聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:lemon，授權轉載發(fā)布。
你有沒有過這種經(jīng)歷?閑來無事在短視頻平臺或者社交平臺逛一逛，看看自己喜歡的達人，進入直播間湊個熱鬧，結果一不小心就買了不少東西。
如今，隨著越來越多角色進入直播賽道，我們在電商直播上的選擇也不再止于薇婭、李佳琦等頭部主播，越來越多垂類達人等直播間吸引了我們的注意。垂類達人，正在直播電商領域崛起。
垂類達人，是什么樣的
垂類達人，顧名思義，就是深耕于某一內(nèi)容垂類的達人。在內(nèi)容垂類的選擇上，往往會有美食、搞笑、游戲、劇情、旅行等等多個垂類。
不同垂類的達人內(nèi)容側重點各有不同。克勞銳日常發(fā)布的榜單中也包括各大平臺的垂類達人榜單，比如抖音、快手、小紅書紅人影響力榜。
在這些榜單上，我們可以看到不同垂類的優(yōu)質(zhì)達人各自釋放著自己的魅力，也可以洞見各大平臺的豐富內(nèi)容生態(tài)。一些有代表性的、有特色的垂類達人也引起了我們的注意。
劇情垂類達人@張同學.
@張同學. 是一個專注于農(nóng)村生活的博主，從10月4日發(fā)布第一條視頻到如今，兩個多月的時間，他已經(jīng)積攢了近1500萬粉絲。多條視頻點贊在200萬左右。這樣的漲粉速度和視頻數(shù)據(jù)，也讓不少人稱他為“無可復制的奇跡”。
在@張同學. 的視頻中，他所呈現(xiàn)的，就是他日常生活中的場景。從起床開始拍攝，他的一天會收拾房間、到鄰居家串門、喊朋友一起干活、制作美食等等。不少網(wǎng)友認為，他的視頻真正呈現(xiàn)出了一個農(nóng)村人的真實生活，非常接地氣。
他在抖音平臺上的認證是劇情短視頻創(chuàng)作者，他的一天，總能總結成不同的劇情主題，比如“疊壩抓魚”、“求職面試”、“農(nóng)村大集”、“fen發(fā)圖強”等等，這些不同的主題劇情，其實就是他的真實生活，也是生活最本真的樣子。
@張同學. 接受媒體采訪時曾經(jīng)說過“其實做賬號想得比較簡單，拍一些農(nóng)村題材，后續(xù)賣賣自己家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品”。以這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及漲粉速度，對于他來說，無論是短視頻帶貨，還是直播帶貨，想必都會帶來亮眼的數(shù)據(jù)。
情感垂類@這個月-
@這個月- 是一個非常有個人特色的情感垂類達人，也可以稱之為知識垂類達人。她在B站上的內(nèi)容分享，往往是一些情感類以及圖書類的內(nèi)容，比如“談戀愛該不該看手機”、“你的身邊人你敢相信嗎”、“覺醒年代拓展書單”、“二戰(zhàn)相關書籍推薦”等等。
在她的視頻中，我們可以看到她在討論情感話題上的冷靜，用自己的親身經(jīng)歷以及身邊人的經(jīng)歷給粉絲以參考，我們也可以看到她在推薦優(yōu)質(zhì)圖書時的激動，她稱辜鴻銘為“混血大V”，稱錢鐘書為“比喻大師”、“語言神仙”，講文壇女性恩怨情仇，用自己獨特的方式讓越來越多的用戶喜歡上這些書籍。
我們也可以在她的視頻中看到更多的女性視角，比如“家暴婦女的絕望”、“你不是手無寸鐵的女孩”、“女性安全何以實現(xiàn)”等等主題，都是她日常輸出的觀點。在這些討論女性相關問題的視頻中，她同樣會引經(jīng)據(jù)典，在輸出觀點的同時用自己所看過的書作為佐證，豐富視頻內(nèi)容，也向粉絲們傳遞著正向的價值觀。
@這個月- 也是一個典型的入局電商直播領域的垂類達人，她的直播間只聚焦一種商品，那就是圖書。她在直播間中所賣的書，都是自己真正讀過且喜愛的書，每一本都會寫一個幾千字的稿子，為了將亮點提煉出來為粉絲推薦，她的用心也打動了不少粉絲，讓他們成為了她的“死忠粉”。
垂類達人入局直播電商，勝在哪里?
