聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者:霜微，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
上周，全網(wǎng)都被“拉菲草”刷屏了。
故事起源于某男生給女朋友送的六周年禮物，巨大的箱子幾乎被拉菲草填滿(mǎn)，男生卻還沾沾自喜地拍視頻剪輯發(fā)布至網(wǎng)上，被網(wǎng)友吐槽剪視頻都比準(zhǔn)備禮物用心。
事件發(fā)酵后，網(wǎng)友們紛紛替女孩感到不值，男方“送拉菲草”的這一行為，也吸引了很多人模仿，一時(shí)間，抖音上都是各種打包拉菲草的視頻。除了這些調(diào)侃意味十足的視頻，卡思還觀(guān)察到，抖音情感博主們對(duì)這件事的解讀視頻，在這一話(huà)題下也獲得了很高的熱度。
抖音截圖
作為社交平臺(tái)上“自帶流量“的賽道，情感賽道一直以來(lái)都被眾多創(chuàng)作者所關(guān)注，加上現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)情感教育的渴求，讓不少情感賬號(hào)在短期內(nèi)迅速走紅，吸引了眾多用戶(hù)的注意力。
那么，情感生意真的好做嗎?目前抖音上的情感博主們都有哪些類(lèi)型?變現(xiàn)情況又如何?
情感內(nèi)容做到哪一步了?
“婚姻中的五大真相“、”一個(gè)動(dòng)作代表了你的重要性”、“一句話(huà)測(cè)出你在ta心中的位置”……
上述這些話(huà)題，作為情感領(lǐng)域的熱門(mén)內(nèi)容，經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)博主的視頻中。目前我們看到的情感賬號(hào)的內(nèi)容大多聚焦于教用戶(hù)如何正確對(duì)待愛(ài)情、友情、親情等親密關(guān)系，再配上有點(diǎn)雞湯有點(diǎn)“矯情”的文案，戳中用戶(hù)柔軟的內(nèi)心，給人以撫慰。
由于這類(lèi)賬號(hào)的內(nèi)容簡(jiǎn)單普適，技術(shù)壁壘不高，因此催生出了各式各樣風(fēng)格的博主，據(jù)卡思觀(guān)察，目前抖音上比較火的形式主要有這樣幾種:
第一種，圖片+文案+配音。這種賬號(hào)的內(nèi)容形式十分簡(jiǎn)單，博主們選用戳心的文案，加上有氛圍感的圖片搭配發(fā)布，就能達(dá)到不錯(cuò)的效果。
比如@情感 · 深處 的視頻，都是由女聲朗讀一些表達(dá)情緒的句子，配上舒緩的BGM和唯美的畫(huà)面，視頻整體充滿(mǎn)治愈性，夜深人靜時(shí)總能給觀(guān)眾帶去一些慰藉。截至目前該賬號(hào)一共發(fā)布了658個(gè)作品，積累了361W粉絲。
@情感·深處 抖音截圖
值得注意的是，這種形式的視頻時(shí)長(zhǎng)普遍較短，在10-20秒之間，這就要求創(chuàng)作者在幾句話(huà)內(nèi)抓住觀(guān)眾，畫(huà)面和聲音需要達(dá)到高度和諧，才能營(yíng)造出這種暖心治愈的氛圍。
第二種，博主出鏡口播，這種類(lèi)型的賬號(hào)也是情感賽道賬號(hào)中占比最大的一部分。這樣的視頻中，博主們往往會(huì)用“過(guò)來(lái)人”的口吻講述一些情感道理，有的還會(huì)幫助粉絲辨別情感中的騙局與套路，起到“授業(yè)解惑”的作用，像@涂磊、@周小鵬、@阿甘情感 等博主都是這類(lèi)賬號(hào)的典型代表。
@涂磊 @周小鵬 @阿甘情感抖音截圖
但是由于短視頻傳播算法的影響，這一類(lèi)視頻往往面臨一個(gè)難題，即講深了視頻時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用戶(hù)沒(méi)有耐心聽(tīng)完，降低視頻完播率;講淺了視頻內(nèi)容又會(huì)浮于表面，甚至有“說(shuō)廢話(huà)”的嫌疑。另外，如果沒(méi)有獨(dú)到的見(jiàn)解作為支撐賬號(hào)的內(nèi)涵，就很難樹(shù)立起個(gè)人IP形象、建立與同類(lèi)賬號(hào)之間的差異性。
第三種，“劇情+”形式賬號(hào)。這種形式在平臺(tái)內(nèi)也并不罕見(jiàn)，圍繞角色們演繹的小故事，穿插敘述一些感情中的小道理，“短、平、快”的敘事節(jié)奏加上自帶“爽感”的劇情設(shè)計(jì)，圍繞生活中的真實(shí)小事展開(kāi)，又能引起粉絲的情感共鳴。
