聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
最近裁員潮、補(bǔ)稅潮的信息不絕于耳，大家對于 2022 年的發(fā)展多少都不太樂觀。
其中有一些粉絲朋友也在思考，如果不上班，自己可以做點(diǎn)什么？
比如是不是可以做做自媒體，這樣比較自由、又能變現(xiàn)。
村長從 2019 年底開始寫作，也一直鼓勵(lì)大家有空的時(shí)候，就多寫寫文章、拍拍短視頻，分享自己在創(chuàng)業(yè)、生活、商業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知。
因?yàn)橛涗浄窒聿粌H能幫助我們隨時(shí)總結(jié)，還能讓我們進(jìn)一步構(gòu)建自己的個(gè)人品牌、影響力，它的好處不言而喻。
但是，村長必須要和所有想要做自媒體的粉絲提醒一句：
不管你是寫文章、拍短視頻亦或者直播，總之想靠自媒體賺錢，真的沒有那么容易。
除非你天賦異稟，又極具商業(yè)資源，否則大多數(shù)人做自媒體是很難賺到錢的。
01
內(nèi)容變現(xiàn)是個(gè)長期過程
寫作也好，拍視頻也罷，它是靠內(nèi)容輸出、持續(xù)建立影響力和信任的過程。
如果你本身沒有任何背景的前提下，就是純草根，那么你的第一步就是建立你的內(nèi)容品牌，而后才有變現(xiàn)。
它不像我們開淘寶店或者線下擺攤，只要找準(zhǔn)位置，選對產(chǎn)品，就能直接賣貨了。
想要內(nèi)容變現(xiàn)必須滿足兩個(gè)基本條件：
其一是你寫的內(nèi)容，能夠解決一部分人的困惑，為別人提供信息、思路甚至是資源，從而獲取別人對你的認(rèn)可。
其二是持續(xù)的、高標(biāo)準(zhǔn)的原創(chuàng)內(nèi)容輸出能力，有的人的確有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也有深度的行業(yè)洞察能力，但就是寫不出來，一個(gè)月最多就寫一兩篇。
因?yàn)槟悴皇谴髱?，所以你僅有的質(zhì)量優(yōu)勢肯定不如別人又多又好的高產(chǎn)輸出。
不管是抖音、頭條、公眾號，絕大部分靠內(nèi)容變現(xiàn)的博主都在做周更或者日更。
就連李佳琦、薇婭這樣的主播，每天都在做直播，生怕少了一天的流量。
而要做到每天持續(xù)的輸出，又需要你滿足三個(gè)條件：
其一大量的信息、案例、知識輸入
其二對信息源進(jìn)行了解、深度加工后，輸出自己的觀點(diǎn)
其三就是有一個(gè)好身體，你能一年 365 天都伏案寫作或者拍攝短視頻、剪輯短視頻嗎？
但是，當(dāng)你滿足了這個(gè)條件之后，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
因?yàn)槲覀儎偛耪f了，內(nèi)容變現(xiàn)的過程比較漫長，短則三五個(gè)月，長則大半年以上。
在這段時(shí)間里面，可能你辛辛苦苦寫的幾千字內(nèi)容，重復(fù)拍的幾十遍視頻，最終閱讀量都不過千。
比如村長就是活生生的案例，因?yàn)槲覍懥藘赡晡恼铝?，閱讀量也就在一兩千。
很多人是堅(jiān)持不到變現(xiàn)那時(shí)候的。
02
內(nèi)容變現(xiàn)的方式很單一
有些人可能在寫作、拍視頻之前，去參加過一些培訓(xùn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會和你說，做內(nèi)容變現(xiàn)有很多種方式，比如廣告、流量分成、賣貨、打賞、課程、社群、咨詢、活動獎勵(lì)等等。
但實(shí)際上，大家真能靠內(nèi)容變現(xiàn)的方式就三種：廣告、賣貨和社群。
第一種是靠接廣告變現(xiàn)，其實(shí)這一塊的利潤是很高的，可以理解為純利潤，只要完成內(nèi)容發(fā)布即可。
可是接品牌廣告的核心前提就是閱讀量/播放量，如果你的內(nèi)容一直就是一兩千左右，一個(gè)月可能才接到一條廣告，這就更別提價(jià)格了。
第二種是靠賣貨賺錢，賣貨賺錢也得看你的賬號類型。而賣貨賺錢的利潤并不高，有個(gè)20%就算不錯(cuò)了，這里面還會有售后和退款。
接廣告變現(xiàn)靠的是粉絲量，靠賣貨變現(xiàn)靠的轉(zhuǎn)化率，而這兩種路徑對于多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者來說，都不是很適合。
