聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 飛瓜數(shù)據(jù)（ID：feiguashujudy），作者：小瓜抖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常說(shuō):“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”。今年，這股“風(fēng)”似乎吹向了探店號(hào)。
今年以來(lái)，抖音不僅接連上線“同城吃喝玩樂(lè)”、“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”等功能，更以現(xiàn)金返傭的形式鼓勵(lì)用戶拍攝探店視頻。只需1000粉絲就能參與推廣返傭，不少千粉播主更是靠幾條視頻月入過(guò)萬(wàn)!
低門(mén)檻、變現(xiàn)快的特點(diǎn)也讓團(tuán)購(gòu)達(dá)人成為近期熱門(mén)“副業(yè)”，探店類(lèi)內(nèi)容迎來(lái)井噴。
據(jù)官方活動(dòng)頁(yè)顯示，目前入駐的達(dá)人數(shù)已逼近120萬(wàn)，環(huán)比7月增長(zhǎng)近20倍!
站在探店的“風(fēng)口”上，新入場(chǎng)的探店號(hào)該如何從0到1快速起量?高曝光的探店視頻又有哪些底層邏輯呢?一起來(lái)看看吧!
導(dǎo)讀
1.人設(shè):探店新號(hào)怎么做賬號(hào)定位?
2.內(nèi)容:有哪些常見(jiàn)的探店形式?
3.拍攝:高轉(zhuǎn)化探店視頻該怎么拍?
01
確定人設(shè):
探店新號(hào)如何做好賬號(hào)定位?
人設(shè)定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為了讓用戶快速對(duì)你產(chǎn)生深刻印象的方式。
探店號(hào)雖然已聚焦垂類(lèi)賽道，但面對(duì)大量涌入的創(chuàng)作者，高辨識(shí)度的人設(shè)定位依舊可以讓你從同類(lèi)賬號(hào)中脫穎而出。同時(shí)，明確的人設(shè)定位也將決定賬號(hào)的細(xì)分賽道、視頻文案以及拍攝手法等等。
一般來(lái)說(shuō)，探店號(hào)的人設(shè)打造可以通過(guò)賬號(hào)名稱(chēng)、角色形象、差異創(chuàng)新、交流互動(dòng)四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。
1.賬號(hào)名稱(chēng)
抖音昵稱(chēng)是用戶對(duì)賬號(hào)的第一印象。一個(gè)合適的賬號(hào)名稱(chēng)，不僅可以有效提高賬號(hào)的辨識(shí)度，還能自帶流量屬性。
常見(jiàn)的區(qū)域探店號(hào)一般以“地名+XXX”的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，比如“北京吃喝玩樂(lè)”、“鄭州吃喝情報(bào)站”等，當(dāng)用戶在抖音搜索當(dāng)?shù)氐墓ヂ詴r(shí)，這些帶有地名賬號(hào)被搜索到的幾率更大。
而如果想打造個(gè)人IP，可以用“昵稱(chēng)+探店類(lèi)型”的組合形式給賬號(hào)起名，強(qiáng)化標(biāo)簽屬性。
除此以外，還可以通過(guò)“地名+粉絲屬性”的形式來(lái)吸引特定的受眾群體。
需要注意的是，新號(hào)在起昵稱(chēng)時(shí)最好簡(jiǎn)單直白，讓用戶可以通過(guò)抖音號(hào)快速了解賬號(hào)屬性，吸引的粉絲也會(huì)更加精準(zhǔn)。
2.角色形象
有辨識(shí)度的形象可以讓用戶快速產(chǎn)生記憶點(diǎn)。在制定人設(shè)的時(shí)候，可以借助出鏡角色的發(fā)型、服裝、配飾等外形來(lái)打造記憶點(diǎn)。
除此以外，人物標(biāo)志性的動(dòng)作、口頭禪、口播的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)也能有效建立用戶的賬號(hào)認(rèn)知。
3.差異創(chuàng)新