比如做情感短劇的賬號(hào)@一杯美式 ，賬號(hào)內(nèi)容主要圍繞男女戀愛(ài)中那些“虐心”的小故事展開(kāi)，細(xì)致刻畫(huà)那些看上去微不足道的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)地抓住了人們心中隱秘的脆弱，激發(fā)觀(guān)眾的共鳴感。首發(fā)視頻即突破200W點(diǎn)贊，截至目前只發(fā)布了69支視頻，卻吸引了1327W的粉絲關(guān)注。
@一杯美式抖音截圖
當(dāng)然，情感類(lèi)賬號(hào)還有更多更專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式，比如單月增粉937W的星座大V@陶白白Sensei 或是以動(dòng)畫(huà)形象活躍的@一禪小和尚 ，都做出了很亮眼的作品和成績(jī)。
但是，與之相對(duì)的，因?yàn)榍楦蓄?lèi)賬號(hào)的門(mén)檻可以很低，在各個(gè)平臺(tái)也充斥著大量的同質(zhì)化內(nèi)容，比如本段起始寫(xiě)到的那樣，類(lèi)似的話(huà)題常常被不同的情感博主們提起，甚至同樣的文案“復(fù)制”出多條爆款視頻。
情感博主，談情也談錢(qián)
“吸睛”之外，情感賽道更引人注意的可能是其“吸金”能力。當(dāng)代人被各式各樣的情感問(wèn)題困擾，這些扮演了“心理醫(yī)生”的情感博主們，更容易獲得粉絲們的信任。
而大量的粉絲基礎(chǔ)，也為他們提供了多種多樣的變現(xiàn)途徑，比如廣告植入、直播帶貨、情感付費(fèi)咨詢(xún)、主播孵化、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)等，路子再“野”一點(diǎn)的，還提供情感挽回、脫單等服務(wù)。
如果從變現(xiàn)形式上看，大致可以將他們分為兩類(lèi)。
第一類(lèi)，以產(chǎn)品為媒介的變現(xiàn)手段。
常規(guī)一點(diǎn)的如櫥窗帶貨，因?yàn)榍楦蓄I(lǐng)域內(nèi)容從實(shí)際生活出發(fā)，涉及到的品類(lèi)和范圍都很廣，能夠帶貨的種類(lèi)也會(huì)更多。據(jù)卡思不完全統(tǒng)計(jì)，千萬(wàn)粉絲博主@三金七七 的櫥窗帶過(guò)的產(chǎn)品包括化妝品、零食、服裝、日用品等等，幾乎覆蓋了日常生活中的方方面面。
更復(fù)雜一點(diǎn)的植入，是品牌定制廣告。在這種模式下，博主將自身的視頻內(nèi)容和所帶產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到軟植入的效果，因?yàn)橐曨l有相應(yīng)的內(nèi)容輸出，即使用戶(hù)意識(shí)到這是廣告，也不會(huì)覺(jué)得被冒犯，能夠起到更好的安利作用。
比如在@三金七七 的一期視頻中，視頻前部分大改以往的風(fēng)格，從甜寵劇變虐心劇，讓粉絲驚呼“不看名稱(chēng)以為是@一杯美式”，后面的巧妙反轉(zhuǎn)，才引出方太廚具的相關(guān)內(nèi)容，與婚姻中的柴米油鹽結(jié)合，在劇情里展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，粉絲更加容易接受，該條視頻點(diǎn)贊量高達(dá)219W，甚至高于博主日常發(fā)布作品的水平。
@三金七七抖音截圖
另外，隨著直播帶貨的興起，開(kāi)直播也成為情感類(lèi)博主的一個(gè)新選擇選擇。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音上某50W粉絲的情感賬號(hào)，單場(chǎng)直播帶貨的GMV甚至能超過(guò)百萬(wàn)。
第二類(lèi)，則是以博主的知識(shí)或技能為基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式。
現(xiàn)在的很多情感賬號(hào)都是由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，對(duì)分鏡、剪輯、劇本等要求更高的劇情類(lèi)賬號(hào)更甚。在做出了IP影響力后，賬號(hào)背后的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)提供賬號(hào)孵化、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、或是技能培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，在變現(xiàn)的同時(shí)，鞏固自身方法論，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)影響力。
