聲明：本文來自于微信公眾號白鯨出海（ID：baijingapp），作者：pridecheung，授權轉載發布。
根據11月16日谷歌聯合大觀資本發布的《2021移動應用全球化指南》顯示，從全球移動應用的用戶下載量、用戶總時長、用戶支出三個維度來看，自2020年以來都實現了大幅增長，而用戶支出更是在2021年上半年相比于上年同期實現了53% 的增長。移動應用全球化仍然存在很大的機會。
來源:《2021移動應用全球化指南》
其中，社交、圖片&視頻、個人提升三個賽道是目前最有機會的三個賽道。
來源:《2021移動應用全球化指南》
社交賽道的機會在陌生人社交
在谷歌發布的《2021移動應用全球化指南》中，將社交賽道細分成了五大類，其中，云社交和約會型社交是最熱門的兩個賽道，也是開發者最有機會的兩個賽道，基于出海開發者主要在從事的賽道，本文我們來重點關注云社交賽道。
來源:《2021移動應用全球化指南》
云社交產品指的是通過視頻、音頻的形式，為用戶提供線上與陌生人交友機會的產品。這一賽道一直以來都是廠商重點關注的社交賽道，白鯨出海在去年發布的《年底復盤丨2020年，哪些 App 攻堅海外市場》一文中引用了一項 App Growing Global 抓取到的信息，2020年廣告素材投放量 Top100的出海應用中有25個社交類 App，從功能上看其中21個 App 都加入了陌生人視頻聊天功能，占比達到84%。
谷歌大客戶部移動應用行業副總裁孟浩在近期采訪中談到，雖然海外用戶的生活正在恢復正常，但是兩年疫情導致的人們行為習慣上的改變也正在逐漸落定。因此可以推測，在2021年做云社交全球化的廠商應該只增不減。
那些受歡迎的社交 App
都在幫用戶匹配到合適的朋友
在《指南》中提到，“為用戶提供符合預期的社交對象”是社交類應用全球化策略的一個關鍵點。我們也看到在過去一年新的社交爆款產品也突出了這一趨勢。
來源:《2021移動應用全球化指南》
市面上的云社交產品基本采用的都是真人出鏡視頻的形式，但 Itsme 另辟蹊徑，將 Avatar 融入視頻聊天中，解決很多用戶在與陌生人視頻聊天時不敢露臉的痛點。
在 Itsme 中，用戶可以根據自己的喜好捏臉，當用戶的臉面對著屏幕時，屏幕中的虛擬形象就會跟隨用戶自己的神態以及動作變化。
Itsme
Honk 是另一個具有很大創新的云社交產品。Honk 在產品初期僅是一個即時聊天工具，但是跟傳統的即時通訊產品不同的是，Honk 引入了一種“直播式聊天”，用戶跟好友聊天的時候可以看到對方輸入文字的過程。而在之后的更新中，Honk 也開始向著一款陌生人社交產品轉變。
首先是加入了 Discover 版塊，引入了大量細分興趣標簽，比如“電影”話題下用戶可以討論蒂姆波頓，也可以討論海外的視頻平臺 Crunchroll。在 Honk 中，標簽有點類似于“頻道”的作用，在一個頻道下其他用戶會按照與自己的匹配度排列。另外 Honk 中引入的 Meet 版塊，則是一個通過系統匹配，借助文字或語音與其他用戶實時交互的功能。
Honk 的 Meet 標簽丨來源:截圖
“小眾”的個人提升賽道，
正有中國廠商跑出成績
個人提升類應用包括健身健康類和教育類應用。個人提升類賽道也是疫情以來增長很快的一個賽道，其主要原因也跟居家隔離有關。因為居家隔離，人們有了更多時間去關注自身，無論是自己的身心健康還是對知識的學習。因此也就出現了運動線上化、課程線上化的趨勢。
以增長最明顯的健身健康類賽道為例，根據 Sensor Tower 的數據顯示，2020年美國用戶在健身健康類 App 中的支出連續三個季度創下新的記錄，并且2020年全年在這一類別下的支出達到8.38億美金，同比增長42%。
數據來源:Sensor Tower
