聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
本文將近4000字，從視頻號的10大內(nèi)容類型、10大漲粉路徑、12大變現(xiàn)模式，一口氣寫到直播間的6大引流方法，雖比較常規(guī)，但勝在全面。事情就是這樣，你要面面俱到，就很難在每個點(diǎn)都入木三分。顧的了這頭，勢必顧不了那頭。
實(shí)在不敢多寫，否則篇幅太長，因此每個知識點(diǎn)、每句話都是高度濃縮+高度精簡:1、如果你玩視頻號，建議認(rèn)真讀完，一定有你不知道或沒做過的;2、如果你不玩視頻號，建議你收藏或轉(zhuǎn)發(fā)給其它人。話不多說，直接開始。
一、視頻號推薦機(jī)制
視頻號推薦機(jī)制:社交推薦為主，算法推薦為輔，外加同城推薦。如何理解?
1、用戶首次打開視頻號，系統(tǒng)默認(rèn)展示「朋友」欄。在初始狀態(tài)下，此欄視頻按照“點(diǎn)贊好友人數(shù)從多到少”排列，如圖。2、又因?yàn)橐曨l號首頁兩大入口「關(guān)注」「推薦」是基于用戶使用后的使用習(xí)慣與算法推薦推送。
所以可以肯定視頻號的推薦機(jī)制是:用「朋友」給新用戶打標(biāo)簽，用「推薦」給視頻放量，再用爆款視頻進(jìn)一步填充與優(yōu)化「朋友」，形成“社交+推薦”兩套算法疊加的推薦機(jī)制。
之所以前文說“社交推薦為主”，是因?yàn)榕笥严矚g的視頻，在視頻號各個角落發(fā)揮著影響力，例如「搜索」欄，輸入關(guān)鍵詞，賬號排序也是按“關(guān)注好友人數(shù)從多到少”排序，如圖。
因此，我們的視頻想獲得更多曝光，做法應(yīng)該是:視頻發(fā)布→利用一切私域流量獲得數(shù)據(jù)（好友觀看、互動、多位好友喜歡、好友的好友喜歡等）→算法推薦放量→獲得更長的社交鏈條曝光。
二、視頻號常見10大內(nèi)容類型
研究300多個視頻號發(fā)現(xiàn)，以下10類內(nèi)容流量最大，優(yōu)質(zhì)賬號最多，可重點(diǎn)關(guān)注。
▌搞笑類
搞笑類視頻流量大，容易出爆款，但對劇本要求高。既可以自己寫劇本或照抄爆款劇本，真人出鏡演繹，也可以搬運(yùn)視頻，添加文字、表情包、配音進(jìn)行二次剪輯。通過微信小商店帶貨、接商務(wù)廣告、游戲APP拉新、公眾號廣告主變現(xiàn)。
?無厘頭短劇:拍攝日常生活中的搞笑場景或囧事，用夸張的肢體動作、不停反轉(zhuǎn)的劇情，戳中觀眾笑點(diǎn)。
?吐槽:真人出鏡，用風(fēng)趣幽默、犀利的語言對當(dāng)下熱點(diǎn)事件、自身經(jīng)歷等進(jìn)行吐槽，能戳中觀眾笑點(diǎn)，或引發(fā)共鳴。
?人物模仿:通過精湛或搞笑的表演模仿經(jīng)典電影角色、日常生活中的人物。
▌顏值類
流量大，容易吸引泛粉，對出鏡主角的顏值要求較高。通過銷售服裝、化妝品等，直播打賞變現(xiàn)。
?自拍:高顏值博主以簡單的表演、模仿、對口型等方式自拍，吸引顏粉關(guān)注。
?街拍:在繁華的步行街拍攝穿搭時尚、面容姣好的美女帥哥，需要較為專業(yè)的攝影裝備。
?換裝:通過換裝+踩點(diǎn)BGM，產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，吸引顏粉。
?視頻搬運(yùn):搬運(yùn)明星走紅毯、影視劇片段，或高顏值素人自拍、他拍視頻。
▌美妝類
