賽場一時間，顯得分外劍拔弩張。
不過，盡管基本上所有平臺都建立了以付費分賬為主導的盈利模式。但在整體上看，受制于內容體量、精品缺失、用戶定位模糊等因素，依賴于平臺采買、品牌植入的B端付費依然是創作者的主要收入來源，C端付費市場仍待探索和養成。
目前快手付費內容多在萬人左右，并不算多;抖音剛開啟的付費內容，相比前面的免費劇集，播放量與點贊量等數據出現顯著下滑。
而廣告、直播帶貨等收入規模較有限，也意味著短劇的商業變現空間，仍不容樂觀。
并且，雖然長視頻平臺在商業化探索方面積累甚多。但被專業內容與付費模式培養起來的長視頻用戶，對短劇頗為陌生，且具有一定的排斥心理。
04
寫在最后
路漫漫其修遠兮，平臺將上下而求索。
短劇的出現，成功用更低成本的制作門檻、更緊湊的劇情表達、更具吸引力和信息密度的情節設定，讓平臺、創作者與用戶之間，獲得了更多互動觸點、更短觸達鏈條。
且短劇，并非長視頻的壓縮或降維，也不是短視頻的簡單復制或裂變。而是一種全新的視頻場景，一場內容規則變革下的盛大賽事。
這是各大平臺放下身段，競相迎合用戶需求的前提;也是破圈的短劇爆款，被迫切需要的價值本質。
不過，現在類似于“龍王贅婿”但又不夠有梗的土味劇集扎堆，讓短劇的生命周期短暫、同質化嚴重且擦邊監管的現象密集。“短劇是不是偽風口”的質疑，也由此顯得并非空穴來風。
什么時候，市場能夠產出一些奈飛的高品質短劇《愛，死亡和機器人》一樣的口碑之作，或許才標志著短劇真正在大眾市場上扎穩了腳跟。
2022年，短劇大戰將會如何，大可拭目以待。
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