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“超頭部”主播上演“相愛相殺”的家庭整蠱劇。
近來，劇情內(nèi)容在短視頻、直播平臺(tái)上長(zhǎng)期保持著較高的流量基礎(chǔ);在劇情大類下，又細(xì)分出家庭、搞笑、校園、情感、古風(fēng)等內(nèi)容范疇。這些短劇內(nèi)容自帶故事延展性和娛樂基因，要么能展現(xiàn)美好生活，帶來情感慰藉;要么能讓觀眾會(huì)心一笑，舒緩生活壓力。因而，該類內(nèi)容沉淀了許多忠實(shí)的“追劇粉”。搞笑劇情播主“瘋狂小楊哥”，于抖音平臺(tái)上發(fā)布了一系列簡(jiǎn)單而搞笑的家庭生活短視頻，在給觀眾帶來歡樂的同時(shí)，也凸顯出家人之間的真摯情感，從而大量圈粉。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥近30天（2021年11月12日至2021年12月11日，文中“近30天”所指均為此時(shí)間段），漲粉274.6萬(其中通過直播漲粉115.0萬);截至2021年12月12日，其賬號(hào)粉絲總量高達(dá)6282.2萬。
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“瘋狂”的劇情下有溫情
據(jù)了解，瘋狂小楊哥多年前便已入駐抖音，其最早的可見視頻是在2018年2月7日發(fā)布的“男朋友有多慫”視頻。那時(shí)，瘋狂小楊哥發(fā)布的短視頻題材，主要是大、小楊哥雙胞胎兄弟整蠱女朋友的日常，如惡搞女友的口紅，間接整蠱女朋友的閨蜜和女朋友的父母等，但收效并不高。
直至2019年下半年，瘋狂小楊哥在視頻創(chuàng)作上進(jìn)行了創(chuàng)新和優(yōu)化，從而得以在眾多劇情短視頻中脫穎而出，迎來流量大爆發(fā)。據(jù)瘋狂小楊哥抖音主頁顯示，截至2021年12月12日，其視頻作品獲贊總數(shù)已達(dá)6.5億。
觀察可知，瘋狂小楊哥對(duì)視頻的優(yōu)化，首先體現(xiàn)在劇情中人物形象和個(gè)性特點(diǎn)上。其優(yōu)化后的劇情短視頻，出場(chǎng)人物基本固定為一家四口，除大、小楊哥兄弟倆外，還加入了新的人物角色——大、小楊哥的父母，并根據(jù)他們的角色定位，賦予各自不同的人物形象和性格特點(diǎn)。
在此前的視頻中，弟弟小楊哥的人物設(shè)定較模糊，現(xiàn)在賦予了他愛玩游戲、行為“瘋狂”的特點(diǎn)，并在后來的視頻中不斷強(qiáng)化;哥哥大楊哥愛好整蠱弟弟，常在媽媽面前煽風(fēng)點(diǎn)火，充當(dāng)“矛盾”的制造者;爸爸同樣愛玩游戲，有時(shí)候還與小楊哥“臭味相投”，但敬畏媽媽;媽媽是一家之主，在家里“主宰一切”。清晰且具有擴(kuò)張性的劇本人物設(shè)定，為劇情故事的展開奠定了基礎(chǔ)。
其次，瘋狂小楊哥強(qiáng)化了劇情中人物矛盾的設(shè)置。例如，在“絕望周末”系列視頻中，小楊哥和爸爸愛玩游戲，大楊哥開啟花樣整蠱模式，不讓他們得逞;期間，小楊哥和爸爸為了玩游戲，會(huì)進(jìn)行一定的妥協(xié)，或聽從大楊哥的“唆使”互相整蠱，或整蠱家中的“權(quán)力代表”媽媽，但結(jié)果往往適得其反……他們?yōu)檫_(dá)目的，斗智斗勇的過程，正是人物間矛盾激發(fā)和化解的過程，這個(gè)過程讓劇情跌宕起伏，進(jìn)而緊緊抓住觀眾的眼球。