教學(xué)化妝、護(hù)膚技巧，或講解及試用不同品牌的化妝品、護(hù)膚品。此類視頻流量大，容易帶貨，需對化妝品、護(hù)膚品有一定了解，有較強(qiáng)的化妝技術(shù)。通過銷售化妝品、護(hù)膚品、服裝、首飾，直播打賞，接商務(wù)廣告變現(xiàn)。
?化妝教程:講解專業(yè)的化妝知識和技巧，并上臉真人示范，用強(qiáng)烈的妝前妝后對比吸引粉絲。
?化妝品、護(hù)膚品測評:上臉試用市面上熱門化妝品、護(hù)膚品，講解和展示膚感、效果、性價比等，吸引愛美女性群體。
?仿妝、特效妝:模仿和教學(xué)女明星、網(wǎng)紅的妝容，或通過化具有藝術(shù)性的特效妝容吸引眼球。
▌才藝類
展示牛逼才藝，通過直播打賞，銷售課程、定制作品變現(xiàn)。
?剪輯:用燈光、運(yùn)鏡、剪輯等手法，搭配酷炫的音樂，打造獨(dú)具個人風(fēng)格的短視頻。原創(chuàng)視頻對拍攝剪輯技術(shù)要求較高，制作難度大，耗時長。
?才藝:展示寫書法、唱歌、跳舞、彈樂器、繪畫、傳統(tǒng)手藝、平衡術(shù)等才藝，吸引興趣群體。
▌萌寵類
以寵物為主角，拍攝寵物行為、以擬人化形式給寵物配人聲，給用戶帶來減壓、治愈的感覺，滿足情緒和娛樂需求。通過銷售寵物用品、給寵物實(shí)體店引流變現(xiàn)。
?日常互動:捕捉寵物可愛、搞笑的精彩瞬間，主人出鏡與寵物互動，吸引對萌寵沒有抵抗力的群體。
?劇情類:給寵物安排人設(shè)，并配上服裝道具，例如讓寵物扮演廚師、按摩師等，設(shè)計(jì)連續(xù)劇般的劇情吸引觀眾。
?秀才藝:拍攝寵物的特殊才藝，這類賬號相對較少，容易爆，門檻也比較高。
▌情感類
情感類視頻容易引發(fā)共鳴，受眾最廣，容易上熱門，競爭也大，需憑差異化視頻才能突出重圍。通過銷售課程、書籍，咨詢服務(wù)，付費(fèi)社群，直播打賞變現(xiàn)。
?情感語錄:以圖片或視頻+雞湯文案+煽情音樂的形式展示，傳達(dá)勵志、真善美等情感，受眾廣引發(fā)共鳴，容易上熱門。
?口播:真人出鏡，口播講解情感、勵志、創(chuàng)業(yè)、人生真諦等內(nèi)容，引發(fā)用戶共鳴。
▌知識技巧類類
用通俗易懂的方式講解知識、技巧，滿足用戶的獵奇、碎片化學(xué)習(xí)的需求。通過銷售課程、書籍，直播打賞變現(xiàn)。
?知識點(diǎn)講解:真人出鏡或直接放知識點(diǎn)圖片進(jìn)行講解。
?技能分享:直接拍攝技能實(shí)操視頻，并添加字幕、配音，例如寫作技巧、手機(jī)拍照、辦公軟件使用技巧等。
▌美食類
分享美食教程、探店等內(nèi)容，“吃”的需求是每日必不可少的，用戶群體龐大，但賽道競爭激烈。通過銷售食品、日用品，接商務(wù)廣告變現(xiàn)。
?美食教程:教做菜、甜品、飲料、零食等，無需高超的烹飪技巧，美食賽道競爭激烈，還需靠打造人設(shè)突出重圍。
?美食探店:探店分享當(dāng)?shù)孛朗常扑]好吃的餐廳。
▌旅行類
分享旅游經(jīng)歷，通過接廣告、銷售旅游產(chǎn)品、直播打賞變現(xiàn)。旅游類視頻流量大，但拍攝起來費(fèi)時費(fèi)錢，居住在旅游城市較有優(yōu)勢。通過直播打賞，銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，接商務(wù)廣告變現(xiàn)。
?旅行攻略:針對用戶旅游的痛點(diǎn)需求，介紹景點(diǎn)的風(fēng)土人情，推薦吃住行好去處等。
?旅行分享:分享旅行經(jīng)歷，展現(xiàn)美景、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，輸出深度旅游體驗(yàn)。
