12月22日，2022小紅書(shū)商業(yè)生態(tài)大會(huì)在上海舉辦。大會(huì)以“在這里生長(zhǎng)”為主題，提出了平臺(tái)的商業(yè)化愿景。“我們的商業(yè)化愿景是助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書(shū)生長(zhǎng)。”小紅書(shū)CMO之恒表示。她說(shuō)，品牌的本質(zhì)是理解用戶需求，向用戶交付價(jià)值，而好產(chǎn)品好服務(wù)是品牌向用戶交付價(jià)值的終極形態(tài)。
小紅書(shū)CMO之恒
基于平臺(tái)觀察和市場(chǎng)研究，在會(huì)上，小紅書(shū)提出了“IDEA營(yíng)銷方法論”，并詳細(xì)介紹了平臺(tái)四大核心商業(yè)產(chǎn)品，旨在為不同成長(zhǎng)階段的好產(chǎn)品提供成長(zhǎng)沃土。
在開(kāi)場(chǎng)致辭中，小紅書(shū)創(chuàng)始人木蘭稱，一個(gè)好的平臺(tái)生態(tài)一定是可持續(xù)發(fā)展的，也一定是平臺(tái)、商家和用戶共生共創(chuàng)而來(lái)。“小紅書(shū)已經(jīng)成為一個(gè)多元生活方式聚集地，未來(lái)一定會(huì)有越來(lái)越多的生活場(chǎng)景在小紅書(shū)涌現(xiàn)。”
作為生活方式社區(qū)，小紅書(shū)如今已成長(zhǎng)為年輕人重要的生活潮流發(fā)源地和消費(fèi)決策入口。如今，在小紅書(shū)的活躍用戶中，有72%為90后，超50%來(lái)自一二線城市，男性用戶比例也升至30%。2021年，小紅書(shū)用戶通過(guò)自發(fā)分享的多品類內(nèi)容，帶領(lǐng)露營(yíng)、晚安小甜酒、早C晚A等生活方式破圈。
“隨著更多生活方式的破圈，小紅書(shū)可以從商業(yè)角度探索多元生活方式，幫助企業(yè)完成深入洞察挖掘”，之恒在演講中稱。平臺(tái)上用戶分享的生活方式內(nèi)容，可以幫助年輕用戶更好地作出生活消費(fèi)決策，也正因?yàn)橛脩舻膮⑴c，小紅書(shū)能幫助品牌更了解消費(fèi)者需求，幫助品牌完成迭代式增長(zhǎng)。
"我們希望助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書(shū)上生長(zhǎng)"，在會(huì)上，之恒談到了小紅書(shū)商業(yè)化愿景。
那么，品牌該如何將用戶對(duì)生活的向往，變成好產(chǎn)品生長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力？
小紅書(shū)品牌營(yíng)銷策略中心負(fù)責(zé)人圣香在演講中分享了小紅書(shū)“IDEA營(yíng)銷方法論”，通過(guò)Insight洞察需求、Define定義產(chǎn)品、Expand搶占賽道、Advocate擁護(hù)品牌，四步幫助品牌構(gòu)建好的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，助力品牌加速生長(zhǎng)。
“小紅書(shū)將用IDEA模型幫助品牌打通用戶協(xié)同，讓好的產(chǎn)品在平臺(tái)上健康生長(zhǎng)。”圣香認(rèn)為，IDEA營(yíng)銷模型可以幫助品牌打造可復(fù)制的增長(zhǎng)路徑，尋求長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。
好的營(yíng)銷策略需要好的平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品才能保證有效落地，小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人瞿恩介紹，小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品有四大核心亮點(diǎn)：結(jié)構(gòu)型的SPU數(shù)據(jù)，洞察用戶對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求；瀏覽+搜索場(chǎng)域通融，影響用戶消費(fèi)決策路徑；B-K-C鏈路高效協(xié)同，構(gòu)建口碑；面向用戶全生命周期的科學(xué)度量體系，有效衡量。
未來(lái)，小紅書(shū)還將繼續(xù)優(yōu)化商業(yè)內(nèi)容的用戶體驗(yàn)，為品牌提供更標(biāo)準(zhǔn)化、更科學(xué)有效、更貼合品牌營(yíng)銷目標(biāo)的商業(yè)產(chǎn)品，通過(guò)滿足用戶需求，讓客戶收益最大化。
正如之恒在演講中所說(shuō)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，流量驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷時(shí)代已逐漸成為過(guò)去式，未來(lái)品牌需要與用戶共創(chuàng)價(jià)值。小紅書(shū)的平臺(tái)屬性天然具有更懂用戶、更懂生活方式的優(yōu)勢(shì)，將持續(xù)助力品牌走近用戶，滿足用戶對(duì)向往生活的新需求。
