聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
鑒于最近公眾號(hào)閱讀量直線(xiàn)下降，老匡幾個(gè)同事有點(diǎn)著急，各種想辦法出主意，給我各種建議什么的。
我的意思是，在保證案例或數(shù)據(jù)客觀、真實(shí)的基礎(chǔ)上，只管寫(xiě)有用、有效果的東西就行了，不必刻意迎合讀者，他們最?lèi)?ài)看怎么月入千萬(wàn)，你做的到嗎？你做不到。
天天跟風(fēng)鼓吹風(fēng)口、紅利，只會(huì)弄的大家心癢難耐、焦慮不安。很多人讓我講講剛出來(lái)的元宇宙有什么套路和玩法？其實(shí)說(shuō)白了，各位就是想走點(diǎn)捷徑，沖上去撈一波就跑。
以這種格局，是做不了長(zhǎng)久生意的，所以我也不會(huì)講，包括未來(lái)，老匡只會(huì)講真正有用的方法，不在乎這玩意兒新不新，是不是風(fēng)口。一心追求新方法、新風(fēng)口的朋友，麻煩關(guān)注其它公眾號(hào)，老匡沒(méi)那么多新東西。
再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，老匡只關(guān)心這玩意兒有沒(méi)有效果。至于新不新，隨便。
言歸正傳，今天老匡跟大家聊個(gè)真實(shí)案例：廣西一家餐飲連鎖店，通過(guò)在門(mén)店發(fā)起“拍短視頻，發(fā)視頻號(hào)集贊贏大禮”活動(dòng)， 12 天，裂變出40000＋付費(fèi)新顧客，而且還在持續(xù)無(wú)限裂變！關(guān)鍵是搞 4 萬(wàn)多到店消費(fèi)顧客，成本就 2 萬(wàn)塊！就問(wèn)你強(qiáng)不強(qiáng)？不廢話(huà)，直接看圖！
注意，上面的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則是：每人僅售一份！是實(shí)打?qū)嵉娜藬?shù)，不是人次！這個(gè)概念要區(qū)分清楚！具體怎么玩？一張圖搞定！
還沒(méi)看明白？沒(méi)關(guān)系， 5 個(gè)問(wèn)題詳細(xì)拆解。
問(wèn)題1：這是哪家店搞的活動(dòng)？
案例店鋪來(lái)自廣西南寧，全市 55 家加盟店，主營(yíng)當(dāng)?shù)靥厣〕月菸嚪郏瑑r(jià)格9- 16 元，如圖。
問(wèn)題2：顧客是不是瘋了？憑什么拍視頻幫商家宣傳？
顧客沒(méi)瘋， 3 點(diǎn)確保她們積極參與活動(dòng)：1、活動(dòng)參與門(mén)檻極低；2、獎(jiǎng)品具有致命吸引力；3、店員不厭其煩的引導(dǎo)。
1、活動(dòng)參與門(mén)檻極低：顧客到店吃粉，告知按要求拍一條簡(jiǎn)單視頻發(fā)到視頻號(hào)，就可以：1）免費(fèi)獲得2. 5 元嗦粉券 1 張；2）免費(fèi)參與“集贊送iphone”活動(dòng)。
這時(shí)候，客人開(kāi)始算賬了，拍視頻有 2 個(gè)好處：1）下次拿著券能不花錢(qián)，免費(fèi)白嫖一碗原價(jià)9- 16 塊錢(qián)的粉，血賺；2）商家已經(jīng)寫(xiě)好文案，真人出鏡并照著讀一遍，拍個(gè)簡(jiǎn)單視頻就能參與集贊活動(dòng)，萬(wàn)一再白嫖個(gè)iphone呢？雙倍快樂(lè)，你就說(shuō)你愿不愿意參與？如圖。
2、獎(jiǎng)品具有致命吸引力：短視頻點(diǎn)贊第 1 名獎(jiǎng)品是剛剛上市的iPhone13，價(jià)值感極強(qiáng)且自帶流量。為提高參與度與積極性，點(diǎn)贊前 100 名都有獎(jiǎng)品拿，如圖。