2020年美國用戶每個季度在健身健康類 App 上的花費
快速增長的健康健身賽道上，有以下幾個非常明顯的趨勢。首先是女性健康相關的應用產品占據越來越重要的位置。根據 App Annie 的數據顯示，11月28日的美國 iOS 健康健美類下載榜 Top10中，共有兩款面向女性這一垂類群體的 App，分別是幫助女性生理期追蹤的 Flo 和女性健身 App Sweat。其中 Flo 的10月份流水達到580萬美金，Sweat 的10月流水達到240萬美金，可以看出女性用戶在運動與健康方面的需求很大，并且付費能力也很強。
數據來源:App Annie
11月28日美國健美健康類暢銷榜 Top10
除了身體的健康以外，疫情的爆發給人們帶來了很大的心理壓力，因此滿足用戶心理健康需求的冥想類 App 在疫情爆發以來有了很大的需求，甚至是助眠 App 也在增長中。比如此前白鯨出海發布的《悄然興起的助眠經濟，出海 App 月流水做到30萬美金》一文中報道的出海產品 ShutEye 就是一款幫助人們改善睡眠的 App，根據 Sensor Tower 的數據顯示，這款產品的10月份月流水已經達到了60萬美金，翻了一番。
ShutEye10月月流水丨數據來源:Sensor Tower
技能通識類賽道其實也是疫情之后增長的一個賽道，疫情居家時間增長，給了用戶更多學習技能提升自我的時間。比如海外主打 KOL 教學的學習平臺 Masterclass，在疫情之后完成兩輪融資，最近一輪是今年5月份完成的2.25億美金的 F 輪融資，這一輪融資結束之后估值已經達到25億美金。
其實已經有中國廠商正在做技能通識類 App 的全球化，比如流利說旗下的 LingoChamp。根據 Sensor Tower 的數據顯示，流利說的 LingoChamp2021年10月份的月流水達到230萬美金。
LingoChamp 主打日韓和中國臺灣市場，據介紹 LingoChamp 的產品特色功能是 AI 教學課程。而在《指南》中也建議中國開發者應該以技術與模式為導向，引領產品形態創新（如: AI 交互、用戶間交互等），首選在歐美等發達市場破局，跑通商業變現。
在個人提升大類下的最后一個賽道，啟蒙認知，也在快速增長。根據《指南》的介紹，目前啟蒙認知市場的增長態勢良好，而且市場的頭部效應還沒有顯現。
比如熊貓博士就是啟蒙認知類廠商出海的典型案例。以熊貓博士為例，一邊持續地打磨它們的熊貓動漫 IP，一邊在矩陣外發行系列動畫片、百科視頻、實體周邊以及異業 IP 合作，通過卡通形象來提升產品的趣味性，讓小朋友更好地產生共鳴。
Dr.Panda丨來源:Sensor Tower
根據《指南》的報告介紹，通過設計趣味性的課程內容或品牌形象，可以提升教育內容對用戶的適配度，并且強化學習興趣。
結語
本文介紹的社交類、個人提升類是當前開發者在全球化過程中最有機會的賽道，但除此之外，照片與視頻類、工具類、閱讀與參考類等賽道也有很多中國廠商正在海外布局。
無論是哪個賽道，開發者在全球化的過程中普遍面臨著兩大難題，一是賽道的選擇問題，比如到底選擇什么樣的賽道、如何在這一賽道上及時關注到用戶喜好以及行為習慣的變化等;二是當一款產品在某一個國家、某一細分領域，做出穩定成績后，如何找到新的生意增長點。
針對這兩個方面，谷歌都可以多維度、深入地為出海開發者提供專業咨詢和直接的幫助。
比如針對第一個挑戰，谷歌擁有專業的商業策略洞悉團隊，針對行業和全球互聯網用戶的發展態勢，在細分領域深入研究，并產出實質的指導建議。
針對第二個挑戰，谷歌可以提供專業的數據科學研究分析團隊、創新技術研究團隊，聯合營銷團隊，一起為致力于發展全球的開發者提供完整、全面的增長計劃。可以為開發者提供成熟完善的、與當下時局最為匹配的營銷增長方法。