▌健身類
講解健身、形體禮儀、減肥等專業(yè)知識，直播間每日定時陪練，輸出陪伴價值，吸引有健身、減肥需求的用戶。通過賣減肥保健品、低卡食品、健身裝備、專業(yè)課程等變現(xiàn)。
?健身教學(xué):科普專業(yè)健身知識，親自示范健身動作，打造專業(yè)教練IP。
?形體禮儀:用舞蹈基本功訓(xùn)練的方法為主要手段，結(jié)合音樂進(jìn)行體態(tài)訓(xùn)練。
?減肥勵志:拍攝從胖到瘦的減肥過程，分享減肥期間飲食。
三、視頻號10大漲粉路徑
研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前視頻號的所有漲粉路徑無非就兩條:微信生態(tài)內(nèi)部流量與微信外部流量（包括其它平臺與線下）。
▌社群引流:視頻發(fā)布后，可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至社群進(jìn)行冷啟動。
▌公眾號引流:需要有一定公眾號粉絲基礎(chǔ)，公眾號文章插入短視頻鏈接，點(diǎn)擊可自動跳轉(zhuǎn)到視頻號播放頁面。
▌矩陣號引流:講口播講解戀愛、婚姻、家庭等情感領(lǐng)域話題，打造情感博主IP。在個人簡介、短視頻文案@其他賬號，點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)，互相導(dǎo)粉。
▌朋友圈引流:視頻發(fā)布后，可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈進(jìn)行冷啟動。
▌同類賬號評論區(qū)引流:評論區(qū)按作者評論、評論贊數(shù)排序，評論內(nèi)容需觀點(diǎn)精辟、引發(fā)共鳴、搞笑，才能獲贊排在前排，或體現(xiàn)自己的價值，引發(fā)好奇。
▌線下活動引流:開設(shè)線下付費(fèi)課程時，設(shè)計(jì)“發(fā)視頻號集贊減免學(xué)費(fèi)”活動，老師將提前拍好的宣傳視頻發(fā)群里，學(xué)員一鍵下載，寫文案:上課感悟+xx學(xué)堂+@主賬號，發(fā)布視頻號轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈集贊。
▌付費(fèi)引流:打開小程序“視頻號推廣”，申請“立即開戶”，審核過后可開始投放。100元起投，投放的視頻會展示在小程序和朋友圈。
▌互贊群引流:發(fā)布視頻后，找同樣有點(diǎn)贊需求的同行進(jìn)行互贊。在QQ上【添加好友/群】一欄中搜索“視頻號互贊”，可加入互贊群。
▌話題標(biāo)簽引流:短視頻標(biāo)題帶上#關(guān)鍵詞、#熱詞，通過獲取搜索流量和話題流量增加曝光。
▌福利活動引流:線下實(shí)體店賬號，發(fā)布帶定位產(chǎn)品介紹短視頻，引導(dǎo)用戶在留言區(qū)評論，評論點(diǎn)贊前3名送禮品，可精準(zhǔn)獲取同城流量。
四、視頻號12大常見變現(xiàn)模式
無論他們說視頻號有多少個變現(xiàn)方法，但是來來回回就這12種模式，沒有例外。
▌廣告變現(xiàn):開通公眾號廣告主，視頻號搬運(yùn)影視剪輯、解說類視頻，發(fā)布片段，在視頻下方添加公眾號鏈接，引導(dǎo)進(jìn)入公眾號看完整版，通過點(diǎn)擊廣告變現(xiàn)。