3、店員不厭其煩的引導(dǎo)：活動(dòng)期間，在點(diǎn)單、送餐、結(jié)賬等環(huán)節(jié)，店員都不厭其煩的引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。并在店門(mén)口設(shè)置“免費(fèi)券領(lǐng)取處”，安排店員專(zhuān)門(mén)引導(dǎo)顧客讀“宣傳話(huà)術(shù)”并上傳視頻；一人到店的，還幫你拍視頻+發(fā)放免費(fèi)吃粉券。
此外，顧客要參與活動(dòng)，必須在任意門(mén)店門(mén)口，真人出鏡拍攝。此舉可杜絕非同城視頻號(hào)主蹭獎(jiǎng)品和無(wú)效引流。根據(jù)活動(dòng)參與者畫(huà)像看出，97.2%參與者是廣西本地用戶(hù)，引流精準(zhǔn)。
問(wèn)題3：顧客發(fā)視頻號(hào)為什么有裂變效果？
顧客為了贏iphone，勢(shì)必將短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈、社群，還會(huì)私信給閨蜜、兄弟等瘋狂集贊。這時(shí)候，顧客的朋友得知“發(fā)視頻號(hào)集贊送iPhone”活動(dòng)，他/她們肯定也會(huì)心動(dòng)，也想?yún)⑴c。
怎么參與？1）買(mǎi)一張2. 5 元嗦粉券，用2. 5 元的券吃一碗原價(jià)9- 16 塊的螺螄粉；2）到店吃粉，吃完后拍視頻…就這樣，裂變開(kāi)始了。
問(wèn)題4：顧客的朋友在哪里買(mǎi)2. 5 元嗦粉券？
放心，商家早就想到了，顧客的朋友想買(mǎi)券，直接點(diǎn)擊朋友視頻左下角的「活動(dòng)」按鈕，跳轉(zhuǎn)到該活動(dòng)主頁(yè)，再點(diǎn)商家ID，會(huì)發(fā)現(xiàn)商家正在 20 小時(shí)直播，直播間里，主播瘋狂講解如何拍券、兌券，確保每一個(gè)裂變來(lái)的顧客都能順利買(mǎi)到2. 5 元嗦粉券。
問(wèn)題5：顧客的朋友到店消費(fèi)會(huì)發(fā)生什么？
顧客的朋友到店，掏出在直播間買(mǎi)到的2. 5 元嗦粉券，會(huì)免費(fèi)得到一碗原價(jià)9- 16 塊的螺獅粉。吃粉過(guò)程中，店員會(huì)神不知鬼不覺(jué)的走過(guò)來(lái)，一本正經(jīng)的告訴你“先生/小姐姐，現(xiàn)在按我們的要求拍一條簡(jiǎn)單視頻發(fā)到視頻號(hào)，集贊最多的可以免費(fèi)白嫖一部iPhone13 哦”，就這樣，無(wú)限裂變開(kāi)始了。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，“集贊送iphone”活動(dòng)共有 476 個(gè)賬號(hào)參與，獲贊8. 9 萬(wàn)，按1： 30 贊播比算，累計(jì)輻射 267 萬(wàn)人次，吸引 4 萬(wàn)人到店。
算一下成本：1）拍一條視頻送一張2. 5 元的嗦粉券，發(fā)視頻的顧客 476 人， 1 碗螺螄粉成本2. 5 元，共 1190 元；2）獎(jiǎng)品有iphone13、藍(lán)牙音響、空氣炸鍋什么的，將近 18000 元…加起來(lái) 2 萬(wàn)塊。這年頭， 2 萬(wàn)塊你能干啥？投1- 2 個(gè)同城中小V就沒(méi)了，況且這 4 萬(wàn)人都是百分百到店消費(fèi)的，你就說(shuō)血不血賺？
說(shuō)實(shí)話(huà)，各位看不起的類(lèi)似這種小活動(dòng)，老匡都舍不得寫(xiě)出來(lái)，各行各業(yè)都卷成狗了，0. 5 元做 1 個(gè)付費(fèi)客戶(hù)，你還要什么自行車(chē)？贊，麻煩趕緊給我點(diǎn)起來(lái)，謝謝！
