- “種甜”來了
- 反差感
- “移動的直播間”
- 不擔心翻車
聲明：本文來自于微信公眾號 天下網商(ID：txws_txws)，作者：章航英，授權轉載發布。
1988 年出生的景甜，已過三十。順心而為的她，做出了一個身份上的改變。
6 月 23 日，景甜在微博曬出一張照片：一套利落的職業裝，拍照地點是阿里巴巴杭州西溪園區，手里拿著阿里工牌，花名“種甜”。
作為聚劃算的明星直播合伙人 景甜獲得“美麗種甜官”的稱號。
6 天后新兵上陣的景甜，開啟了自己的首個項目——聚劃算官方直播。
第一場戰績不俗，直播間觀看人數超過 1000 萬，帶貨近 5000 萬，全網近 10 億曝光。“種甜官”一場直播，賣出了 2000 多臺脫毛儀， 20000 瓶小仙燉燕窩。
如今，景甜已經直播了四場，一場更比一場穩。在景甜的直播間，“甜蜜”的氛圍一直貫穿始終，那是對生活與美好的熱愛而散發的無處不在的精致感。但是與此同時，你又能感受到景甜背后真實和自在，這是在別的平臺很少見到的一面。她說，我覺得在一定年紀之后，越會發現和了解自己，讓自己達到一個最真實舒適的狀態。
而這就是景甜如今在直播間的樣子。
“種甜”來了
《大唐榮耀》里溫婉嫵媚的沈珍珠，《司藤》中仙氣十足的司藤……景甜在熒幕上深入人心的形象，都與名字中的那個“甜”相應景。
演過多部電視劇和電影之后，“聚劃算美麗種甜官”成為了她新的身份。
談起與聚劃算的合作，她稱：這是一個機緣巧合的事情。“它剛好來了，我剛好在，一拍即合!”
在劉濤直播間體驗了一番之后，景甜覺得可以開一個自己的直播間。而在主打生活家居風的“劉一刀”劉濤與側重高性價比的“李好摳”李好之外，聚劃算也在尋找另一位更垂直面向女性消費者的體驗式主播。景甜無疑是那個合適人選。
“‘種甜’這個想法，其實就是之前大家老說種草，而我第一感覺就是要給大家分享一些價格夠甜的好東西，剛好我名字里面也有個甜字，就覺得種甜挺好的，還很順口。”
此外，“種甜”也恰到好處點明了景甜直播間的定位，直播間里常有甜蜜好物。比如小仙燉燕窩、日本寶麗抗糖丸、法國HNK抗糖時光水等美妝護膚品，比如蘭蔻、迪奧、紀梵希、浮生若夢等大牌。除了帶貨，景甜也會交流變美技巧，比如防曬霜怎么選、抗糖飲的重要性等。
直播間里不僅有好價，還有專業。景甜自身就是各大品牌的試用官，對每件產品如數家珍，上手試驗，連脫毛儀都當場試用，當初在做定位的時候，聚劃算的團隊就希望景甜可以幫助屏幕外的用戶們解決他們使用產品的各種疑慮，作為種草達人，選擇和景甜合作是聚劃算水到渠成的結果。
最高級的帶貨，是消費者能在主播身上看到自己未來美好的想象。景甜的身份是需要上鏡的藝人，“美麗”是她經營了數十年的事業。所以我們可以看到景甜直播中有一個“種甜知識點”的環節，由景甜結合自身經驗回答提問，干貨滿滿。景甜御用化妝師也來了，作為直播間助理，她負責開課、測評、解答。
據悉，女性用戶是景甜直播間的重要目標群體，占比69%。在景甜的直播間，不僅需要準備錢包，還要準備好筆記本——做功課。
反差感
“我的甜啊，太實在了!”
這是粉絲在直播間給景甜的評價。
起因則是景甜在說起一款眼膜時，自曝整雙眼皮經歷。她表示，由于拍戲經常需要貼雙眼皮，導致眼睛過敏，于是去做了雙眼皮埋線，沒想到手術失敗，整成了“悲傷蛙”，嚇得她趕緊修復回來。
此番言論一出， 粉絲們紛紛在評論區感嘆偶像“太實誠”、“太耿直”!
景甜毫不在意，繼續表示：誰沒做雙眼皮，這沒啥啊。
事后回憶，景甜表示，這可能就是自己直播間的優勢——“自由式”直播。
“團隊經常會擔心我說話過于直接，有時候在分享的過程中就控制不住地說出來，說自己想說的很重要。”在直播前，景甜拍了一個“別人種草，我種甜”的短片。視頻中，拎著鋤頭、抹著汗的景甜“卑微”營業：鋤禾日當午，甜姐求關注。
“種甜”和“種田”，也揭示了景甜身上這種反差感。
在去劉濤直播間做客的時候，得知劉濤有了“劉一刀”的名號，她送給“刀姐”一把大刀抱枕做禮物，兩人還在直播間跳起了大刀舞。在好漢歌的BGM之下，你還能把眼前這個扭著秧歌的女孩與平時甜美的形象聯系起來么?
