聲明:本文來自于微信公眾號群響劉老板（ID:applemanliu641），作者:愛學習的劉思毅，授權轉載發布。

團長業務是最近的重頭戲，也是對于品牌有非常大誘惑力的帶貨資源，任何沒有被充分挖掘過的渠道，都對品牌非常有價值。

拼多多的快團團、群買買，抖音的招商團隊，一個在私域，一個在抖音，都收獲了不少 GMV。

上周采訪了一個快團團的團長，分享一下我給他的采訪提綱和回答，有參考價值。

我的結論就是:

第一，團長業務毛利低，要走規模。

第二，平臺做工具，讓團長收割社交關系上的流量成交，收攏收割是時間問題。

未來的平臺就是開源自己的供應鏈，在微信和抖音上保證自己的成交額不降，交易平臺真的很難搞，流量特別難搞啊。

第三，團長的核心競爭力:選品和文案。

一、快團團怎么起來的

目前快團團做的事兒，有些像最早的公眾號做的事兒，選品、賣貨，就這么簡單，

公眾號沒有紅利之后，個人微信流量主（社群、個人號）也做一樣的選品和賣貨，

核心能力在于素材能力+選品能力，素材能力就是拍什么樣的素材，C 看了就會下單。

頭部團長一開始在自己的群里賣貨，然后之后微店、快團團做分銷工具，裂變工具第一波用起來，平臺也給你分銷渠道資源，這樣盤子就起來了。

二、團長們都長啥樣

之前要囤貨，現在有工具，也有一件代發，只賺流量的成交費用，沒有加盟費，0門檻，就用它的流量費用。

團購做起來了之后，品類就更多。普通人幾百個人，建立一個群，就可以賣了， 螞蟻雄兵。

第一類，代購們，之前也有流量，種草來的，小紅書來的流量，或者個人微信號自己寫票圈的，轉介紹驅動;

第二類，微商們，自帶客戶和小代理，有一些資源;

第三類，社區團購的團長，別墅區的高質量群體 KOL，家庭主婦，圈子不錯;

第四類，淘寶店主，C 店店主們，他們有淘寶來的私域流量。

以上積累，都會拉群，都會要求代理們尊重社交關系，禁止私加，禁止爆粉。

三、團長的核心競爭力是啥

私域銷售的核心:信任和選品。

售后發貨很簡單，這個也是基礎能力，核心能力在于提供優質素材的能力和選品能力，

素材能力就是用什么樣的素材把這個東西賣出去，賣貨就是賣張圖。

素材基本就是自己拍、自己做、文案自己寫，分發給下面的代理商，用自己的流量，照著抄，轉化他媽的。

四、團長的生意能不能一直做

沒法長期做，這是一個快打快收的生意。團長賺的錢是什么，系統上自己分潤，中間有三級，團長 - 直代 - 零售。

目前團購這塊的幾個問題，

1，大團長搶代理，存量代理，沒有外部流量;

2，利潤率太差，搶就是要吐利潤啊，沒利潤啊，內卷就是讓利潤消失;

3，品牌方也為了維護大渠道，就鎖定獨家，哪怕是私域這個渠道;

4，公域和私域也在互相吃，直播對私域團購的沖擊是有的，私域的優勢在于，價格低 + 客戶信任，價格優勢不在了，且羅永浩這樣的人也在播的話，私域就卷來卷去。

私域的未來，只有 IP + 非標品能做了，IP 讓它非標化，然后高客單價。

拼多多團長，在上周末開始撕逼，因為發現拼多多出了一個功能，搶奪他們帶來的工具流量，一開始做工具，蓄積好了池子，開始收割。

平臺的吃相是有對錯的，還是沒有對錯，我想問一下大家。

當平臺需要增長的時候，無情的吃掉所有曾經為他助力過的人，當然曾經助力過的，也喝到過湯哈。