差異創(chuàng)新，也被稱(chēng)為特色優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是放大賬號(hào)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，建立賬號(hào)特有的標(biāo)簽屬性。比如用爆款元素疊加、垂類(lèi)賽道細(xì)分等方式，突出賬號(hào)內(nèi)容的差異化。
當(dāng)然，最好可以用一句話來(lái)清楚概括賬號(hào)的細(xì)分方向和內(nèi)容調(diào)性。
比如播主「阿月在北京」將自己定位為“北京最拼的團(tuán)購(gòu)直播主播”，在探店的基礎(chǔ)上加入直播，有效吸引來(lái)自更多流量渠道的粉絲。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)近90天通過(guò)直播漲粉7.9w，目前賬號(hào)粉絲數(shù)11.6w。
△ 飛瓜數(shù)據(jù) - 播主詳情頁(yè)
4.交流互動(dòng)
與觀眾交流互動(dòng)的方式也會(huì)影響賬號(hào)人設(shè)屬性的強(qiáng)化。
比如走“親民”路線的賬號(hào)，在口播時(shí)就可以多使用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，輕松活潑的表達(dá)形式可以快速拉進(jìn)與年輕觀眾的距離;
而如果將賬號(hào)定位為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖角色，那么文案用詞和拍攝風(fēng)格上就需要用專(zhuān)業(yè)感來(lái)提升內(nèi)容的信服力。
左:@真探唐仁杰 右:@秋圓圓帶你吃成都
需要注意的是，賬號(hào)的人設(shè)定位并不是一步到位的。
運(yùn)營(yíng)者需要在內(nèi)容輸出過(guò)程中，根據(jù)粉絲反饋進(jìn)行不斷調(diào)整，來(lái)明確和加強(qiáng)賬號(hào)角色的特質(zhì)，從而建立獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的賬號(hào)風(fēng)格。
02
內(nèi)容形式:
確定適合自己的拍攝方式
目前探店類(lèi)視頻大致分為真人出鏡、第一視角Vlog、圖文三種類(lèi)型。
真人出鏡類(lèi):主要通過(guò)出鏡角色的即時(shí)反應(yīng)讓觀眾產(chǎn)生真實(shí)感和代入感。
同時(shí)也有利于快速拉進(jìn)和觀眾的距離，建立用戶對(duì)賬號(hào)的信賴(lài)感，打造更強(qiáng)的粉絲黏性。
左:@阿月在北京
右:飛瓜數(shù)據(jù)-團(tuán)購(gòu)直播間觀眾來(lái)源
第一視角Vlog:第一視角vlog更強(qiáng)調(diào)“所見(jiàn)即所得”，通常會(huì)使用不同的鏡頭景別呈現(xiàn)探店的內(nèi)外部環(huán)境、菜品種類(lèi)和細(xì)節(jié)等等。
@福州美食探店
圖文:一般由靜態(tài)圖片和音樂(lè)構(gòu)成，不需要額外的畫(huà)面配音，對(duì)新手更加友好。
以美食類(lèi)為例，一張優(yōu)質(zhì)的美食攝影作品，可以將食物的色香味轉(zhuǎn)化為視覺(jué)上的的色彩和質(zhì)感，同樣能達(dá)到“刺激味蕾”，喚醒用戶消費(fèi)需求的效果。
03
拍攝技巧:
高轉(zhuǎn)化探店視頻的核心拍攝思路
探店視頻的拍攝目的是為了增加視頻的曝光以及賺取團(tuán)購(gòu)商品傭金。
對(duì)于新入場(chǎng)探店號(hào)來(lái)說(shuō)，在選擇拍攝地址時(shí)可以優(yōu)先選擇近期熱度較高的店鋪，借助熱門(mén)地址的流量提高視頻的曝光，快速起號(hào)。
比如通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【團(tuán)購(gòu)門(mén)店榜】，我們注意到近期“李小麥蛋糕”在抖音的熱度持續(xù)上升，想去人數(shù)有2.9w，可見(jiàn)用戶對(duì)該門(mén)店有較大的興趣。
同時(shí)，通過(guò)關(guān)聯(lián)視頻，我們注意到地址的推廣播主粉絲數(shù)多在2w以下，且都有不錯(cuò)的點(diǎn)贊，說(shuō)明該地址也很適合新號(hào)快速起量。
△ 飛瓜數(shù)據(jù) - 門(mén)店詳情頁(yè)
那么這些高曝光的探店視頻都是怎么拍的呢?
