聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：村長住在十里村，授權轉載發布。
各位村民好，我是村長。
最近裁員潮、補稅潮的信息不絕于耳，大家對于 2022 年的發展多少都不太樂觀。
其中有一些粉絲朋友也在思考，如果不上班，自己可以做點什么？
比如是不是可以做做自媒體，這樣比較自由、又能變現。
村長從 2019 年底開始寫作，也一直鼓勵大家有空的時候，就多寫寫文章、拍拍短視頻，分享自己在創業、生活、商業上的經驗和認知。
因為記錄分享不僅能幫助我們隨時總結，還能讓我們進一步構建自己的個人品牌、影響力，它的好處不言而喻。
但是，村長必須要和所有想要做自媒體的粉絲提醒一句：
不管你是寫文章、拍短視頻亦或者直播，總之想靠自媒體賺錢，真的沒有那么容易。
除非你天賦異稟，又極具商業資源，否則大多數人做自媒體是很難賺到錢的。
01
內容變現是個長期過程
寫作也好，拍視頻也罷，它是靠內容輸出、持續建立影響力和信任的過程。
如果你本身沒有任何背景的前提下，就是純草根，那么你的第一步就是建立你的內容品牌，而后才有變現。
它不像我們開淘寶店或者線下擺攤，只要找準位置，選對產品，就能直接賣貨了。
想要內容變現必須滿足兩個基本條件：
其一是你寫的內容，能夠解決一部分人的困惑，為別人提供信息、思路甚至是資源，從而獲取別人對你的認可。
其二是持續的、高標準的原創內容輸出能力，有的人的確有豐富的經驗，也有深度的行業洞察能力，但就是寫不出來，一個月最多就寫一兩篇。
因為你不是大師，所以你僅有的質量優勢肯定不如別人又多又好的高產輸出。
不管是抖音、頭條、公眾號，絕大部分靠內容變現的博主都在做周更或者日更。
就連李佳琦、薇婭這樣的主播，每天都在做直播，生怕少了一天的流量。
而要做到每天持續的輸出，又需要你滿足三個條件：
其一大量的信息、案例、知識輸入
其二對信息源進行了解、深度加工后，輸出自己的觀點
其三就是有一個好身體，你能一年 365 天都伏案寫作或者拍攝短視頻、剪輯短視頻嗎？
但是，當你滿足了這個條件之后，還遠遠不夠。
因為我們剛才說了，內容變現的過程比較漫長，短則三五個月，長則大半年以上。
在這段時間里面，可能你辛辛苦苦寫的幾千字內容，重復拍的幾十遍視頻，最終閱讀量都不過千。
比如村長就是活生生的案例，因為我寫了兩年文章了，閱讀量也就在一兩千。
很多人是堅持不到變現那時候的。
02
內容變現的方式很單一
有些人可能在寫作、拍視頻之前，去參加過一些培訓。
培訓機構會和你說，做內容變現有很多種方式，比如廣告、流量分成、賣貨、打賞、課程、社群、咨詢、活動獎勵等等。
但實際上，大家真能靠內容變現的方式就三種：廣告、賣貨和社群。
第一種是靠接廣告變現，其實這一塊的利潤是很高的，可以理解為純利潤，只要完成內容發布即可。
可是接品牌廣告的核心前提就是閱讀量/播放量，如果你的內容一直就是一兩千左右，一個月可能才接到一條廣告，這就更別提價格了。
第二種是靠賣貨賺錢，賣貨賺錢也得看你的賬號類型。而賣貨賺錢的利潤并不高，有個20%就算不錯了，這里面還會有售后和退款。
接廣告變現靠的是粉絲量，靠賣貨變現靠的轉化率，而這兩種路徑對于多數內容創作者來說，都不是很適合。
第三種就是做付費社群，靠收取會員費、付費課程/訓練營變現，目前來看，80%以上的個人公眾號都在走這一條路。
而這一條路也并沒有大家想象的那么美好，的確在我們身邊有許多人靠做付費社群，割韭菜也罷，真正提供資源也罷，有百萬、千萬營收的社群。
可90%以上的付費社群，真正招募到的會員不會超過 500 人，一個會員算 300 元，也才 15 萬的收入。
這僅僅是收入，如果再扣除平臺的手續費、自己個人日常的營銷費、活動費、禮物費等等，真正賺錢的沒有幾個。
這還是你一個人獨立運營的前提下產生的利潤，如果想要做好交付，招募一名助理的話，就沒有多少錢了。
03
內容就是一種營銷手段
所以，千萬不要去相信一些博主，和你計算哪個大V靠接多少條廣告變現了，靠官方流量分成賺了多少錢，這都是極少數的案例。
而且有這種規模能力的人，也是團隊在作戰，他的內容創作成本更高。
想要靠內容吃飯，能靠內容吃飯的人，其一得看運氣，如果你是在 2012 年做微博、 2013 年做公眾號、 2016 年做頭條、 2017 年做快手、 2018 年做抖音的話，你火起來的概率比普通人高多了。
其二得看內容，不是所有的人都能提供優質內容的，生產優質內容本身就是一種稀缺的能力。
但我為什么還要鼓勵大家去生產內容呢？
因為有的人是靠生產內容本身而賺錢，但有的人可以靠發布內容引流賺錢。
有的人把內容當成產品在售賣，從而獲得廣告的流量分成。
而你可以把內容當成產品的說明書、詳情頁進行宣傳，從而激發用戶的興趣，再進行后端的變現。
所以這時候，內容不是產品而是一種產品表現、營銷的手段了。
就像90%的人去小紅書分享內容，并不是靠在小紅書獲取廣告分成、也不是靠小紅書筆記直接賣貨。
而是把用戶引流到線上或線下店鋪進行成交或服務。
而對于你來說，也是一樣的。
你可以基于你所在的行業，或者你目前正在賣的產品，然后通過持續的內容分享，吸引對此感興趣的用戶、有消費需求的用戶和你產品聯系。
所以很多人通過內容的分享實現了另外三種變現：
其一是拓展了圈子，結實了人脈，為自己產品的貨源、技術、人才、渠道做了儲備。
其二是招募到了意向的代理，通過分享自己的企業、產品，從而吸引到了意向代理的用戶。
其三是為線上線下進行了引流，有些做本地服務的創業者，比如抖音上做汽車維修、母嬰育兒、家政服務、豪宅名酒等商家，就靠在抖音上分享自己店鋪服務的日常，從而獲得了大量的精準客戶上門咨詢了解。
所以，沖著生產內容而變現的朋友，這條路徑實在是太難了，他不適合所有的人。
有的人生產的內容不具備消費的能力。
但是每個人都有機會把自己的內容變成產品、服務傳播的素材，提供給用戶了解。
因此，再一次提醒各位，那些告訴你靠上個培訓班就能進行寫作、短視頻、直播變現的課程就不要去當韭菜了。
同時，也要再一次對自己的認知、資源、能力做盤點，再決定是否要做自媒體創業。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。
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