視頻制作技能外，博主的情感知識(shí)或心理學(xué)知識(shí)，也是情感類(lèi)賬號(hào)變現(xiàn)的重要手段。粉絲較少、團(tuán)隊(duì)較小的博主一般會(huì)提供直播連麥服務(wù)，通過(guò)直播間打賞、案例收費(fèi)或是時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)等形式。
而粉絲較多的博主，背后可能還存在著一個(gè)“咨詢(xún)師”團(tuán)隊(duì)，提供1對(duì)1情感咨詢(xún)或是咨詢(xún)師培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。情感博主的付費(fèi)咨詢(xún)，一般以小時(shí)計(jì)價(jià)，抖音上的情感博主們，咨詢(xún)價(jià)格從幾百到幾千元每小時(shí)不等，有的甚至能達(dá)到上萬(wàn)的價(jià)格，提供包括心理疏導(dǎo)、案例分析、情感答疑等在內(nèi)的服務(wù)。
而咨詢(xún)師培訓(xùn)大多是以推薦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其團(tuán)隊(duì)課程為媒介，可能會(huì)包含自主錄制的學(xué)習(xí)視頻、教材等，有的團(tuán)隊(duì)甚至可以提供相關(guān)證書(shū)的考試。
情感生意，風(fēng)險(xiǎn)幾何?
誠(chéng)然，如果如上文所述，情感博主們通過(guò)找到人心的脆弱之處變現(xiàn)，幫助用戶(hù)解決情感難題，也不失為一門(mén)好生意，但真實(shí)的情況似乎要復(fù)雜很多。
抖音某博主在調(diào)研過(guò)程中表示，曾在網(wǎng)上以“是否跟劈腿的前男友復(fù)合”為由咨詢(xún)了很多情感博主，大部分博主的建議都是有必要挽回并且有辦法挽回。
在咨詢(xún)過(guò)程中，相關(guān)人員處處展現(xiàn)自己的“專(zhuān)業(yè)性”，有的還可以提供自己的心理學(xué)證書(shū)。他們會(huì)用一套聽(tīng)上去很專(zhuān)業(yè)但明顯是受過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)的話(huà)術(shù)，來(lái)和咨詢(xún)者進(jìn)行溝通，讓他們覺(jué)得前男友出軌是自己的問(wèn)題，從而陷入深深的自責(zé)。
如果說(shuō)，男女雙方因?yàn)闇贤ú划?dāng)或是誤會(huì)等原因分手后想要挽回，那么情感咨詢(xún)師們提供相應(yīng)的建議可以說(shuō)是無(wú)可厚非。但在這種情況下，因?yàn)樽稍?xún)費(fèi)的誘惑而顛倒黑白，依然建議用戶(hù)去挽回，是否專(zhuān)業(yè)暫且不論，從道德層面上說(shuō)就站不住腳。
另外，由于行業(yè)內(nèi)沒(méi)有固定的章程或制度，很多博主都是通過(guò)將用戶(hù)導(dǎo)流到私域來(lái)完成變現(xiàn)，流程缺乏相應(yīng)的監(jiān)管，整個(gè)行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、從業(yè)資質(zhì)都處于模糊的灰色地帶，后續(xù)提供這樣沒(méi)有保障的情感服務(wù)，是否還會(huì)有更多的安全隱患也不得而知。
據(jù)卡思觀(guān)察，目前整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員仍處于魚(yú)龍混雜的狀態(tài)。卡思曾進(jìn)入過(guò)某情感主播的直播間，咨詢(xún)過(guò)程中主播展現(xiàn)出極度不耐煩的姿態(tài)，甚至在直播間破口大罵，連麥時(shí)也并未給用戶(hù)提供什么具體的解決方案，僅僅是打著情感咨詢(xún)的名號(hào)，長(zhǎng)此以往，對(duì)行業(yè)和平臺(tái)都是一種傷害。
所以，作為創(chuàng)作者如果想要在情感領(lǐng)域深耕，重中之重還是打磨好自己的專(zhuān)業(yè)技能，把相關(guān)知識(shí)深入淺出地授予觀(guān)眾，做出真正的好作品，職業(yè)之路才會(huì)更順暢也更安全。
