聲明:本文來自于微信公眾號蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
美妝類目在抖音競爭激烈，切入美妝細分類目的WOSADO悅瞳，憑借假睫毛產品在抖音平臺銷售額節節升高。蟬媽媽顯示，近30天的品牌自播賬號月銷售額突破500萬。作為一個新興品牌，WOSADO悅瞳如何快速在抖音拓展渠道，斬獲不俗戰績?
直播在線人數1萬+
假睫毛直播間搞笑出圈
WOSADO悅瞳在今年2月左右入駐抖音，目前共發布了219條短視頻，累計獲得點贊29.6萬，目前粉絲數27.7萬。
根據蟬媽媽顯示，WOSADO悅瞳歷史直播場次達258場，目前已經實現日播，月銷售額突破500萬。
作為一個品牌自播賬號，WOSADO悅瞳短視頻和直播主推的產品是零膠輕感假睫毛，每場直播上架產品數控制在10款之內，主推一款單價99元的WOSADO悅瞳零膠輕感假睫毛，再搭配上睫毛定型液、眼線液等產品，產品價格區間在39~300元之內。
除了在貨盤上力求精簡，在直播間內采用多位主播輪播的方式，主播清一色都是美女主播，會撒嬌會“懟人”，還會跟粉絲開玩笑，同時也能兼顧看介紹產品的任務，高質量的主播吸引了一大波死忠粉來看直播。
此外，直播間內的美女主播都很豁得出去，不介意扮丑搞笑來推廣產品，而直播間的搞笑錄屏也被眾多賬號搬運進行二次發布，搞笑視頻為WOSADO悅瞳增加了大量的免費自然流量，也讓銷售額和漲粉率一路走高。
11月起，直播間場觀開始接連突破40萬、60萬、80萬人次，最高在線人數突破1萬人次。
深挖小眾需求
目標對準年輕用戶
隨著她經濟的快速崛起，大量新興本土美妝品牌嶄露頭角。成立于2017年，以軟磁睫毛為主推產品的WOSADO悅瞳快速在美睫市場站穩腳跟。
作為美妝賽道里的細分品類，美睫市場被行業巨頭所忽視，這也給了WOSADO悅瞳快速發展的契機。據媒體報道，預計美睫行業市場規模大概在400億左右。
WOSADO悅瞳在營銷方面品牌定位和目標用戶都找得較為準確。主推的磁性假睫毛就是主打化妝黑科技，對準年輕群體，觀看直播的用戶人群也說明了這一點。
蟬媽媽用戶畫像顯示，89.15%用戶為女性用戶，其中23歲以下的用戶占比達到45.22%，24~30歲用戶群體占比36.07%，直播間的粉絲畫像很精準，可見年輕群體更喜歡消費眼睫毛類的美妝產品。
產品所吸引來的粉絲具備一定的消費能力，59~100元的占比70.19%，100~300元價格偏好的粉絲占比達到26.94%，呈現一個相對比較健康的比例，未來仍有潛力進一步拔高。
同時，在代言人選擇方面，他們選擇了95后新生代演員周也，周也作為95后小花在年輕人群體中具備一定的號召力。精準的品牌定位讓WOSADO不僅在抖音斬獲好成績，在今年的淘寶618也斬獲了天貓假睫毛類目TOP1的好成績。
此外，據多家媒體報道，WOSADO悅瞳已在半年內連續完成A輪與A+輪融資，累計融資額近3億人民幣，且同步發力線下門店，品牌將在2021年在中國1-3線城市開設不少于50家自營門店。作為一個細分賽道的頭部玩家，可謂是一路搶跑。
好玩、逗趣、解壓
成為直播間流量密碼
除了我們上述所說的假睫毛直播間，近來抖音諸多小眾類目的直播間，都憑借主播和網友的搞笑互動，而走紅于網絡。
水產帶貨賬號牧鮮森（海鮮）在直播間內一本正經地回答網友的搞笑評論，火得一塌糊涂。
面對網友諸如:“魚會講粵語嗎?魚可以走對抗路嗎?看看魚的胳肢窩?魚可以幫我考試嗎?”這類的奇怪問題，主播沒有生氣，反而一一逗趣回答，吸引了超過萬人觀看這個海鮮水產直播間。
▲圖片來自抖音
此外，這種熱鬧也延續到了龍須糖直播間，直播間的粉絲經常故意“刁難”主播，面對刁難主播超級能接梗，活生生地讓直播變成了笑點密集的脫口秀。
不少人表示來看這種直播間買東西已經不是目的，主要是覺得很搞笑，非常解壓。
不難看出，在喊麥、逼單電商購物氛圍的帶貨直播間內，每天轟炸的最低價，高同質化的直播間已經讓不少用戶審美疲勞。新穎、逗趣、好玩，是直播間爆火的不二寶典。
小結
總結一下，在抖音直播間越來越內卷的當下，挖掘小眾品類的賽道，發現用戶的消費需求，及時切入仍有品類紅利可以把握。
此外，在主播的選擇上，要盡量打造一個有人情味，懂得用戶心理的主播。在越來越多人涌入的直播電商行業，主播不僅要能說好帶貨話術，還需要懂得隨機應變，而不是一個“無情的賣貨機器”。一個突然爆紅的直播間，需要天時地利人和，而如何承接好突然來襲的流量，以及如何延續流量，是這些直播間需要思考的問題。
