聲明：本文來自于微信公眾號 步天之路（ID：BTojbk），作者：瀟灑的天樞，授權轉載發布。
“所有流量的獲取，都是對人的洞察。”
一般我們在網上尋找信息，都是通過搜索。上知乎搜索知識問答、上美團搜索餐廳旅店、上豆瓣搜索電影影評、上小紅書搜索生活百科......
無論在哪個平臺搜索，本質都是輸入某些“關鍵詞”，通過搜索引擎反饋而產生結果。這些搜索行為的背后，是實實在在的人，是人的求知產生的流量。每一個搜索“關鍵詞”所對應的，都是用戶需求。
理解了搜索流量的背后是人的需求，在任何平臺做引流甚至成交，方向都不會錯。
天樞在 10 月底的時候拉了一個小團隊去做小紅書IP變現，到現在 3 個賬號總計將近10W粉絲。
在測試過程中發現，搜索排名靠前的筆記，流量精準且漲粉效率最高。
這篇文章就來講講我研究小紅書搜索引流兩個月來的心得，沒有過多理論知識，都是可實操的干貨，希望能對你有所幫助。
全文大綱：
一、小紅書引流的三大優勢
二、小紅書的幾種流量入口對比，為什么要做搜索位引流？
三、提升筆記排名必須要知道的核心秘密
四、如何有效的進行關鍵詞布局？
一、小紅書引流的三大優勢
優勢一：流量價值高
“女生都把小紅書當百度來用”，這句話看似有點以偏概全，但事實上這就是小紅書流量價值的核心。
根據千瓜數據 2021 年發布的報告顯示，小紅書的活躍用戶女性占比高達90%，年齡主要集中在18- 34 歲之間，而且近一半都是來自北上廣這樣的一線城市。
這樣有著高消費意愿的龐大用戶群體，意味著無論是企業做營銷還是個人引流變現，小紅書都是一塊不可錯過的沃土。
優勢二：消費決策入口
小紅書的用戶粘性極強，很多女性用戶經常主動搜索信息，看一看其他人的測評和分享，來輔助消費決策。 2020 年小紅書年度關鍵詞表明，用戶的搜索涵蓋生活消費的方方面面，儼然成了人們手中的“生活小百科”。
和其他平臺不同的是，小紅書是一個自帶社交和購物分享屬性的種草平臺，它的軟廣接受度很高。
用戶看廣告都看得不亦樂乎，你就可以光明正大恰飯。
優勢三：適合普通人做
如果你擔心自己熬不過起步期，不知道哪個平臺適合自己，天樞建議你可以試試做小紅書。
小紅書是一個算法推薦的公域平臺，內容的曝光都是根據標簽來匹配興趣用戶，不會集中到某個大V。
這種去中心化的流量推薦機制，引流的難易程度對普通人更加友好，前提是內容優質和賬號標簽的垂直度高。
其次，創作者變現的門檻更低。
小紅書和抖音的流量分發邏輯類似，新人漲粉并非難事，商業變現的門檻卻有很大區別。
在抖音上，沒有幾十上百萬的粉絲，很難接到品牌方的商業推廣邀請。
但是在小紅書，品牌方除了找KOL合作之外，也有很多新品需要找KOC大批投放，來進行起量。所以幾百幾千粉的賬號，也能接到商業廣告，這是最容易實現的變現方式。
如果有貨源的話，在小紅書引流精準粉絲到私域流量池，變現的效益會更加可觀。在哪引？怎么引？是接下來主要講的干貨。
二、小紅書的幾種流量入口對比，為什么要做搜索位引流？
小紅書最主要的流量入口有三個：首頁發現、關注頁和搜索頁。
其中關注頁的流量取決于你的粉絲有多少，在初期沒有打造出一個成熟的IP時，這一部分其實并不能帶來曝光。
關注頁的價值在于賬號有一定粉絲基礎時，能夠增強存量轉化，這對新手而言意義不大。
