聲明:本文來自于微信公眾號 i網(wǎng)紅頭條（ID:WHTT1111），作者:周欣靜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不論是在短視頻還是直播領(lǐng)域，美妝類的內(nèi)容和商品都有著不小的熱度。對一眾美妝達人來說，短視頻是他們內(nèi)容輸出的主陣地，在內(nèi)容漸趨成熟后，多數(shù)的美妝達人會選擇開啟直播帶貨，以求進一步提高變現(xiàn)效率;而部分美妝達人憑借垂類內(nèi)容，在兩個賽道都占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)了內(nèi)容和變現(xiàn)的穩(wěn)定結(jié)合。
抖音主播“幾米”是美妝達人轉(zhuǎn)型帶貨主播大軍中的一員。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天（2021年6月13日至2021年12月9日，文中“近180天”所指均為此時間段），幾米在美妝垂類的直播帶貨中達成了超8000萬元的銷售額，帶貨實力強勁。
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強化短視頻商業(yè)屬性
據(jù)了解，幾米的短視頻內(nèi)容多是簡單的局部上妝教學(xué)。例如，“如何用遮瑕快速遮淚溝”“如何用高光提高鼻梁”“如何修容顯臉小”等等。此外，幾米本人還是一名空姐，其職業(yè)對化妝和護膚比較重視，故其美妝分享多來自本人的生活經(jīng)驗，觀眾對此接受度高。
（圖源抖音“幾米”）
在幾米的短視頻中，其化妝教學(xué)風格多是單刀直入、直截了當型，她的講解節(jié)奏較快、語調(diào)平緩，個人神情嚴肅，形成極具個人特色的“廢話不多說”美妝講解風格。有粉絲評論道，幾米的美妝視頻像是班主任講話，具有威嚴感，很容易與其迅速建立信任關(guān)系。
與此同時，在幾米的教學(xué)短視頻和實用好物分享視頻中，常常會涉及到商品推廣。因此，幾米的短視頻具有良好的商業(yè)推廣效果，而其賬號在短視頻時期就表現(xiàn)出了強烈的商業(yè)屬性，在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，粉絲對此變化也能很快適應(yīng)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天，幾米僅是短視頻帶貨達成的銷售額就有240.2萬元，其短視頻顯現(xiàn)出不小的商業(yè)價值。
可以肯定的是，短視頻領(lǐng)域的成功，是美妝達人進軍直播電商領(lǐng)域并成為帶貨主播的優(yōu)勢;原有領(lǐng)域的成就，能幫助其在新賽道快速確立帶貨方向，并建立起一定的影響力和號召力。
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成就直播間爆款
以原有的短視頻內(nèi)容為中心，幾米的直播帶貨選品也集中在美妝領(lǐng)域，還會涉及到與美妝消費者適配性高的商品品類，如個護家清、服飾內(nèi)衣等。適量的品類搭配，能覆蓋直播間更廣的消費群體，進而提高銷售轉(zhuǎn)化率。
觀察可知，幾米的直播帶貨選品，講究功效性，不強調(diào)品牌屬性，“平價好物”是其直播間的特色;在該基調(diào)下，其直播間近180天的平均客單價僅為51.19元。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，幾米直播間觀眾以女性為主，年齡分布在18-24歲區(qū)間的群體占比最大;可以推測出，該群體多為“學(xué)生黨”，平價的商品更符合其消費能力，銷售轉(zhuǎn)化效果更佳。
不同于其他主播直播時采用專業(yè)的直播場地，幾米直播帶貨就在自己家中進行，整體流程比較隨意，沒有固定化的模式。因此，在直播過程中，幾米可以根據(jù)粉絲的意向，來對直播的流程、內(nèi)容、商品上架順序做出相應(yīng)的調(diào)整，精準滿足粉絲的需求。
（圖源“幾米”抖音直播間）
據(jù)了解，安美的三色遮瑕膏在幾米直播間中表現(xiàn)出色，成為其直播間標志性商品。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天，這款遮瑕膏在幾米的直播間賣出了829.6萬元，對同期直播間總銷售額的貢獻率超過10%。
需要注意的是，這款遮瑕膏作為輔助產(chǎn)品，出現(xiàn)在幾米遮瑕教程的置頂短視頻中，并且在視頻評論中，幾米也回復(fù)了遮瑕膏的品牌信息。截至2021年12月10日，該條短視頻點贊數(shù)達到180.8萬，評論數(shù)有5.7萬，分享次數(shù)也有6.8萬。顯然，這款產(chǎn)品在短視頻的助力下，得到了良好的傳播效果，從而反哺了其在直播間的暢銷。
由此可見，對于以內(nèi)容制勝的美妝達人而言，在直播帶貨時，短視頻的“種草”功效依舊能在直播間發(fā)揮“余溫”，是以主播們在直播帶貨之余，也能利用短視頻作為內(nèi)容植入的媒介，為直播間商品打開銷路。
綜合來看，美妝達人幾米平衡了內(nèi)容與商業(yè)，將短視頻和直播帶貨有序相連，達成最優(yōu)的帶貨效果。對多數(shù)美妝達人來說，這種“雙線并行”的帶貨模式，具有一定的可借鑒性。