▌IP變現(xiàn):視頻曝光量和粉絲量達(dá)到一定量級，可接品牌推廣、商家合作。在官方數(shù)據(jù)平臺“新視”，點(diǎn)擊商橋→找達(dá)人，可申請入駐。
▌分銷變現(xiàn):發(fā)布產(chǎn)品種草視頻，通過介紹產(chǎn)品的材質(zhì)、價格、使用場景、使用效果等，給用戶種草，下方插入拼多多、京東、有贊等平臺商品鏈接銷售產(chǎn)品，賺取傭金。
▌付費(fèi)咨詢變現(xiàn):發(fā)布2類視頻:①真人出鏡，口播講解戀愛、婚姻、家庭等情感領(lǐng)域話題;②情感雞湯文案+圖片+煽情BGM。吸引情感迷茫人群，在微信小商店銷售9.9-1988元的付費(fèi)情感處理、心理療愈課程，用9.9元低價課程引流，后端銷售高價咨詢輔導(dǎo)服務(wù)（4800元一對一情感輔導(dǎo)咨詢、3280元一對一心理咨詢考證輔導(dǎo)）。
▌課程變現(xiàn):視頻號發(fā)題型講解、錯題講解、公式總結(jié)等視頻，直播講解小學(xué)數(shù)學(xué)題，吸引家長群體，通過銷售單科專題課程變現(xiàn)。
▌實(shí)體店變現(xiàn):發(fā)布實(shí)體店生意火爆的實(shí)拍視頻，在視頻下方、評論區(qū)添加實(shí)體店定位，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)到門店地址，吸引同城客流。
▌種草變現(xiàn):發(fā)布產(chǎn)品種草視頻，通過介紹產(chǎn)品的材質(zhì)、價格、使用場景、使用效果等，激發(fā)觀看者的購買欲，視頻下方插入商品購買小程序，點(diǎn)擊可直接下單。
▌CPS變現(xiàn):搬運(yùn)與小說情節(jié)相關(guān)的視頻引流，視頻下方放“點(diǎn)我觀看完整劇情”鏈接，引導(dǎo)至公眾號進(jìn)行小說分銷，通過CPS分成賺取傭金。
▌直播帶貨變現(xiàn):視頻發(fā)新品預(yù)告、產(chǎn)品實(shí)拍、直播預(yù)告、直播剪輯視頻等，打造高性價比女裝IP，吸引愛美的女性用戶，直播間銷售女裝變現(xiàn)。
▌商務(wù)廣告變現(xiàn):真人出鏡，口播講解戀愛、婚姻、家庭等情感領(lǐng)域話題，吸引情感問題迷茫人群，通過接相親APP廣告變現(xiàn)。
▌會員服務(wù)變現(xiàn):真人出鏡，口播講解情感、職場、人生感悟等內(nèi)容，吸引讀書愛好者，收取365元的VIP年費(fèi)，提供聽書服務(wù)。
▌公眾號文章打賞變現(xiàn):真人出鏡，口播講解視頻號運(yùn)營技巧、創(chuàng)業(yè)攻略等內(nèi)容，在短視頻下方添加公眾號文章鏈接，通過付費(fèi)閱讀變現(xiàn)。
五、視頻號直播間6種引流方式
視頻號直播上線一年多時間，更新了多個流量入口，目前主要引流方式有以下6種。
▌社群引流:在社群預(yù)告直播內(nèi)容，放視頻號二維碼海報(bào)引流。
▌低價秒殺引流:開播前在朋友圈發(fā)直播間預(yù)約截圖，用1元秒殺活動利誘。
▌福袋引流:發(fā)15分鐘倒計(jì)時的實(shí)物福袋，發(fā)表評論后可參與抽獎，拉直播間停留，并口頭引導(dǎo)觀眾分享直播間給親友，提高中獎概率。
▌裂變引流:在公眾號文章插入裂變海報(bào)，以“邀請人數(shù)前5名可獲得禮品”為誘餌，引導(dǎo)用戶邀請好友預(yù)約直播。
▌短視頻引流:直播當(dāng)天發(fā)布短視頻，插入直播預(yù)約卡片引流。
▌公眾號引流:直播前發(fā)布數(shù)篇公眾號文章，插入直播預(yù)約卡片引流。
