聲明：本文來自于微信公眾號 音樂先聲（ID：nakedmusic），作者：范志輝，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
音樂版權(quán)的生意，不好做了。
自 2015 年“史上最嚴(yán)版權(quán)令”頒布，音樂版權(quán)市場一直處于水漲船高的狀態(tài)，直至今年 7 月國家市場監(jiān)督管理總局的再次出手，明確要求取消高額預(yù)付，解除獨家音樂版權(quán)。這一新政策的出臺，讓很多版權(quán)方都叫苦不迭，畢竟這是很多音樂公司主營收入的大頭。
行至年底，“非獨家”政策對于版權(quán)方乃至整個產(chǎn)業(yè)的影響到底有多大？版權(quán)方與平臺方如何達(dá)成更互惠的合作模式？以及在后版權(quán)時代，如何找到新的增長空間？
近日，快手音樂特別策劃了「眾樂」千萬年終激勵大放送活動，活動一方面是在給版權(quán)方頒獎并發(fā)放激勵，另一方面其實也是在通過這種形式對過去 9 個月版權(quán)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)實施情況做回顧與總結(jié)。其中透露的信息，或許也可以為摸底版權(quán)行業(yè)提供一些參考。
過去一年，
音樂版權(quán)方在快手過得如何？
一般來說，音樂類平臺的版權(quán)供給主要分為兩大塊：一是以三大唱片、滾石唱片為代表的唱片公司，二是中小版權(quán)方及以個體戶身份發(fā)歌的獨立音樂人。所以，判斷音樂版權(quán)方過得怎么樣，也需要從這個標(biāo)準(zhǔn)去看。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在今年 3 月快手音樂發(fā)布全新版權(quán)結(jié)算政策以來，目前，快手已與上百家版權(quán)公司達(dá)成合作。其中，截止第三季度，版權(quán)公司的結(jié)算金額相比去年同比增長3590%，相比第二季度環(huán)比增長157%。與之對應(yīng)，版權(quán)公司的歌曲使用量也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長趨勢。對比 4 月，歌曲使用量整體提升119%。
而官方公布的過去一年比較成功的版權(quán)公司名單來看，除了像海葵科技這樣的本土頭部版權(quán)公司，也有百納星羅、看見文娛、萬象星云、壹歌文化、風(fēng)靡時代這樣的中小版權(quán)方。不同于大型唱片公司占主導(dǎo)的情況，快手平臺的版權(quán)收益正在成為廣大中小版權(quán)方的收入增長點。
“人見人愛”創(chuàng)始人張志遠(yuǎn)表示，在新的結(jié)算規(guī)則下，公司音樂版權(quán)收入從早期的20%、30%，迅速地在增長到了占比一半以上。“像我們這樣的中小版權(quán)方，我覺得市場化結(jié)算方式是特別大的好處，尤其個體音樂人。音樂門檻的降低讓音樂產(chǎn)生勃勃生機(jī)，就像短視頻降低了所有長視頻、視頻行業(yè)的門檻一樣，未來會出現(xiàn)我們現(xiàn)在想象不到的活力。”
而對于很多十人左右的小公司來說，短視頻的收入則是公司在經(jīng)濟(jì)下行期渡過難關(guān)的重要助力。“月之歌”創(chuàng)始人輕云望月（藝名）提到，對于剛成立一年的新公司來說，“原來很多都是靠某一家音樂平臺收入為主，現(xiàn)在多了快手這樣的短視頻平臺，付出就會有相應(yīng)的回報，多一些收益，給我們原創(chuàng)版權(quán)壓力減輕很多很多。”
另一邊，在人人追逐爆款歌曲的當(dāng)下，以“普惠”著稱的快手也讓長尾音樂人看到了希望。
數(shù)據(jù)顯示，在收入 1000 元以上的音樂人中，粉絲量≤ 1 萬的超過一半，占比高達(dá)40.54%；粉絲量在1- 10 萬的比例為35.14%，粉絲量≥ 10 萬的比例僅24.32%，讓更多中尾部音樂人在獲得肯定的同時，從中獲得真金白銀的收益。
以快手音樂人宋智敏為例。雖然在快手上只有1. 6 萬粉絲，但宋智敏憑借對節(jié)日配樂需求的精準(zhǔn)把握，他創(chuàng)作的《味道好極了》《端午節(jié)快樂》《五一勞動節(jié)》等一系列歌曲都有幾十萬的高使用量。如今也成功躍升為年度「版權(quán)結(jié)算TOP1」的音樂人，圓了自己的音樂夢。
那么，什么風(fēng)格的音樂能夠受到快手老鐵的青睞？
數(shù)據(jù)顯示，除了傷感情歌、網(wǎng)絡(luò)歌曲，兒歌、純音樂、國風(fēng)古風(fēng)、說唱、民謠、電子、ACG、搖滾等也收到快手老鐵的喜愛。與其他平臺熱歌屠榜的畫風(fēng)不同，快手上并沒有某種音樂風(fēng)格一家獨大的情況，審美呈現(xiàn)多元化的趨勢，這樣的土壤無疑對小眾音樂風(fēng)格更為友好。
總結(jié)來看，盡管“非獨家”政策對于這個音樂行業(yè)來說是劇變，但受影響最大的可能還是少數(shù)依賴高額預(yù)付的頭部版權(quán)方，而占據(jù)大頭的中小型版權(quán)方和個體音樂人受影響并不大，反而因為可以流媒體、短視頻兩開花而活得更滋潤了。
