聲明:本文來自于微信公眾號 直播觀察（ID:zhibogc），作者:G G，授權轉載發(fā)布。
從唱歌跳舞，到游戲電競，不管是短劇IP，還是記錄生活，主播們一天天辛辛苦苦的更新發(fā)視頻圖個啥?當然是積攢人氣，然后內容變現。
勤勤懇懇的作品一個接一個，是廣告植入變現快呢?還是直播帶貨效率高呢?毫無疑問，是直播帶貨。
但是，直播帶貨是把雙刃劍，有時候也能加速主播的洗牌。特別是一些以測評起家的主播，在轉型帶貨后，都面臨著眾多職業(yè)挑戰(zhàn)。
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1000萬粉絲主播工作室被迫解散
常看抖音的粉絲應該知道，抖音中最常見的測評主播就是美食測評，其中以“有吃必應”為口號的韓小浪大家一定刷到過。
昨日，在抖音有1081萬粉絲的韓小浪，突然發(fā)布一條視頻，對外宣布他的直播公司正式解散，并且感謝粉絲一路的支持。
根據韓小浪自己介紹，昨天還在直播今天就宣布解散，也許會讓很多粉絲接受不了，但是對他來說也實在沒有辦法的事，公司已經揭不開鍋了。
據了解，韓小浪從今年1月份租了房子，并且簽了3年的合約，從以前的家中搬出來作為獨立辦公室，并且投入了一些裝修成本，打造了兩個直播間用來帶貨。
在河南災情的時候他公司的發(fā)展就遇到了問題，那時候他們就停更過一段時間，用來做內部調整。當時他們團隊十幾個人，只能維持營收平衡，所有的錢只夠用來發(fā)工資。
結果上個月疫情又發(fā)生反復，團隊所有人都回家休息，再次斷更對他們團隊的影響加大，導致他們在11月中就已經解散過一次團隊。不過在經過一天的掙扎后，韓小浪決定把團隊再次集合，打算能撐一段時間算一段時間。
可惜的是，再次集合的團隊只撐了半個月就要解散。他自己也絕對愧對于團隊，所有的解散事宜都交給妻子打理，團隊成員最終都好聚好散。
對于解散的原因，韓小浪認為主要是因為工作室不掙錢，還有就是團隊的開支巨大，入不敷出。自己成立工作室想象的很美好，可是現實很殘酷，只有一年時間就涼了。
此外，自己還投資了一個300平的直播間，裝修好后一次都沒用過。
現在工作室只有他一個人，還有兩只貓。在宣布工作室解散后，韓小浪隱藏了以前所有發(fā)過的311條視頻，只留下了這則“散伙”的視頻。
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團隊入不敷出內容分成被砍9成
事實上，韓小浪這次工作室解散并不意外，用他自己的話說，最近和他類似的主播百萬粉絲級別的，很多也都選擇了停更。
從韓小浪自身的內容上看，他的視頻內容也早已進入到流量低谷，在日更1-2條的頻率下，韓小浪很多視頻的點贊量只在1000左右徘徊，很多甚至沒超過300，告別視頻的4.3萬贊反而成了近期關注最高的內容。
看過他作品的粉絲應該知道，韓小浪一直以吃新奇美食為標簽，曾經他還出過與美食相關的4大系列視頻，比如:挑戰(zhàn)150個油炸雞屁股的大胃王系列;食人魚涮火鍋的聞所未聞美食系列;用帝王雪蟹、黃金宴鮑等10種昂貴材料的土豪美食系列;嗅覺失蹤的大腸刺身的真臭、真辣警告系列。
也正是靠著硬核美食吃播，并且對粉絲在評論區(qū)要求他測評的美食有求必應，韓小浪在2019年末在抖音上被大家熟知，還被西瓜視頻簽約為獨家很長一段時間。
以前韓小浪是靠內容分成來盈利，但后創(chuàng)作者越來越多，平臺的分成越來越低，用韓小浪的說法:“平臺一下砍了9成，自己為流量拍的視頻也沒什么收入了。”
至于韓小浪所說的不掙錢的問題，也應該是存在的。
在巨量星圖中，韓小浪一條視頻的報價在3.5萬元左右，過往他總共完成了14條星圖廣告視頻，也就是變現49萬元。
在直播服務中，韓小浪專場報價10萬，拼場一個商品坑位費1萬，總共完成4次任務，也就是4萬元左右。
同時，韓小浪還有一個小號韓小浪不浪，這個賬號視頻報價在1.44萬，過去總共完成兩個任務，還有一個任務在進行中，總計變現3萬元左右。
這樣粗略的算一下，韓小浪通過這個賬號變現56萬，對于養(yǎng)活一個工作室確實存在入不敷出的情況。
當然，韓小浪還有其他的變現途徑，其中直播帶貨就是近一年來他全力推進的方式。然而，直播帶貨也成了壓到韓小浪最后的一根稻草。
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直播帶貨是壓死駱駝的最后一根稻草
韓小浪在視頻中說，他從直播帶貨以來就很不開心，從2020年初接觸帶貨，主要是相應平臺號召，然后就組建了團隊。
帶貨以后，韓小浪有多半年時間是不敢刷自己的抖音的，也不敢看評論區(qū)，因為他知道大家不想看他做帶貨。但是團隊人一多壓力就有了，只靠視頻又養(yǎng)活不了團隊，帶貨就成了必然的選擇。
通過大數據，我們查詢了一下韓小浪近期的帶貨數據。在宣布團隊解散前，韓小浪每天都會有直播帶貨活動，主要以銷售食品酒水為主，GMV有6萬多，也有2萬多，每天的GMV并不穩(wěn)定。
此外，在他如此高頻的發(fā)布視頻，開直播帶貨的同時，他的粉絲數量一直在減少，在近30天內每天脫粉1000以上，反而是宣布解散還挽留了一點粉絲。
正如韓小浪自己所說，現在這樣對他反而是一種解脫，不用再搞帶貨了。
其實韓小浪這種尷尬的局面，或許是很多打假測評主播轉型都存在的問題。
據飛瓜數據顯示，在抖音#打假#話題的總播放量達到了121.7億，參與人數達4.4萬，此外#測評打假#、#打假偵探社#等相關話題的總播放量也都超過了2億。在這個領域，目前已經闖出了頭部主播如@老爸評測，在抖音擁有2250.9萬粉絲，@阿純是質量測評家有1045.8萬粉絲。
測評主播前期通常都是依靠“仗義執(zhí)言”“真實敢說”來積累流量，但是加入主播帶貨內容以后，既當裁判員又當運動員的質疑聲就不斷。
以同樣千萬粉絲的阿純?yōu)槔忻襟w統(tǒng)計，在阿純實際發(fā)布的110多個打假測評視頻里，有超過30%帶購物小黃車鏈接的推廣商品。但是因為他“一捧一踩”的評測模式，不僅惹得粉絲厭煩，還遭到了眾多抖音打假博主的集體“打假”，他的賬號也因此數次改名。
同樣翻車的還有“孫扒皮”，在他不少帶貨視頻下，都是“屠龍勇士終究變成了巨龍”“只要你掛了鏈接 都不用看了”“終究還是活成了自己最討厭的樣子”等反對、嘲諷的評論。
不賣貨，錢從哪里來?
這是很多做測評的主播都該思考的問題，雖然“自媒體評測+電商”的模式可以實現自我造血，可是世界上沒有哪個比賽是裁判和運動員同場競技的。
根據韓小浪所說，未來他也不會再做帶貨和美食測評了，也許美食探店會成為他下一步的選擇，我們一起拭目以待。
