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宮斗劇大家應(yīng)該都看過吧，甄嬛傳、延禧攻略等耳熟能詳?shù)碾娨晞?，相信大部分的女性網(wǎng)友們都會(huì)喜歡吧。
不過有些不喜歡宮斗劇的男性網(wǎng)友們可就難受了，不知道你們看沒看過一個(gè)視頻，幾個(gè)男性網(wǎng)友喝了點(diǎn)酒有一位吐槽被逼著看甄嬛傳，還要說觀后感，該男子說“你都不知道這東西有多燒腦，五分鐘不看后面的就全都看不懂了”。
所以說，宮斗劇的受眾更多的還是女性。這一點(diǎn)我們看著可能沒什么感覺，但是在商家眼里就是另一種訊號(hào)了。
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直播“宮斗”引近百萬人觀看
前些時(shí)候，抖音上開啟了一場(chǎng)與眾不同的直播，不是主播在直播，而是貴妃、嬤嬤、皇后等宮斗劇角色。
并且將直播帶貨銷量作為晉升依據(jù)，賣的好就晉升，賣的不好就被貶。直播間的嘻貴人最初因銷量好晉升為嘻貴妃，后又因業(yè)績(jī)不好被貶。但是她對(duì)此明顯“不服氣”，在直播中表示要重回貴妃之位。
直播間里對(duì)主播的稱呼也不一樣，在這里不能叫主播應(yīng)該叫娘娘。一次直播時(shí)一位工作人員說錯(cuò)了，那位娘娘立刻糾正，順便還開了個(gè)小玩笑，稱要將其拉出去掌嘴。
要知道在現(xiàn)實(shí)世界中可沒人會(huì)說掌嘴這種話，但這是在宮里，所以勾心斗角、掌嘴這些可是家常便飯了。
這些都是它直播時(shí)玩的一些新花樣，直播間的日常更是貴人、嬤嬤、皇后之間勾心斗角，言語間交鋒激烈。
不過這樣的內(nèi)容正式觀眾們喜聞樂見的，不少觀眾表示看了還想看，順便還安利給了身邊的小伙伴，也是因此它創(chuàng)下了開播一個(gè)月就斬獲了近百萬粉絲的戰(zhàn)績(jī)。
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佰草集出圈背后，內(nèi)容為王
這一切都是佰草集所做的一種創(chuàng)新，佰草集開設(shè)了一個(gè)新的賬號(hào)叫佰草集延禧宮正傳，所有的宮斗短視頻與直播都是在該賬號(hào)下進(jìn)行的。
他們也是不負(fù)所望，用了1個(gè)多月吸引到了百萬流量，被稱為品牌自播天花板。它的成功簡(jiǎn)單來說就是一句話，內(nèi)容為王。
詳細(xì)來說就是，人貨場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，不存在“人找貨”或者“貨找人”的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“人”與“貨”共建“場(chǎng)”的關(guān)系。
直播間里的人變成了貴妃、皇后，貨由傳統(tǒng)的硬推廣式售賣變成了接受度更高的劇情道具植入，場(chǎng)景也變得更加豐富，契合宮斗這一主線劇情，同時(shí)會(huì)根據(jù)觀眾反饋打造額外場(chǎng)景，觀眾興趣提高。
并且通過在直播間進(jìn)行創(chuàng)意劇情內(nèi)容直播，同步穿插宣傳產(chǎn)品植入并發(fā)售，更加契合興趣電商平臺(tái)屬性，再加上超高的顏值、服化道、畫質(zhì)、劇情質(zhì)量，使得直播內(nèi)容吸引到了極高的流量。
再者品牌的精準(zhǔn)定位也起到了重要作用，選擇宮廷劇也算是與佰草集中華傳統(tǒng)文化屬性產(chǎn)生共振，發(fā)揮意想不到的效果。
根據(jù)網(wǎng)上資料顯示，該賬號(hào)當(dāng)前共有22.8萬的粉絲量，其中女性粉絲占比過半，占到了63%，同時(shí)粉絲中18-40歲的占比超80%。
更有趣的是，它的直播觀眾女性比例更高，占比73%。而且24-30歲的觀眾接近半數(shù)，占比40%。
綜合二者數(shù)據(jù)，可以粗算出18-40歲的女性粉絲占比過半，這一群體是具有很高消費(fèi)能力以及消費(fèi)沖動(dòng)。
不過粉絲觀眾購(gòu)買力再?gòu)?qiáng)，也要依托好的商品，還有高質(zhì)量的內(nèi)容才能源源不斷的吸引觀眾買單。
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吃瓜者多，下單者少
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，佰草集延禧宮正傳直播間在近三十天的直播帶貨銷售額為31萬，直播帶貨18場(chǎng)。
每場(chǎng)帶貨都不乏有售空的爆品存在，但是總體銷量就只有2863件，平均下來每場(chǎng)直播就只賣了一百多件商品，算上售空的也就意味著，一場(chǎng)直播下來除了幾件商品有人購(gòu)買之外，其他商品幾乎就是無人問津。
這其實(shí)也凸顯著佰草集延禧宮正傳背后團(tuán)隊(duì)選品方面的問題，他們可以在小范圍內(nèi)抓住觀眾的胃口，但是無法掌控觀眾喜好的大方向。
這也就造成了佰草集延禧宮正傳在直播初始時(shí)能夠創(chuàng)下一百多萬銷售額，但是到現(xiàn)在就只剩下三十多萬，當(dāng)然還有直播間有段時(shí)間小黃車下架的原因。
不過這一切還是說明了這種內(nèi)容創(chuàng)新直播的粉絲轉(zhuǎn)換率以及變現(xiàn)能力上的不足，這種直播模式尚不完善。
誠(chéng)然，內(nèi)容創(chuàng)新可以賦予品牌更高競(jìng)爭(zhēng)力和流量?jī)?yōu)勢(shì)，但是在獲取到諸多優(yōu)勢(shì)之后又該如何進(jìn)行下一步的部署。
畢竟品牌創(chuàng)新不止有一家在做，在此之前就有許多直播創(chuàng)新方面的探索，比如全英文直播帶貨，跑到雪山去賣羽絨服，美少女在線直播賣零食。
結(jié)果就是吸引到了高流量，但沒有做到高轉(zhuǎn)化率，做的都是一錘子買賣。雖然說蚊子再小也是肉，但是直播間數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)周章為的應(yīng)該不是“蚊子肉”吧。
同理，佰草集延禧宮正傳如此花樣百出的策劃劇情、準(zhǔn)備服裝道具，為的應(yīng)該也是粉絲與銷售額雙增長(zhǎng)，同時(shí)為佰草集官方直播間引流，一箭雙雕。只不過現(xiàn)在與這一目標(biāo)之間還有些距離，希望他們可以早日邁出這一步。