景甜放得開，還能隨時自黑。劉雨昕做客景甜直播間的時候，景甜吐槽自己很會跳舞——“抖起來就變跳舞了”。即使不會，她還是學了幾個動作，然后大方地合跳了一曲《無價之姐》。
她還開啟了“互聯網黑話”帶貨的先河。
“這是一款是經過大數據分析挑選的青春少女色，聚焦于Z時代青春美少女的需求，是一款真正去中心化的口紅，小只輕巧，用完后可以快速迭代……”
用一口純正的陜西話說著互聯網常見詞，竟然毫不違和。原本形象有些高冷的景甜，一下子變得接地氣起來。
“互聯網黑話賣口紅”是景甜與聚劃算團隊一起想的。
開選品會時，她和團隊開會，發現互聯網行業術語很有特色。剛加入聚劃算，她也在適應這個角色，很快地融入到這個行業中。一開始用的是普通話，但景甜總覺得少了些什么，后來換上了陜西話，效果意外的好。
用家鄉話來詮釋這個創意，更加的親切和具有幽默感。
視頻出來逗壞了很多朋友，紛紛說她放飛自我了。景甜也樂在其中，表示“之后只要有機會，肯定也會嘗試更多不一樣的東西帶給大家”。
“移動的直播間”
直播讓大家看到了一個在電視和電影中從沒見過的景甜。她不避諱談論年齡、體重，毫不保留地分享自己的經驗和教訓。
“這就是真實的我，我在直播間做的一切都是舒服自然的。”她覺得，只有在真實自然的情況下，才能放松地和大家分享。
直播間里有大面積的粉色，明亮的燈光、大大的甜甜圈，都包含了景甜的想法，在和聚劃算運營團隊討論的時候，小到沙發的位置、道具的擺放甚至連直播間的座椅，都是她帶去現場的。
日常生活中，景甜也非常真實和自我，就連直播這回事，也是因為“喜歡，想去嘗試”。
明星跨界當直播，景甜覺得這并不是什么特別的事，而是一種自然的結果：自己本身就喜歡與大家分享交流，直播間是一個“能帶給大家輕松快樂、對產品體驗感很詳細真切的一個場所”。
事實上，景甜是“帶貨鼻祖”。
在如今的電商直播帶貨火爆之前，景甜一次 5 分鐘的洗臉視頻就上過熱搜，同款素顏奶油肌賣斷了貨，連涂手洗臉這一種新的方式也被競相模仿。此外，景甜在生活中擦的口紅，也被求購同款色號。
在現實生活中，景甜也是朋友間的“小白鼠”，是各大直播間的常客，喜歡嘗試新的產品。如果自己用得好，就會推薦給周圍人。很難想象，她在生活中喜歡“碎碎念”，用到好產品會反復安利。她稱自己就像是一個“移動的直播間”。
但是即使如此，第一場直播，景甜還是感覺壓力巨大。由于沒有經驗，水喝得太多，導致直播時常常打斷，第二場直播，她再也不敢喝那么多水。景甜直播間第一次請的嘉賓是劉雨昕，現場把她夸得紅了臉。
“要說對直播成績不緊張那肯定是假的，除了播出成績，最緊張的是來直播間的朋友的體驗感，特別希望給大家一個舒適的直播體驗。”
不擔心翻車
很多人認為，明星直播帶貨有優勢，在景甜眼里卻相反。
“因為很多人可能會覺得你是演員，都是表演式的推薦，所以你需要花更多的時間讓大家感受到你的誠意和認真。”
她對自己的要求是，直播前一天心里都有數，直播那天保持狀態。
在直播前，她和團隊反復選品，多次開會加班到深夜。“從選品、寄樣品體驗，再到和商家‘斗智斗勇’地去聊權益點，最后定產品、售后等，這個過程很龐大。我要求首先是真的好用，是我自己體驗過的，然后是看商家給的優惠，能不能真的打動到我，這樣我才有信心去打動我直播間的消費者。”而在聚劃算看來，作為熒幕前的小花，其實背后內心是非常強大的，不僅所有的選品都是和團隊一起完成，更會主動關心商家的體感，主動去討論如何優化，這是景甜對直播責任感的體現。
在直播開始前，我看到了這樣一幕——
景甜靠在桌子前，拿筆認真做著筆記，抬頭跟身邊的工作人員說：“如果我說得好，那是大家說的，我們自己一定要提意見，如果你不給我提意見，我哪來進步呢?”
對方表示：“我真的覺得挺好的啊。”
景甜有點無奈：“你不能總說特別好啊。你要告訴我哪里沒有弄好。”
對于最近的直播，景甜給了自己一個及格分。她表示，每一場直播后她都有認真優化，無論是解決上鏈接時的bug、講解時間的問題、網友們的各種疑問，每一場都在改進。
目前，景甜已經直播了四場。因為是自己想要嘗試的工作，雖然有壓力，但是和團隊一起拼搏也很幸福。
“在我印象中，他們幾乎都是不睡覺的，半夜還在對工作，一早起來又在線!這些安全感真的是一次次磨合建立起來的。”也因為信任感，景甜并不擔心翻車。因為每一場直播的背后，是一整個團隊認真嚴謹的準備，是自己反反復復的試用和體驗。
“其實壓力往往在直播之前，到了上直播時，反而輕松了，因為只要真實地表現就可以了。”
景甜曾說：“沒到 30 可能還有些焦慮，過了 30 好像比之前活得開了。”一直坦然，不疾不徐，即使面對爭議和質疑。就在直播事業風生水起的同時，她擔任主角的新劇《司藤》也即將播出。
三十而已，隨心自然。