第三種就是做付費(fèi)社群，靠收取會員費(fèi)、付費(fèi)課程/訓(xùn)練營變現(xiàn)，目前來看，80%以上的個(gè)人公眾號都在走這一條路。
而這一條路也并沒有大家想象的那么美好，的確在我們身邊有許多人靠做付費(fèi)社群，割韭菜也罷，真正提供資源也罷，有百萬、千萬營收的社群。
可90%以上的付費(fèi)社群，真正招募到的會員不會超過 500 人，一個(gè)會員算 300 元，也才 15 萬的收入。
這僅僅是收入，如果再扣除平臺的手續(xù)費(fèi)、自己個(gè)人日常的營銷費(fèi)、活動費(fèi)、禮物費(fèi)等等，真正賺錢的沒有幾個(gè)。
這還是你一個(gè)人獨(dú)立運(yùn)營的前提下產(chǎn)生的利潤，如果想要做好交付，招募一名助理的話，就沒有多少錢了。
03
內(nèi)容就是一種營銷手段
所以，千萬不要去相信一些博主，和你計(jì)算哪個(gè)大V靠接多少條廣告變現(xiàn)了，靠官方流量分成賺了多少錢，這都是極少數(shù)的案例。
而且有這種規(guī)模能力的人，也是團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn)，他的內(nèi)容創(chuàng)作成本更高。
想要靠內(nèi)容吃飯，能靠內(nèi)容吃飯的人，其一得看運(yùn)氣，如果你是在 2012 年做微博、 2013 年做公眾號、 2016 年做頭條、 2017 年做快手、 2018 年做抖音的話，你火起來的概率比普通人高多了。
其二得看內(nèi)容，不是所有的人都能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身就是一種稀缺的能力。
但我為什么還要鼓勵(lì)大家去生產(chǎn)內(nèi)容呢？
因?yàn)橛械娜耸强可a(chǎn)內(nèi)容本身而賺錢，但有的人可以靠發(fā)布內(nèi)容引流賺錢。
有的人把內(nèi)容當(dāng)成產(chǎn)品在售賣，從而獲得廣告的流量分成。
而你可以把內(nèi)容當(dāng)成產(chǎn)品的說明書、詳情頁進(jìn)行宣傳，從而激發(fā)用戶的興趣，再進(jìn)行后端的變現(xiàn)。
所以這時(shí)候，內(nèi)容不是產(chǎn)品而是一種產(chǎn)品表現(xiàn)、營銷的手段了。
就像90%的人去小紅書分享內(nèi)容，并不是靠在小紅書獲取廣告分成、也不是靠小紅書筆記直接賣貨。
而是把用戶引流到線上或線下店鋪進(jìn)行成交或服務(wù)。
而對于你來說，也是一樣的。
你可以基于你所在的行業(yè)，或者你目前正在賣的產(chǎn)品，然后通過持續(xù)的內(nèi)容分享，吸引對此感興趣的用戶、有消費(fèi)需求的用戶和你產(chǎn)品聯(lián)系。
所以很多人通過內(nèi)容的分享實(shí)現(xiàn)了另外三種變現(xiàn)：
其一是拓展了圈子，結(jié)實(shí)了人脈，為自己產(chǎn)品的貨源、技術(shù)、人才、渠道做了儲備。
其二是招募到了意向的代理，通過分享自己的企業(yè)、產(chǎn)品，從而吸引到了意向代理的用戶。
其三是為線上線下進(jìn)行了引流，有些做本地服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，比如抖音上做汽車維修、母嬰育兒、家政服務(wù)、豪宅名酒等商家，就靠在抖音上分享自己店鋪服務(wù)的日常，從而獲得了大量的精準(zhǔn)客戶上門咨詢了解。
所以，沖著生產(chǎn)內(nèi)容而變現(xiàn)的朋友，這條路徑實(shí)在是太難了，他不適合所有的人。
有的人生產(chǎn)的內(nèi)容不具備消費(fèi)的能力。
但是每個(gè)人都有機(jī)會把自己的內(nèi)容變成產(chǎn)品、服務(wù)傳播的素材，提供給用戶了解。
因此，再一次提醒各位，那些告訴你靠上個(gè)培訓(xùn)班就能進(jìn)行寫作、短視頻、直播變現(xiàn)的課程就不要去當(dāng)韭菜了。
同時(shí)，也要再一次對自己的認(rèn)知、資源、能力做盤點(diǎn)，再決定是否要做自媒體創(chuàng)業(yè)。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
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