近兩年，短視頻的持續火爆催生數字營銷新變革，成為品牌互聯網營銷重要的陣地。在此背景下，平均日活用戶達3.204億的快手應用成為越來越多品牌撬動營銷增長的必爭之地。財報數據顯示，2021年第三季度，快手線上營銷服務收入達109億元，同比增長76.5%。伴隨著快手成為數字營銷新高地，平臺上的“達人經濟”也隨之爆發出更巨大的商業想象力。
近日，快手磁力聚星發布《新市井下人間煙火：快手磁力聚星2022年營銷通案》，全面展現快手平臺豐富多元的達人及內容生態，深入闡釋磁力聚星如何通過“6R用戶資產模型”及精準營銷服務體系助力品牌搶占快手新市井商業生態紅利，為品牌玩轉達人營銷提供重要參考。
快手達人生態呈現三大特色：煙火氣、關系鐵、會整活
以普惠邏輯和科學產品形態為基礎，快手目前已經構建了新市井文化的社區生態，造就5億人+的數字市井家園。在這背后，是快手愈加豐富多元的達人和內容生態。
其中，在多元達人生態方面，快手平臺上25%的用戶即作者，日發布作品數達3000萬，而磁力聚星的達人入駐數量已超20萬，全面覆蓋短劇、游戲、美食、喜劇、顏值、美妝、汽車等40多個垂類。
海量原生內容真實呈現城市藝人、林野生活、新奇時尚、非遺傳承、特殊工種、街邊美食等多元市井生活。在對20萬+快手達人進行深入分析后發現，達人群體特色鮮明、價值無限，主要表現出煙火氣、關系鐵、會整活三大特色價值。
煙火氣：快手達人熱愛生活，通過記錄生活點滴真實呈現平凡煙火，生活氣息強、有娛樂氛圍。例如，美食垂類的達人帶領廣大老鐵嘗盡天下美食，其中既有中國烹飪大師@夏叔廚房 傾囊相授私人烹飪教程，也有@潘姥姥 真實呈現鄉村生活中的新奇菜品，還有@食憶鋪子 帶來眾多逐漸消失在街巷的經典零食等。
關系鐵：快手達人在公域中有超大的粉絲流量，在私域中有極強的粉絲粘性，對粉絲的號召力強、有公信力。例如，主持人、媒體號通過專業背書，實現美譽度與傳播力并存，具有名人效應、地域影響力強、內容專業度高、多領域深耕、強曝光精準觸達等多重價值。
會整活：快手達人既各有態度并通過作品表達真實態度，又才藝過人，能夠將絕活融入生活，以超出想象的創意不斷造梗。其中，95后北大研究生、面人郎第三代傳承人@郎佳子彧，腹語領域著名大V@迪老詩·腹語等達人通過非遺技藝、特色絕活獲得粉絲喜愛，@溫軟軟、@鹿小卷、@夏瑪薇呀等短劇達人則通過腦洞大開的劇情設計，生動表達自我態度。
以快手達人煙火氣、關系鐵、會整活三大特色價值聚合為基礎，激發出聚人氣、聚信任、聚情懷三大勢能，即：品牌可以借助達人優勢在快手實現新市井生意聚合，有機會搶占快手千億消費市場。今年第三季度，快手電商GMV達1758億，同比增長86.1%，9月快手電商復購率突破70%。
連接「人-內容-生意」，為品牌提供一站式服務
快手達人商業價值的凸顯，也讓品牌開始思考，如何才能充分借助達人優勢實現高效營銷？磁力聚星作為快手達人生態營銷平臺，幫助品牌在快手激發無限商業潛能，同時疊加創意營銷產品和加熱工具等組合拳，讓品牌營銷效果全面爆發。
從本質上來看，磁力聚星以人和內容為核心，為品牌建立長期的用戶連接。基于磁力引擎以“6R用戶資產模型”重新定義新市井生態下用戶與品牌的關系，磁力聚星也以人和內容為核心，通過星直播、星視頻、星任務三大拳頭產品，幫助品牌實現擴圈、連接、經營三大營銷價值。
正是基于「人-內容-生意」的充分連接，磁力聚星平臺也逐步形成了健全的創作者營銷服務鏈路，為品牌及商家客戶提供了集推薦、建聯、促成、履單、評價于一體的一站式產品能力。例如，在創作者篩選的過程中，磁力聚星會根據創作者的創意能力、服務能力、轉化能力、定制能力以及成長能力，并且綜合達人榜單、粉絲畫像、歷史數據，投后轉化數據等多維度指標，提供數據策略指導。
除了產品能力外，磁力聚星的服務能力也在逐步進化。具有連通性、保障性、高效性三重價值的聚星服務能力，實現達人與品牌的合作溝通，同時保障多方利益、保證合作的有序進行，并通過投前、投中、投后全鏈路的支持，讓合作項目的操作更便捷、執行更順暢。
全鏈路賦能各行業品牌品銷共贏，讓生活與生意更無界
目前，磁力聚星通過全鏈路的賦能，已經助力汽車、3C數碼、珠寶、美妝、網絡服務、游戲等各個行業的品牌加速實現品銷共贏，越來越多品牌正在借助快手達人影響力及號召力成功激發營銷勢能裂變。
在東京奧運會期間，螞蟻集團聯合快手，共同發起#相信相信的力量#主題品牌傳播活動，通過「OGC品牌時刻打造+ PGC達人短片共創+ UGC全民互動表達」營銷策略，從品牌聲量打造到全民參與，逐步實現「相信」全域共振。
其中，在達人短片共創環節，螞蟻集團通過磁力聚星合作兩類人群：第一、奧運相關從業者（如教練、場館維修員等），以特色視角展現相信的力量；第二、快手特色達人（如城市建設者、創業者、非遺傳承人等）。這些達人包括郭少宇、搬磚小偉、迷藏卓瑪、迪老詩·腹語、山村小杰等，他們日常內容類型多為能量勵志、態度樂活、為夢想奔赴等，無論生活在什么環境或階段，都始終堅信心中的信念，并為之付出行動，因此將賦予「相信」更多元的內涵，通過他們的故事，螞蟻集團的品牌理念得到更深度的傳遞。
最終，該項目視頻播放量突破100億次，視頻互動量突破1.26億次，UGC原創作品超102萬個，魔表使用次數超19.5萬。
除了螞蟻集團，途虎養車、惠普、花西子等品牌也同樣通過與磁力聚星合作，在快手上探索出長期、系統的品牌營銷玩法。
在即將到來的2022年，磁力聚星將通過新市井年貨節、冬奧會、CBA、歐洲杯等平臺IP，快手女神節、616品質狂歡節等營銷節點，美妝行業專項活動-38送禮季、汽車行業專項活動-車展節等行業活動，頻道頁達人合作計劃等垂類共建項目，星任務AI植入玩法等短視頻玩法，以及大V帶貨等直播玩法，進一步拓寬品牌與達人合作的營銷場景，助力品牌在快手新市井生態中挖掘更大的商業價值。
