隨著12月22日國美全零售生態伙伴大會的圓滿閉幕，一個充滿想象力的新型商業零售模型正在初步形成。但與國美在線下賣場時代采取的“兼并”策略不同，這一次國美以“共享共建”之力匯聚行業伙伴的力量，強調的是開放共贏，相融共生。同時國美也試圖以“家·生活”戰略撬動共享零售的冰山一角，進擊多個萬億規模大賽道。
合作伙伴簽約不斷 第三方力挺國美
作為擁有多個產業公司的大型控股集團，國美共享共建不僅限于數據資料等數字層面，更在于供應鏈、物流等實體層面。在2021年10月，隨著五大優質資產托管協議賦能產生的協同效應，國美由一家供應鏈主導的公司升級為具備供應鏈能力的平臺主導型公司。簡言之，供應鏈平臺在國美全零售生態中扮演著“承上啟下”的作用，上承供應商、生產商，下啟經銷商、零售商及海量小B端商戶。
在全零售生態伙伴大會的簽約環節，國美獲得了“新老伙伴”的力挺。其中國美電器公司憑借長達幾十年的電器供應鏈合作優勢，與海爾、美的、格力等12家電器企業簽訂了涉及1000億金額的戰略協議。此外國美還在非家電供應鏈上大力“拓新”，力爭2022年度真選商品銷售占比超50%，嚴選商家全平臺銷售額占比超50%。尤其是嚴選商家采取“GM+N”的線上招商和線下加盟等聯營合作形式，勢必將成為擴充非品類SKU的“主力軍”。
在全零售生態伙伴媒體交流會上，國美零售高級副總裁方巍表示：“在供應鏈端，國美的非電器SKU數量持續增長，目前已經占到全品類大盤的90%左右”。根據國美中期業績投資人會議披露的數據，國美全品類SKU總量在較短的時間內增至63萬；而在此次全零售生態大會，國美釋放了大力拓展非家電品類的信號，因此非家電品類或將成為國美SKU突破百萬量級的關鍵所在。
共享共建開放賦能 國美與第三方共同成長
在共享共建層面，國美秉承開放賦能的理念，計劃在2022年攜手6000行業知名品牌，全域賦能20萬商家，共同夯實全零售生態共享平臺的堅實底座。在媒體交流會上，國美創始人黃光裕表示：“共享共建平臺給整個供應鏈優化帶來了諸多好處，不僅是對會員的共享、積分的互換以及數據的打通，更重要的是讓生態伙伴降低庫存率，甚至實現零庫存銷售，繼而增強第三方的現金流。”與此同時，國美也通過線上線下雙平臺統籌運作，為十分依賴現金流的小微商家降本增效，讓他們與國美一同成長壯大。
共享共建平臺還具備代扣代繳與自動分賬能力，可實現供應鏈的廣域分發。有著幾十年財務管理經驗的方巍在媒體交流會上透露：“目前銀行對國美共享共建平臺的態度不僅是支持，而且還一同參與了共建；包括建設銀行、興業銀行、廣大銀行與浙商銀行等客戶都與國美深度共建，形成了供應鏈金融的開放閉環，也符合國家普惠金融的發展態勢。”
商業的本質是互信與互助，唯有坦誠相待、讓利于人，才能獲得越來越多生態伙伴的力挺與支持。國美通過全零售生態伙伴大會，不僅展現了一個開放姿態的國美，更描繪出全零售生態的美好未來，值得全行業參與者共同為之努力。
