市場研究機(jī)構(gòu) Counterpoint 公布了 2021 年第三季度全球智能手機(jī)報告。數(shù)據(jù)顯示，在中東以及非洲地區(qū)，傳音旗下手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix市場份額達(dá)31%，品牌影響力凸顯。
“非洲之王”稱號不虛。傳音依靠著“全球化視野，本地化執(zhí)行”的理念在非洲迅速成長。這一策略同樣也復(fù)制到了其他新興市場國家，穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長。據(jù)悉，傳音2021年前三季度公司實現(xiàn)營收357.73億元，同比增長43.26%。歸屬于上市公司股東的凈利潤28.82億元，同比增長47.49%。
不斷探索的本地化
傳音能夠在海外新興市場布局成功，得益于其產(chǎn)品對本土用戶的“量身定制”。
以“多卡多待”來說，該手機(jī)功能的出現(xiàn)，就是傳音與非洲本土消費(fèi)者溝通的結(jié)果。因為非洲地區(qū)有著眾多電信運(yùn)營商，不同運(yùn)營商之間通話費(fèi)用較高，所以很多手機(jī)用戶會隨身攜帶多張SIM卡。一機(jī)多卡多待的功能一出，立即切中非洲用戶的痛點(diǎn)，橫掃非洲市場。此外，傳音還針對非洲用戶能歌善舞的特點(diǎn)，對手機(jī)喇叭音效進(jìn)行升級，更有防汗、多語言、深膚色拍照等功能，給予非洲用戶最好的體驗。
在產(chǎn)品方面，傳音一直通過技術(shù)手段創(chuàng)新體驗，為新興市場用戶提供更好的服務(wù)。在營銷渠道方面，傳音則采取與本地市場相互融合的方式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。據(jù)介紹，傳音在海外與超過2000家具有豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商建立密切的合作關(guān)系，已經(jīng)形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球主要新興市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，對于重點(diǎn)市場及經(jīng)銷商渠道，傳音還會配備銷售專員保持長期穩(wěn)定的日常溝通，以及時獲取市場第一手的反饋及需求信息，共同發(fā)展。
值得注意的是，傳音從最基本的制造流程就實現(xiàn)了本土化，比如投建工廠、品牌合作等等，對海外市場當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)提速、就業(yè)發(fā)展等帶來了切實推動作用，也增加了消費(fèi)者對傳音品牌的信任與支持。
本地化沒有邊界
作為一個在海外市場有著成功經(jīng)驗的品牌，傳音的本地化策略成為其競爭優(yōu)勢，其手機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入全球超過70個國家和地區(qū)。海外新興市場變化快速，仍存在很多機(jī)會，傳音也在積極響應(yīng)變化和趨勢，不斷鞏固其市場領(lǐng)先地位。
目前，海外新興市場智能機(jī)普及率較低，處于功能機(jī)向智能機(jī)的過渡階段，傳音也在緊抓非洲數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵機(jī)遇，打造移動互聯(lián)生態(tài)產(chǎn)品和服務(wù)。傳音自研的HiOS、itelOS 和 XOS成為海外新興市場主流操作系統(tǒng)之一。圍繞傳音OS，應(yīng)用商店、游戲中心、手機(jī)管家等諸多應(yīng)用程序成為為用戶提供價值的工具。傳音更與網(wǎng)易等多家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，在多領(lǐng)域進(jìn)行出海戰(zhàn)略合作，積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，推出了音樂流媒體平臺Boomplay、新聞聚合應(yīng)用Scooper和短視頻應(yīng)用Vskit等APP，滿足了新興市場用戶的網(wǎng)絡(luò)娛樂需求，其中Boomplay已是非洲最大的音樂流媒體平臺。
更有相關(guān)行業(yè)人士爆料，傳音也即將發(fā)布旗下首款5G機(jī)型，正式版定名TECNO POVA 5G，還擁有LCD高刷新屏幕、超大電池、價格低等核心賣點(diǎn)，讓更多的新興市場用戶也能享受“5G速度”。
傳音在硬件產(chǎn)品上也積極創(chuàng)造新的增量機(jī)會，拓寬品類邊界。傳音成立家用電器Syinix品牌，推出智能電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品；更有專業(yè)數(shù)碼配件品牌oraimo，品牌旗下包括智能音箱、智能手環(huán)、移動電源、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品，成功覆蓋非洲、亞洲50多個國家和地區(qū)，進(jìn)而滿足海外新興市場用戶的多品類消費(fèi)需求。
傳音依靠本土化創(chuàng)新贏得消費(fèi)者的心智，鞏固其在市場競爭中的“護(hù)城河”。可本地化沒有邊界，在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，傳音擴(kuò)大產(chǎn)品品類，構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，逐步實現(xiàn)“手機(jī)+移動互聯(lián)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)，形成強(qiáng)大的用戶粘性，為更多用戶提供價值。
備注(點(diǎn)擊可復(fù)制)：
