聲明：本文來自于微信公眾號卡思數據（ID：caasdata6），作者：卡思數據，授權轉載發布。
在快手上分享養豬知識有前途嗎？
擁有45.7W粉絲的@小蔡說豬交出了一份肯定答案。
從早期借助短視頻分享自己總結的飼養管理經驗，到開始在直播中講課、帶貨豬飼料和獸藥等產品，@小蔡說豬的粉絲量不僅實現了持續增長，直播帶貨單月GMV也從原先的幾萬元增長到了 300 萬元。
他為何能憑借養豬知識分享，取得如此亮眼的銷售成績？
在對蔡東福的快手之路進行了深入了解后，我們發現他已經掌握了一套適合自己賬號定位的電商銷售“秘籍”，而結合著快手電商提出的影響直播間成交的公式：直播間GMV=訪問轉化率×曝光量×觀看時長×單位時間產生訂單量×訂單均價，他在直播帶貨中取得的成績也變得有跡可循。
詳解該公式可以發現，公式中的五要素對應著直播帶貨中的人、貨、場，并形成了完整的線上購物閉環，而商家要想實現GMV的提升，就必須找到與五要素一一對應的環節。為此，快手電商推出了商家運營STAGE“五盤”方法論，即盤直播、盤貨品、盤亮點、盤商業化、盤福利，為更多像蔡東福一樣的商家展現最好的“舞臺效果”，幫助他們打造直播GMV爆發的“高光時刻”。而從蔡東福的成長案例中，我們也看到了“五盤”方法論的可行性。
盤直播——
分享知識，打造專業人設
和線下商場一樣，消費者在線上購買也要先發現“場”，然后進入“場”，接著逛“場”，之后在“場”里買感興趣的“貨”。但不同于線下的是，在快手直播間里，主播能夠與用戶進行即時有效的溝通和互動，從而建立起更強的信任感，以此提升訪問轉化率。
在STAGE方法論中，通過分析用戶購買路徑，快手電商提出了“盤直播”的方法，商家可以通過打造直播腳本、把控活動節奏和強化人設等方面進行針對性布局。而蔡東福能夠取得亮眼銷售成績的背后，也正是得益于他對自身知識型人設的打造。
借助短視頻拍攝，蔡東福將自己總結的飼養管理經驗，以及從專業書籍中汲取的知識干貨分享給了很多有需求的用戶。針對近幾年一直困擾養殖戶的非洲豬瘟問題、豬品種改良導致的各類疾病，蔡東福也能指導粉絲“對癥下藥”。正因此，他發布的知識分享型視頻很受關注畜牧業的用戶歡迎，賬號得以在短期內就積累了一定的粉絲基礎。
此后，蔡東福便陸續開直播在線講課，靠著短視頻積累的粉絲，他剛開始直播時只有 70 多人在線觀看，漸漸地，直播間的觀看人數達到了上百人、上千人。隨著粉絲數的增多、粉絲粘性的增強，直播間轉化率得到提高的同時，復購率也提升至80%左右。
前期的扎實積累，讓蔡東福的直播帶貨開啟得水到渠成，而一邊分享養豬知識，一邊帶貨豬飼料、獸藥的電商打法，在為他帶來短期收益的同時，也帶來了長遠穩定的發展。
盤亮點+盤商業化——
預熱投流，效果顯著
要想讓一場直播達到理想效果，開播前的預熱環節必不可少。通過直播預熱、特殊商品、特殊營銷等方式增加直播亮點內容，也可以在開播前吸引更多用戶進入直播間。
除了前期做好準備，主播在直播過程中中往往還要根據貨品匹配的客群及GMV目標，進一步擴大直播間曝光量，把老粉、新粉都吸引到直播間，并提升其觀看時長。
STAGE方法論中提到的“盤亮點”，就是建議商家做好亮點預熱，制定預熱節奏，再通過公域投放和主播的私域持續曝光鎖定用戶，吸引更多人預約直播。同時，快手電商提出的“盤商業化”方法，還鼓勵商家使用快手磁力金牛、粉條等投流工具，匹配細分用戶群體，有針對性地進行用戶層級化投放，幫助商家獲取公域流量，激活私域粉絲，提高有效轉化。
在蔡東福的快速成長中，短視頻預熱與商業化投流工具為其提供了很大助力。在他看來，短視頻起到了重要的信息傳遞作用，讓用戶能鎖定時間進入直播間。因此，在預熱視頻的制作上，蔡東福極為用心，他會從行業時事或養殖知識出發，先引起觀眾的求知欲和好奇心，再預告直播信息，最終將粉絲引流至直播間。
為了將短視頻預熱的效果達到最大，蔡東福通過服務商濟南盤古信息科技有限公司、借助盤古和磁力金牛兩種工具進行投流，不僅擴大了預熱視頻的曝光量，還提升了直播間的人氣。
在快手畜牧板塊負責人的協助下，蔡東福進一步優化了短視頻和直播間的投流策略，針對畜牧行業精準人群進行投放。目前，蔡東福的直播間在線人數不僅穩定在數千人，產品銷量更是呈爆發式上漲，整體較之前翻了十幾倍，單場直播銷量最高超兩百萬。
盤福利+盤貨品——
極致體驗，刺激下單
在大量流量投放將用戶引入直播間后，利用福利券、好運來等直播間營銷工具承接用戶觀流，以提升流量的使用效率。再配合福利品制定組貨計劃，從供應鏈端提前籌備，尋找機會打造爆款，沖擊更高銷量。
快手電商在STAGE方法論中總結到，“盤福利”需要主播提前準備福利營銷，在直播中善用營銷工具，明確福利商品賣點，通過極高性價比的福利品承接用戶流量，進而實現轉化。“盤貨品”則要結合選品、產品賣點、定價、分層排品、過品等方面制定組貨計劃，合理設計直播商品的結構，順應高光時刻打造直播爆款。
在蔡東福的直播間里，他推薦的產品都是自己從業十年來親自試用過、并經過市場檢驗的品牌貨，而為了給粉絲提供極致的購物體驗，在相對透明的價格環境中，蔡東福選擇走薄利多銷路線，不斷提升產品性價比。最終低價、高品質、又能滿足剛需的貨品成為用戶下單的動力，也培育出了直播間的眾多爆款。
值得注意的是，蔡東福也并非一味壓低價格來迎合用戶，在他看來，快手電商的一大特質是“崇拜式銷售”，靠知識人設和人格魅力同粉絲建立信任感后，只要保證價格不高于其他平臺，粉絲會更愿意在熟悉的主播這里下單，以獲得極致購物體驗。
在保證了產品的品質之后，蔡東福還會借助好運來這一直播間工具給粉絲發放福利。福利產品的范疇從接生本到腹瀉藥，再到補鈣用品，都是他從養殖戶的角度出發，為粉絲精心挑選的實用型產品。由于蔡東福直播間的貨品物超所值，他帶貨時的觀看人數往往比講課時的人數還要多。
綜合來看，蔡東福能夠在快手養豬行業主播中名列前茅，離不開他對“五盤”方法論的精細化拆解和運用。而未來，或許會有更多主播借助“五盤”方法論在快手農業領域這塊藍海中創造出更高的商業價值，實現個人電商事業上的無限可能。