和薇婭、李佳琦等專業(yè)的電商主播相比，垂類達人入局直播電商，往往是半路出家，他們的直播技能和專業(yè)電商主播相比可能并沒有優(yōu)勢，那么他們是依靠什么來俘獲直播間消費者的呢?
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和粉絲基礎
在這個“內(nèi)容為王”的時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定是達人得以立足的基石。雖然短視頻和直播的表現(xiàn)形式不同，但用戶大多是有社交和情感需求的人，因此內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，就成為了他們能否吸引粉絲關注，形成轉化的決定因素。
垂類達人往往會選擇用短視頻中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向用戶種草，再進一步通過直播為用戶拔草，讓用戶實現(xiàn)轉化。對于垂類達人來說，短視頻內(nèi)容和直播，是相輔相成的。和一些專業(yè)主播相比，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容也正是他們的制勝利器。
垂類達人在入局直播電商之前，往往已經(jīng)在內(nèi)容領域深耕多年，在自己的所屬垂類闖出了一片天地，他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也為他們吸引了不少粉絲的關注和喜愛。以@張同學. 為例，他的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容目前已經(jīng)為他吸引到了近1500萬的粉絲，這樣的粉絲基礎，很容易為他實現(xiàn)直播帶貨的冷啟動。
垂類優(yōu)勢
“術業(yè)有專攻”，垂類達人，往往在所屬垂類深耕多年，因此在某一垂類中的專業(yè)能力往往會高于綜合型電商主播。對某一垂類的商品了解也會更加透徹。在短視頻的日常運營以及和粉絲的長期磨合中，他們也獲得了粉絲的信任，積累了不少忠實粉絲，因此他們在所屬垂類的商品種草和直播推薦，會比綜合型電商主播更有說服力。
比如@這個月- 作為一個情感、知識垂類達人，她的日常內(nèi)容大多和圖書、情感相關，她做圖書直播，就是基于她的日常內(nèi)容所做出的選擇，這個選擇也讓她得到了更多粉絲的喜愛，在她的日常視頻下，我們也能夠看到一些粉絲期待她圖書直播的評論。
對于垂類達人來說，他們的直播間雖然粉絲需求相對單一，直播間人氣增長速度相對較慢，但是在人貨匹配度上更高，直播轉化效果也更好，這一點也可以從今年雙十一的直播銷售數(shù)據(jù)中得到佐證。比如服裝類主播“小田Tia”、“呼呼”的直播銷售額增速達到100%......
結語
在如今這個競爭激烈、人才輩出的直播電商領域，我們發(fā)現(xiàn)垂類達人已然打造出了屬于他們的亮麗風景線，豐富了這個行業(yè)，滿足了消費者越來越多元化的需求。
無論是淘寶這類電商平臺，還是抖音這類短視頻平臺，在扶持垂類主播上，都已經(jīng)發(fā)力許久。淘寶直播負責人玄德曾經(jīng)說過:“我們正在大力扶持專業(yè)的、有多樣性的主播，希望未來每一個垂類領域都有更多的特色主播涌現(xiàn)。這就需要對某個垂類領域更深入的耕耘和專業(yè)度。”抖音平臺上越來越多的垂類達人也開始入局直播電商，主播生態(tài)越來越豐富。
如今，電商直播已然成為了一個越來越常規(guī)的營銷手段，在這樣的背景下，深耕于某一垂類的達人或者說是品類主播也受到了越來越多品牌商家的重視，商業(yè)價值進一步提升。這一領域的紅利也會為垂類達人開拓更廣闊的發(fā)展空間。未來，在直播電商領域，品類主播，或許會成為一個趨勢，垂類達人，正在電商直播領域崛起。
