聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:黃金曉，授權轉載發布。
“超頭部”主播上演“相愛相殺”的家庭整蠱劇。
近來，劇情內容在短視頻、直播平臺上長期保持著較高的流量基礎;在劇情大類下，又細分出家庭、搞笑、校園、情感、古風等內容范疇。這些短劇內容自帶故事延展性和娛樂基因，要么能展現美好生活，帶來情感慰藉;要么能讓觀眾會心一笑，舒緩生活壓力。因而，該類內容沉淀了許多忠實的“追劇粉”。搞笑劇情播主“瘋狂小楊哥”，于抖音平臺上發布了一系列簡單而搞笑的家庭生活短視頻，在給觀眾帶來歡樂的同時，也凸顯出家人之間的真摯情感，從而大量圈粉。據飛瓜數據顯示，瘋狂小楊哥近30天（2021年11月12日至2021年12月11日，文中“近30天”所指均為此時間段），漲粉274.6萬(其中通過直播漲粉115.0萬);截至2021年12月12日，其賬號粉絲總量高達6282.2萬。
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“瘋狂”的劇情下有溫情
據了解，瘋狂小楊哥多年前便已入駐抖音，其最早的可見視頻是在2018年2月7日發布的“男朋友有多慫”視頻。那時，瘋狂小楊哥發布的短視頻題材，主要是大、小楊哥雙胞胎兄弟整蠱女朋友的日常，如惡搞女友的口紅，間接整蠱女朋友的閨蜜和女朋友的父母等，但收效并不高。
直至2019年下半年，瘋狂小楊哥在視頻創作上進行了創新和優化，從而得以在眾多劇情短視頻中脫穎而出，迎來流量大爆發。據瘋狂小楊哥抖音主頁顯示，截至2021年12月12日，其視頻作品獲贊總數已達6.5億。
觀察可知，瘋狂小楊哥對視頻的優化，首先體現在劇情中人物形象和個性特點上。其優化后的劇情短視頻，出場人物基本固定為一家四口，除大、小楊哥兄弟倆外，還加入了新的人物角色——大、小楊哥的父母，并根據他們的角色定位，賦予各自不同的人物形象和性格特點。
在此前的視頻中，弟弟小楊哥的人物設定較模糊，現在賦予了他愛玩游戲、行為“瘋狂”的特點，并在后來的視頻中不斷強化;哥哥大楊哥愛好整蠱弟弟，常在媽媽面前煽風點火，充當“矛盾”的制造者;爸爸同樣愛玩游戲，有時候還與小楊哥“臭味相投”，但敬畏媽媽;媽媽是一家之主，在家里“主宰一切”。清晰且具有擴張性的劇本人物設定，為劇情故事的展開奠定了基礎。
其次，瘋狂小楊哥強化了劇情中人物矛盾的設置。例如，在“絕望周末”系列視頻中，小楊哥和爸爸愛玩游戲，大楊哥開啟花樣整蠱模式，不讓他們得逞;期間，小楊哥和爸爸為了玩游戲，會進行一定的妥協，或聽從大楊哥的“唆使”互相整蠱，或整蠱家中的“權力代表”媽媽，但結果往往適得其反……他們為達目的，斗智斗勇的過程，正是人物間矛盾激發和化解的過程，這個過程讓劇情跌宕起伏，進而緊緊抓住觀眾的眼球。
同時，瘋狂小楊哥根據劇情發展，在視頻中增設了一些新奇的道具。如各種大型的“干架武器”、多把鎖的箱子等，使視頻產生較強的趣味性，能給觀眾留下深刻印象。
（圖源抖音“瘋狂小楊哥”）
在經過以上優化后，瘋狂小楊哥的視頻已然自成體系，并站穩了用戶的情感視角。要知道，大多用戶對內容的需求只是階段性的，一般會隨著主流風向的變化而不斷變化，但他們對情感的需求則是相對穩定的。在小楊哥一家四口的“相愛相殺”背后，更多的是家人之間的深厚情誼，從而激發出用戶對家庭情感的需求與認同，提升了用戶粘性。
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不“違和”的變現
有了大量的粉絲流量基礎，瘋狂小楊哥的商業變現也水到渠成，其變現主要有兩種方式:廣告植入和直播帶貨。
據了解，瘋狂小楊哥的廣告植入有兩種，一是游戲推廣，二是品牌廣告植入。前者主要是將人物形象與變現融合，即根據小楊哥愛玩游戲的人設進行合理植入，大致方法是通過大楊哥整蠱勝利后，順勢引導小楊哥點擊下方游戲鏈接，領取紅包福利，進一步來引導粉絲下載相關游戲，完成變現;后者是在視頻情節推進中，融入商家或品牌名，幫助合作的商家或品牌進行宣傳，進而達到變現目的，如得物、識貨的廣告植入等。這兩種方式的廣告植入，都是基于原有視頻的調性上，因而不會有太多違和感，粉絲也更容易接受。
（圖源抖音“瘋狂小楊哥”）
在直播帶貨上，瘋狂小楊哥也延續了劇情視頻的搞笑基因和兄弟間“相愛相殺”的人物設定。例如，大、小楊哥在帶貨一款剃須刀時，粉絲在評論區問及:“可以剃頭發嗎?”小楊哥馬上回應“試一下”，結果小楊哥剃了大楊哥一撮頭發，大楊哥默默拿起超大號的跆拳手套道具，做出攻擊小楊哥的舉動，讓觀眾們忍俊不禁。
此外，瘋狂小楊哥在直播帶貨時，常與其他主播連麥。在遇上美女主播時，兄弟倆為美女爭風吃醋的畫面，似乎又是一則經過精心制作的劇情短視頻，直接將直播效果拉滿，豐富了直播內容，提高了可觀看性。
（圖源“瘋狂小楊哥”抖音直播間）
由此可見，瘋狂小楊哥的直播帶貨風格，與其在劇情短視頻中呈現出來的效果趨于一致，但又在與直播間粉絲或其他主播的互動中，將劇情短視頻進行了升華，形成了更多元的劇情直播內容，從而推高直播間的銷售轉化率。據飛瓜數據顯示，近30天，瘋狂小楊哥通過直播售出201.5萬件商品，共達成7479.1萬元的直播銷售額。
總體而言，作為抖音平臺上的頭部賬號，瘋狂小楊哥已經形成了從內容創作到商業變現的閉環，只要其能持續深耕，未來還會有更大的增長空間。
