聲明：本文來自于微信公眾號 十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，授權轉載發布。
各位村民好，我是村長。
昨天薇婭被罰之后，有的人拍手稱快，有的人略表同情，還有的人期待薇婭能再回來。
作為這幾年，最火熱的直播行業，無論是主播還是像快手、抖音、淘寶這樣的平臺，都在其中吃到了紅利，同時也包括了電商之都杭州。
除薇婭外，可以毫不夸張的說，頭部80%以上的主播都有在杭州或者計劃到杭州設立直播基地的。
但這次的雪梨、薇婭兩大主播被罰，許多人對于杭州的電商市場、創業環境有點擔憂了。
那么今天村長就和大家來聊一聊，我在幾年來，看到杭州的三場創業、造富運動。
我是 2015 年夏天辭掉寧波的工作來到杭州的，中途回黃山老家了解茶葉市場，折騰了幾個月后又回來了。
2016 年，開始和別人一起創業至今，第一次創業項目，我們就拿到了 5000 萬的融資。
而從 2015 到杭州至今一共 6 年的時間里，在杭州這篇創業的熱土上，看到了很多的項目此起彼伏，比如共享經濟、區塊鏈、直播等，但印象深刻的有三次。
01
P2P的瘋狂與暴雷
我對P2P的了解比較簡單，最初是在上大學的時候，知道一個叫拍拍貸的平臺。
當時上面的利息很高，個人也可以直接在上面放貸，即所謂的投資。
我記得當時拍拍貸把一個用戶申請的貸款分成很多份，每個人都可以去申領投資的金額。
比如一個人要借 3000 塊錢，最低 50 元投資，那么你就可以選擇投 50 還是500。
官方會給你計算好收益的和返還的時間，比如你借出50，可能要分三個月才可以拿到。
但那時候的利息很高，可能投 50 就能賺 10 元，當然也會有壞賬。
等我 2015 年來到杭州，我就聽到了很多相關的P2P公司，比如銅掌柜、微貸網、 51 信用卡、挖財等。
當時銅掌柜就在我公司隔壁樓，我們那時候是一小層，而他們是一棟樓，據說他們一年有上百億交易額。
到了 2017 年年中的時候，我們在計劃新的項目，因為當時團隊里的兩位老大哥都有金融領域很資深的背景。
又聽說做金融公司利潤巨大，許多公司的福利都很好，所以當時我想既然我們有認知、有人脈、有經驗，還不如也做金融產品，這樣成功率更高點，但最后還是沒有選擇這條路。
2017 年底，我們換了電商的項目做，當時我們一個投資人自己也有個參與的金融項目，既有放貸也有催收。
就是自己發布N多個貸款app，然后聚合其他的金融產品，從中賺點分成。
我們在他們辦公室里短暫辦公過一段時間，聽說他們一年就能賺幾千萬，心里肯定是很羨慕的，因為他們團隊也才 100 多號人。
但現在看來，當時自己的想法是愚蠢的。
從 2018 年開始，許多暴力催收、違法借貸的惡性事件接連不斷，有人因此傾家蕩產、家破人亡。
而杭州上百家違規違法的P2P公司也相繼暴雷，比如草根投資，包括我剛才提到的那些企業也陸續關閉，許多企業的創始人及核心人員都難逃牢獄之災，至今還在吃牢飯，縱然之前能賺幾千萬、幾個億也得如數歸還。
包括曾經的一些員工參與投資獲得的違法收入也被依法追收追繳，所以我很慶幸當初沒有去到任何一家金融P2P公司，也沒有創業去做任何金融相關的業務。
而金融的故事遠沒有結束，雖然P2P平臺倒了，但還有很多人會收到各種貸款相關的電話。
因為我們的許多信息都被各個平臺泄露了，有一些催收公司還會去購買這些信息。
我認識一個人，從 2016 年開始就把公司搬到了廣西南寧，在當地找了近 200 號人專門打催收的電話。
業績好的，每一個員工都是月入過萬的。
但自從國家頒布公民信息保護法和加大對違法催收的懲治后，這個公司的人全部解散，還虧了 5000 萬，企業相關的領導也被抓了。
02
社交電商蓬勃發展
2017 年底，我開始正式做社交電商業務。
其實這時候已經算晚了，錯過了第一波熱潮了。
從 2013 年起，微商火了三年，到 2016 年傳統囤貨模式的微商就走不動了。
所以許多社交電商平臺靠收割微商團隊開始起盤，行業里比較知名的都在杭州了，要么就是杭州團隊出去起的新盤子。
比如環球捕手（斑馬優選）、云集、貝店、全球時刻、貝殼優選、喜兔、夠貨等，至少可以列出幾百個平臺名單。
等我們開始做社交電商的時候，云集都快上市了，而 2018 年也正是社交電商最高光的時刻了。
那時候，還有社交電商的分支，就是淘客代理app。
