12月9日，華為云TechWave生態專題日在線上舉辦。專題日上，華為云與云產業鏈的云廠商、SaaS廠商、aPaaS廠商等領域專家，暢談SaaS產業行業趨勢與挑戰，分享SaaS伙伴攜手共進的創新實踐，探討如何共創行業新價值。
行業大咖匯聚，共探SaaS生態新發展
本次專題日上，由36氪企服點評特邀嘉賓王智遠主持的高峰對話，圍繞《眾說紛“云”——云生態對話》主題展開，嘉賓們分享了SaaS產業、云生態最新發展趨勢以及攜手華為云的行業實踐。
明道云CEO任向暉表示，SaaS企業在創業中要不懼試錯成本。明道云在創業中也重塑了一個產品，在實踐中體會到企業發展面臨的境遇，很大程度需要看自己的產品和市場趨勢以及需求的適配性，根據自身實際要不斷創新產品。相信一個能滿足客戶需求的好產品，是一切生態合作的前提，也希望云平臺廠商和應用廠商能以開放的心態、共享優勢資源，不斷探索出創新的生態合作方式。
帆軟軟件VP付一然表示，帆軟往BI的SaaS方向轉型，受到華為云的啟發和影響，在實踐中也發現SaaS的年費制能把客戶關系很好地維護，了解更多的客戶場景，進而知道未來產品迭代的方向；另一個經驗是全面云化能大大解決系統環境規格復雜的問題，大大節省了運維成本。
金蝶中國生態伙伴部聯席總經理張亞朋表示，生態不是單純的渠道關系，應該是共生關系和利他關系，平臺廠商和伙伴合作過程中勢必會存在一些利益的沖突，在互相信任的基礎上進行溝通或談判，是解決利益沖突的有效手段。在搭建生態的過程中，聯合各種資源，金蝶能最大程度地發揮軟件行業優勢，讓傳統產業的數字化轉型產生新的動能。希望聯合華為云和所有合作伙伴加速中國的企業實現數字化的轉型，推動中國數字經濟更快的發展。
甄云科技華南區總經理易政表示，平臺商和SaaS廠商除了共享商業商機外，要更深入合作，共同創造技術價值和產品價值。SaaS化并不是簡單地把軟件遷移到云上，而是真正利用云技術把各個廠商的資源整合到統一云平臺上，給我們帶來數據價值、行業價值，這是以往分布在機房的軟件做不到的。
黑湖科技合伙人李想表示，目前云對于企業服務領域正在全面滲透，而且與具體場景的結合越來越密切，要想更好地實現SaaS產品市場的場景化布局和發展，對云廠商系統的穩定性、技術創新等有著極高的要求。黑湖也期待與華為云、伙伴探索出新的解決方案，更好的賦能工業互聯網領域。
贊奇CEO金偉認為，云生態應該是開放的，兼容性很強的。生態伙伴一起構建對共同觀念，包括市場、技術能力等方面，大家更像相互綁定的戰略級關系，這種信任是大過商業價值的。SaaS行業本身的收益和付出都是持續性的，所以在生態合作方面更注重雙方團隊合作，更注重從研發、市場到銷售全流程的合作。
華為云開發者聯盟產品部負責人王希海表示，建生態不是說要建立什么壁壘，而是大家能夠一起把產業做大，服務好客戶。華為云也將華為30多年的ICT經驗沉淀在開天aPaaS開放給合作伙伴，做好賦能，讓伙伴能夠成本更低，效率更高的落地自己的商業化產品；也希望與伙伴一起開放資源，共同成長，把整個產業生態做大做強，立穩于中國，并不斷走向海外。
36氪企服點評專家高燕認為，不管是平臺商，還是SaaS廠商，任何一家廠商都沒有能力把生意做完，所以需要大家以開放的心態，保團取暖，深度協作，相互賦能，把各自的優勢發揮到極致，共同給各行各業的客戶提供真正的更好的商業價值。
多維度加大生態投入，華為云與伙伴同生共長
華為云始終貫徹和踐行共創、共享、共贏的生態理念，持續技術創新，通過全面的生態支持，幫助伙伴加速商業價值轉化，與伙伴同生共長。
2021年，華為云推出沃土云創計劃，將投入1億美元，重點賦能SaaS和ISV伙伴，提供云資源、技術賦能和商業推廣三大支持，覆蓋容器/微服務、SaaS化、大數據、AI、音視頻、智能邊緣等六大技術領域；在華為全聯接2021發布四大生態策略，并宣布2022年投入1億美元升級沃土云創計劃，同時正式上線華為云開天aPaaS，實現經驗即服務，并邀請更多企業參與華為云伙伴計劃，共同加速中國的行業數字化進程。
針對SaaS伙伴業務痛點，為幫助SaaS伙伴提升品牌影響力，華為云聯合50家SaaS伙伴共同啟動“星光計劃”2021行動，從品牌聯合共創、產業能力共享、創新技術賦能、專項資源賦能等四個方面出發，以品牌領導力、商業變現力，技術創新力，資源競爭力全方位賦能伙伴成長。
目前，華為云已聚合了超過230萬開發者、1.4萬多咨詢伙伴、6000多技術伙伴、云市場商品超過4500個。未來，華為云將繼續攜手優秀伙伴，全力做強生態，致力于讓云無處不在，讓智能無所不及，共建智能世界的云底座。