同時(shí)，瘋狂小楊哥根據(jù)劇情發(fā)展，在視頻中增設(shè)了一些新奇的道具。如各種大型的“干架武器”、多把鎖的箱子等，使視頻產(chǎn)生較強(qiáng)的趣味性，能給觀眾留下深刻印象。
（圖源抖音“瘋狂小楊哥”）
在經(jīng)過以上優(yōu)化后，瘋狂小楊哥的視頻已然自成體系，并站穩(wěn)了用戶的情感視角。要知道，大多用戶對(duì)內(nèi)容的需求只是階段性的，一般會(huì)隨著主流風(fēng)向的變化而不斷變化，但他們對(duì)情感的需求則是相對(duì)穩(wěn)定的。在小楊哥一家四口的“相愛相殺”背后，更多的是家人之間的深厚情誼，從而激發(fā)出用戶對(duì)家庭情感的需求與認(rèn)同，提升了用戶粘性。
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不“違和”的變現(xiàn)
有了大量的粉絲流量基礎(chǔ)，瘋狂小楊哥的商業(yè)變現(xiàn)也水到渠成，其變現(xiàn)主要有兩種方式:廣告植入和直播帶貨。
據(jù)了解，瘋狂小楊哥的廣告植入有兩種，一是游戲推廣，二是品牌廣告植入。前者主要是將人物形象與變現(xiàn)融合，即根據(jù)小楊哥愛玩游戲的人設(shè)進(jìn)行合理植入，大致方法是通過大楊哥整蠱勝利后，順勢(shì)引導(dǎo)小楊哥點(diǎn)擊下方游戲鏈接，領(lǐng)取紅包福利，進(jìn)一步來引導(dǎo)粉絲下載相關(guān)游戲，完成變現(xiàn);后者是在視頻情節(jié)推進(jìn)中，融入商家或品牌名，幫助合作的商家或品牌進(jìn)行宣傳，進(jìn)而達(dá)到變現(xiàn)目的，如得物、識(shí)貨的廣告植入等。這兩種方式的廣告植入，都是基于原有視頻的調(diào)性上，因而不會(huì)有太多違和感，粉絲也更容易接受。
（圖源抖音“瘋狂小楊哥”）
在直播帶貨上，瘋狂小楊哥也延續(xù)了劇情視頻的搞笑基因和兄弟間“相愛相殺”的人物設(shè)定。例如，大、小楊哥在帶貨一款剃須刀時(shí)，粉絲在評(píng)論區(qū)問及:“可以剃頭發(fā)嗎?”小楊哥馬上回應(yīng)“試一下”，結(jié)果小楊哥剃了大楊哥一撮頭發(fā)，大楊哥默默拿起超大號(hào)的跆拳手套道具，做出攻擊小楊哥的舉動(dòng)，讓觀眾們?nèi)炭〔唤?/p>
此外，瘋狂小楊哥在直播帶貨時(shí)，常與其他主播連麥。在遇上美女主播時(shí)，兄弟倆為美女爭(zhēng)風(fēng)吃醋的畫面，似乎又是一則經(jīng)過精心制作的劇情短視頻，直接將直播效果拉滿，豐富了直播內(nèi)容，提高了可觀看性。
（圖源“瘋狂小楊哥”抖音直播間）
由此可見，瘋狂小楊哥的直播帶貨風(fēng)格，與其在劇情短視頻中呈現(xiàn)出來的效果趨于一致，但又在與直播間粉絲或其他主播的互動(dòng)中，將劇情短視頻進(jìn)行了升華，形成了更多元的劇情直播內(nèi)容，從而推高直播間的銷售轉(zhuǎn)化率。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天，瘋狂小楊哥通過直播售出201.5萬件商品，共達(dá)成7479.1萬元的直播銷售額。
總體而言，作為抖音平臺(tái)上的頭部賬號(hào)，瘋狂小楊哥已經(jīng)形成了從內(nèi)容創(chuàng)作到商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，只要其能持續(xù)深耕，未來還會(huì)有更大的增長(zhǎng)空間。