對(duì)此，我們通過(guò)【熱門(mén)視頻】總結(jié)了近期優(yōu)質(zhì)探店視頻的拍攝思路，一起來(lái)看看這些視頻是如何喚醒用戶消費(fèi)欲望的吧!
1.賣(mài)點(diǎn)前置，吸引觀眾注意力
美食店常見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)有十年如一日的味道、一秒拍出大片的就餐環(huán)境、大排長(zhǎng)龍的“瘋搶感”等等。
在視頻開(kāi)頭的“黃金三秒”突出展示店鋪的核心賣(mài)點(diǎn)，可以有效激發(fā)用戶的好奇心，吸引用戶持續(xù)觀看。比如:
制造“瘋搶感”:“15年前我們的蝦餃，一個(gè)月賣(mài)一萬(wàn)份”，“不需要宣傳，都忙不過(guò)來(lái)了”（@上海吃喝玩樂(lè)生活）
突出高性?xún)r(jià)比:“滿滿一桌8道138”，“人均30就能吃到撐的火鍋店”（@廣州吃喝玩樂(lè)蒲）
左:@上海吃喝玩樂(lè)生活 右:廣州吃喝玩樂(lè)蒲
2.細(xì)節(jié)展示，激活觀眾消費(fèi)欲望
豐富的細(xì)節(jié)展示可以讓用戶對(duì)門(mén)店建立更全面的認(rèn)知，從而更好激活用戶的消費(fèi)欲望。
比如拍攝美食探店，可以就門(mén)店的就餐環(huán)境、菜品的制作過(guò)程、員工的服務(wù)水準(zhǔn)以及食物賣(mài)相等，進(jìn)行多方面的展示。
常見(jiàn)的拍攝模板是:用全景介紹店鋪的內(nèi)外部環(huán)境，近景展示菜品的外觀，最后用特寫(xiě)來(lái)突出美食的細(xì)節(jié)。
3.個(gè)人感受傳遞，拉進(jìn)與觀眾的距離
在體驗(yàn)過(guò)程中加入個(gè)人的體驗(yàn)心得，可以讓觀眾的腦中更有畫(huà)面感，種草效果也更強(qiáng)。
需要注意的是，出鏡人物在表述的時(shí)候需使用通俗易懂的描述方式，最好能調(diào)動(dòng)大多數(shù)人已知的認(rèn)知系統(tǒng)，讓觀眾快速產(chǎn)生代入感。比如:
探店內(nèi)容的火熱也促使創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)的迭代升級(jí)。
除了以上3大核心拍攝思路外，探店號(hào)也需時(shí)刻了解行業(yè)拍攝熱點(diǎn)，并巧妙借助熱點(diǎn)提高視頻熱度。
比如我們想知道游玩類(lèi)團(tuán)購(gòu)商品推廣視頻該怎么拍，可以在飛瓜數(shù)據(jù)的【熱門(mén)視頻】中點(diǎn)擊【關(guān)聯(lián)團(tuán)購(gòu)】篩選項(xiàng)，并在視頻標(biāo)簽中勾選【旅行】。
△ 飛瓜數(shù)據(jù) - 熱門(mén)視頻
可以看到，近30天點(diǎn)贊top1的視頻來(lái)自4w粉賬號(hào)「泡芙蓋蓋」，僅10秒視頻獲贊103.9w，還為團(tuán)購(gòu)門(mén)店帶來(lái)2700w曝光，有利團(tuán)購(gòu)商品的轉(zhuǎn)化，那么想推廣同類(lèi)商品的探店號(hào)就可以跟進(jìn)學(xué)習(xí)拍攝技巧。
△ 飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻詳情頁(yè)
平臺(tái)的重視、線下商家的追捧及創(chuàng)作者的大量涌入，都讓探店內(nèi)容愈發(fā)炙手可熱。未來(lái)探店內(nèi)容還會(huì)出現(xiàn)哪些新玩法?抖音本地生活業(yè)務(wù)又會(huì)給我們帶來(lái)哪些驚喜?飛瓜數(shù)據(jù)和你一起關(guān)注!