后版權(quán)時代，
音樂版權(quán)合作的新解法
其實，音樂版權(quán)市場的泡沫化早就存在了。據(jù)《財經(jīng)》報道，騰訊音樂 2017 年與環(huán)球簽約時，把價格從最初報價的3、 4000 萬美元提高了 10 多倍，付出3. 5 億美元“天價”，外加 1 億美元的股權(quán)才拿到獨家。
在“非獨家”政策頒布之后，版權(quán)價值回歸理性，高額預(yù)付的合作方式不被允許，各大唱片公司也都在重新思考和平臺的合作方式。但沒了高額預(yù)付，如何盡可能地補(bǔ)足版權(quán)方的營收缺口，帶來增量價值，目前行業(yè)并沒有達(dá)成共識。
而快手音樂今年 3 月份推出的市場化的結(jié)算方案，如今經(jīng)過近一年的驗證，或許可以為行業(yè)版權(quán)合作提供一種新的解法。
正如快手的slogan“擁抱每一種生活”，音樂作為快手的重要內(nèi)容生態(tài)構(gòu)成，也秉承了尊重多樣性的公平普惠原則，“聽見每一種音樂”。除了前面提到的對多元音樂審美的包容，快手在新結(jié)算政策中首次向獨立音樂人和詞曲創(chuàng)作者開放了結(jié)算通道，同時，也不以作品數(shù)量來判定合作伙伴的價值，而是以相同的合作模式為版權(quán)付費，不要求獨家，結(jié)算金額無上限，表現(xiàn)出了很高的誠意。
輕云望月就表示，快手的新結(jié)算方式，給“像我們這些詞曲作者也能多一份收益，也給生活帶來很大的改善。”而作為創(chuàng)作者，創(chuàng)作本身就占據(jù)了他生活中的大部分時間。而他選擇快手更重要的一點，是“歌曲發(fā)上去，只要詞曲作品風(fēng)格適合大眾，用戶就會自發(fā)傳播，跟其他公司還不一樣，我們沒有宣傳，都是粉絲自發(fā)傳播。”
對于市場化結(jié)算方式的前景，業(yè)內(nèi)公司也大多表示認(rèn)可。浙江壹歌創(chuàng)始人王峰認(rèn)為，“這樣公平公正，你的歌有流量，使用量高、播放量高，那你就有收益。”
更重要的是，在短視頻的算法和分發(fā)機(jī)制下，把音樂產(chǎn)業(yè)從前“中心—邊緣”結(jié)構(gòu)變得更加“扁平化”，給了多元化的音樂曝光和變現(xiàn)機(jī)會，也疏通了音樂人才的流動上升通道。王峰也表示，“像《聽聞遠(yuǎn)方有你》這首歌的詞曲作者我以前聽都沒聽說過，突然之間這首歌也爆火了，通過短視頻平臺，讓更多的草根音樂人有了機(jī)會”。
對于版權(quán)方來說，市場化的結(jié)算方式也意味著不用必須在獨家與非獨家之間做選擇，讓音樂在更寬闊的市場中有序的傳播；同時，中小版權(quán)方、音樂人也將獲得與大廠牌公司在身份、資源上的平等，靠作品說話，更何況像快手的版權(quán)結(jié)算金額不設(shè)上限，為創(chuàng)作者提供了最大程度支持。
而之于平臺方，也將大大減少平臺運營的內(nèi)容成本，更有余力去扶持不被看到的大多數(shù)，釋放更大的內(nèi)容紅利。另一個角度，按使用量結(jié)算，其實也是內(nèi)容方與平臺方的風(fēng)險共擔(dān)，合作模式更良性，雙方也更有耐心推去打磨、推廣好內(nèi)容。
當(dāng)然，除了靠音樂版權(quán)變現(xiàn)，為了尋找新的增量市場，很多音樂公司也在思考如何業(yè)務(wù)的多元化，催生出新的音樂商業(yè)生態(tài)。比如，人見人愛還是一個青少年類MCN機(jī)構(gòu)，衍生了出“藝人+網(wǎng)紅”模式，也能接到各種品牌推廣需求；而浙江壹歌則打算嘗試直播電商，以流量歌手、主播達(dá)成音樂合作的方式，再引入供應(yīng)鏈讓他們?nèi)ж洠阎辈ж涀銎饋怼?/p>
換句話說，盡管前路尚未明朗，但目前來看，市場化結(jié)算方式已經(jīng)初步證明了其在“非獨家”時代的價值，讓版權(quán)方和平臺方實現(xiàn)最大程度的共贏。
結(jié)語
很多時候，合作能否達(dá)成其實并不是錢的多寡，更是尊重與誠意的考量。在與音樂行業(yè)打交道的法則中，這點尤為重要，也被視為行業(yè)長期合作的起點。
無論版權(quán)政策如何變化，媒介形態(tài)如何迭代，好內(nèi)容都是根基，這也是版權(quán)公司的立命之本。對于版權(quán)行業(yè)的未來，業(yè)內(nèi)很多人表示競爭會越來越大，但是整體趨勢會越來越好。王峰就是樂觀者之一，“只要運用音樂的地方都要給報酬，對于版權(quán)公司來說非常好的，這個體量肯定還會往上漲。”
而涉足影視行業(yè)的張志遠(yuǎn)也表示，音樂的長尾價值也是優(yōu)勢，“假如一千萬拍了一部網(wǎng)大，只有一個月分賬期，過了幾乎收入為零；但是一首歌最起碼能夠一兩年都有收入，投入少、門檻低、分賬周期長，商業(yè)模式相對健康”。
這或許表明，音樂行業(yè)更適合堅持做時間的朋友，與長期主義為伴。
未來，在內(nèi)容方、平臺方的互相磨合下，市場化的版權(quán)結(jié)算模式也將繼續(xù)深入細(xì)化，助力構(gòu)建出更健康的音樂行業(yè)生態(tài)，讓更多的音樂人被聽到、看到，甚至真正靠音樂體面地生活。
