聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:田龍濱，授權轉載發布。
傳統電商時代的積累，為品牌入駐直播賽道提供了助力。
近年來，直播電商渠道成為品牌爭先搶占的“新藍海”，眾多品牌的創始人、高管也擔任起了“排頭兵”的角色，搶灘直播帶貨賽道。
快手主播“半畝花田西梅”（以下簡稱“西梅”）正是其一。作為在傳統電商和短視頻時代，就已經靠著精準投放達人而爆火過的半畝花田，在其品牌創始人商西梅的運籌下，其轉型直播帶貨的表現可圈可點。
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品牌價值觀與個人IP的綁定
“我是半畝花田創始人商西梅，也是三個孩子的寶媽。”西梅在她快手賬號的簡介中寫道。
與其他品牌創始人不同，西梅所樹立的人設中，除了用品牌創始人的身份來背書，還包含了親子教育的標簽。從她發布的內容來看，其短視頻中主要涉及了三種類型的內容。
（西梅快手主頁部分短視頻/圖源快手）
一種是以創始人身份講述品牌故事、推廣新品，為半畝花田品牌及價值觀背書。以西梅在2021年11月24日發布的視頻為例，她在視頻中解釋了如何正確使用洗面奶，并在視頻中植入了半畝花田柔潤凈透潔面乳（視頻內稱“黃金潔面”或“氨基酸洗面奶”）;通過在護膚干貨知識中，巧妙地嵌入品宣內容，西梅在不引起消費者反感的前提下，實現了單品種草。
另一種是基于“寶媽”人設產出的親子教育視頻。例如，在西梅2021年11月21日發布的視頻中，她解讀了關于孩子性格靦腆的相關問題。這一類的視頻，往往不會植入品牌相關的內容，而是更為純粹的親子教育知識分享，用以鞏固粉絲對其“寶媽”身份的認知。
還有一種則是日常生活類的視頻。例如，在2021年12月14日，西梅發布了三個關于回老家的視頻，這類視頻通常也不會植入品牌相關內容，而是旨在用日常生活的點滴，去拉近她與粉絲的距離，使粉絲對其產生信任感與親近感。
可以說，西梅在短視頻上進行的內容輸出，將品牌價值觀的宣傳與賬號IP人設的樹立，牢牢綁定在一起，并成功打造出“寶媽+企業家”的人設。
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直播時代再造現象級爆品
如果說西梅的短視頻承載著個人IP塑造、品牌價值觀傳遞，以及品宣種草的重任，那直播間則是她集中實現銷售轉化的“主戰線”。
與近些年崛起的新銳品牌相比，半畝花田在進入直播電商渠道的過程中，多出了一些品牌知名度上的優勢。在傳統電商和短視頻時代，半畝花田就曾打出過櫻花冰淇淋磨砂膏、玫瑰純露等火爆全網的現象級單品，這讓消費者對其品牌有一定的認知度。
同時，觀察西梅的直播間后不難發現，她也采用了“日不落”式的直播，單場直播的時長通常在10小時以上。以其2021年12月13日的直播為例，這場直播從早上5時55分，一直持續到次日凌晨0時34分，直播時長超18小時30分鐘。當然，如此長的直播時長，實際是由西梅本人，外加三位品牌自有主播，組成的接力式直播。
這樣的直播時間設置，涵蓋了一天內的大部分流量高峰期。據飛瓜數據發布的《2021年美妝短視頻及直播營銷報告》顯示，每天的12時-16時是一個流量小高峰，28.2%的觀眾會在此時間段觀看美容護膚直播間;而每日20時-23時是一個流量大高峰，38.4%的觀眾會在此時間段觀看彩妝直播間。
（圖源見水印）
當然，在直播時長不斷拉長的背后，有著半畝花田豐富的產品線做支撐。據飛瓜數據顯示，西梅的直播間在近30天（2021年11月14日至2021年12月13日），共上架單品205款，其中半畝花田品牌產品有151款。
據了解，半畝花田的產品線，涵蓋了身體護理、面部護理、手足護理、面部彩妝等類目。豐富的產品線，為消費者提供了更多的選擇，當消費者懷著對某個具體產品的需求，來到西梅的直播間時，其購物需求常常能得到滿足，這就讓西梅的直播間在承接流量時別具優勢。
除此之外，西梅的直播間，也將7天退換的售后機制，升級為購買后30天內可退換，并附帶運費險。這相當于為消費者提供了更長的“試用期”，能夠在很大程度上打消消費者的疑慮，從而間接促進銷售轉化率的提升。
總而言之，在這個品牌創始人、高管紛紛躬身入局，搶灘直播電商新渠道市場份額之際，西梅憑借著半畝花田以往品牌知名度的積累，加上其“寶媽+企業家”人設的成功打造，在快手為半畝花田品牌開辟出了一塊新的“流量洼地”。