因為 2017 年開始，微信群、QQ群的淘客發單受到了影響，許多團長都想把業務轉移到自己的app上。
所以除了廣州的花生日記外，杭州作為淘客的大本營，自然也有許多曾經在淘寶聯盟的人員、招商淘客、社群淘客出來創業了。
像美逛、好省、粉象、熊貓優選、高傭聯盟等頭部的淘客代理app幾乎都在杭州余杭區，而我當時正在和老胡做兔子優選，也招募了很多團長。
我們的確算趕上了第二波社交電商熱潮，那時候無論是代理人數、交易量都突飛猛進，代理收入比我們自己還高，說不羨慕是不可能的。
而我了解的其他平臺上的代理團隊長，月入十萬、二十萬的也極其常見。
但這波熱潮也沒有持續多久，到了 2019 年底，淘客代理app的業務量就開始銳減了。
所以老胡決定和好省進行合并。
其實我們這個結果算是好的，因為相比那些做非淘系的社交電商APP來說，在面對一輪罰款、約談之后，幾乎都關停了。
2019 年上半年，還是有一些人對社交電商抱有幻想的，所以那時候像藍晶社、藍晶淘以及來勢洶洶的未來集市都掙扎過一段時間。
當時吳召國的號召力是有的，但奈何做法還是不合規，做不了多久就結束了。
這里面還有一個大玩家，那就是阿里。
阿里曾經投入了不少錢來搞淘小鋪，找的人也是對的，但奈何人家路子太野，最終也草草收場了。
那現在還有社交電商平臺嗎？
有的，還有一些人在偷偷搞跨境電商電商平臺，比如單創等等，但要嚴格查起來，結果都是一樣的。
前不久，貝店因拖欠商家款項，至今仍無結論，我的一個商家朋友款項也沒有要回來，據說創始人早就聯系不上了。
03
直播電商興起
2019 年好省合并之后，我繼續在做電商的業務，明顯感受到了直播帶貨的風潮。
有一個朋友，已經在快手、抖音上做直播帶貨了，還讓我給他提供了一些產品。
他也力勸我一定要做直播帶貨，于是我在自己的平臺上開通了直播帶貨的頻道測試，轉化的效果還是不錯的。
那時候關于直播帶貨有幾個方向：
第一類是做直播帶貨工具的，因為騰訊直播熱鬧過一陣子，許多人都說是大風口，一些人就做直播帶貨工具賺錢。
第二類是自己做直播帶貨平臺的，提供代理分享的功能，比如你購買399、 699 等會員，可以開通直播帶貨權限，還可以發展其他會員成為代理，其實本質上還是社交電商人頭費那一套，也是割韭菜。
感興趣的，可以去看看村長之前的寫的一篇文章——別上了直播社交電商的當。
第三類是去淘寶、快手、抖音上做直播帶貨的，但那時候的玩家肯定不如現在多，尤其是抖音上的玩家。
其實要說 2019 年直播帶貨變現的話，悶聲發財的其實的快手。
到了 2020 年五六月份之后，整個市場就完全不一樣了。
就連映客這樣的公司，都在杭州設立的直播基地，在淘寶等平臺上搞直播帶貨，我一個朋友就去了那里做招商總監。
而我以前許多做電商相關的同事自從做了直播，下班的時間也從晚上的七八點，變成了夜里的一兩點。
后面的故事大部分都知道了，濱江有羅永浩、薇婭、雪梨，余杭有大狼狗夫婦、涂磊、瑜大公子等頭部主播，包括大家熟知的快手許多主播也幾乎都在杭州做直播帶貨。
在這期間，不管是大主播還是品牌自播，整個行業的發展速度、造富速度都超過了你我的想象。
其中還有像愛逛、蘑菇街這樣的小平臺。
我認識的許多朋友的確靠著這波賺錢熱潮賺到了不少錢，而這里面就有許多收入上的問題。
在這次稅務稽查整頓的過程中，也沒有逃過應有的懲罰，比如找稅務洼地逃稅，隱匿個人收入等。
當然，也有反省快的，在 2020 年年中左右，就主動去補交了，算是保住了賬號，但數目也在千萬起。
這就是我來杭州經歷過最強烈的三波造富潮，其實最早的一波應該是淘寶，只是那時候我還沒有畢業。
而后還有像共享經濟如出行、充電寶、便利柜、以及社區團購如小區樂、贊麥等都有杭州創業者的身影。
我們不可否認，杭州依舊是當下，全國最適合創業的城市。
不僅有豐富的供應鏈資源，良好的生活環境，還有全面優秀的人才市場。
創業本來就是九死一生的事情，但知法犯法的之行為是不值得同情的。
不論是薇婭、雪梨被罰、還是之前的社交電商平臺被罰，本質的原因和政府監管無關，和創業者是否遵紀守法有關。
另外，直播帶貨的熱潮還會一直在，因為這是大趨勢，罰款只是糾正方向，而不是抹殺、封路。
而在未來，還會有新的創業潮在杭州這片熱土上誕生。
無論是創業者還是員工，讓我們拭目以待，也讓我們全心投入，享受時代帶來新紅利。