首頁發現作為小紅書流量最大的一個入口，基本都是根據用戶的個性化標簽而推送的熱門內容，對筆記的內容質量要求非常高。
普通人做小紅書，想要讓筆記上熱門的難度很大，但既然是算法推薦機制，終歸是有規律可尋的，方法論有很多，但是落地的不確定因素也更多，這里就不展開細說了，下次有時間再單獨講講筆記上熱門的邏輯和技巧。
這篇文章主要聊的是同樣具有高流量，高精準、低難度的“搜索位”。
上圖可以看到，搜索展示出來的結果，有時并不需要有很高的互動數據，只有幾十個收藏的筆記，也能排在第一位。
據小紅書公開數據顯示，“搜索優先的用戶占首頁流量的38%”。可見習慣于利用小紅書搜索來輔助消費決策的人，超過了首頁流量的三分之一。
她們都是為了解決某個問題而來，如“圣誕裝飾”、“冬季護膚”等，目的更加明確。
如果看到排名靠前的內容恰好解決了她的需求，那就很有可能直接產生轉化。
三、提升筆記排名必須要知道的核心秘密
只要有一篇筆記的關鍵詞搜索排名持續靠前，就能帶來源源不斷的長尾流量。
那么如何提升筆記的搜索排名呢？
天樞認為，做筆記排名優化，一定要先摸清平臺內容排序的底層邏輯。
否則學會再多實操也只是經驗主義，效果一旦不理想，你連問題出在哪都找不到，更遑論如何優化了。
小紅書筆記的搜索排名有兩個重要因素影響：賬號權重和筆記權重。
（一）賬號權重
1、內容垂直度
也就是所謂的賬號“標簽”。
你是一個美妝博主，所有筆記都是關于美妝的，這就叫內容垂直。
相反你今天發美妝，明天發穿搭，后天又發美食，連系統都被你搞暈了，不知道你是屬于什么定位，也就降低了你的垂直度。
2、內容質量
單篇筆記的質量并不能代表整個賬號，對賬號權重產生影響的是所有筆記的內容質量系數。
綜合每篇筆記的曝光量和點贊、評論、收藏等互動率，最終平均下來就是整個賬號內容質量的反映。
所以每篇內容的互動數據都值得被重視，賬號受歡迎的筆記數量越多，權重就越高。
3、賬號活躍度
系統會根據賬號的登錄頻率、發布筆記、瀏覽筆記和點贊互動幾個方面來判斷你的賬號是否活躍，是不是平臺的忠實用戶。
當然這些都屬于一個賬號的基本操作，權重提升不會很大；另外在一定周期內，針對活躍度所計算的權重分也有上限，所以僅靠瀏覽點贊來迅速提升賬號權重就不要想了。
4、賬號等級
小紅書的賬號成長等級是以各種“薯寶寶”的名字來劃分的，完成不同的升級任務可以成長到對應的等級。
注冊時長和成長等級都會影響賬號權重，刪除筆記和違規會影響等級的提升，甚至有幾率被降級。
PS：簽約MCN機構對賬號權重也有一定的提升，但是不會有更多的流量扶持。簽約MCN一般有兩種方式：申請官方的品牌合作人、其他第三方MCN機構。
（二）筆記權重
提升賬號權重是長效經營，而每一篇筆記的權重，直接影響了它能否獲得較高排名。甚至在筆記優化好的情況下，有機會排在賬號權重比自己高的人前面。
小紅書的筆記權重涉及以下六大維度：
1、內容原創度
首先是圖片原創，不要使用搬運他人筆記或者百度隨意搜來的圖片。
一篇筆記的配圖最好不要少于 5 張，因為優質內容的基本要素之一就是豐富性。
其次是文字，一般是檢測連續 13 個字的重復率，所以大部分情況下，即使是原創也會有部分重疊。
為了降低重復率，可以適當增加內容字數，將重疊部分的比例降低，和寫畢業論文是一個道理。
2、內容互動率
這也是一篇正常的筆記能否持續獲得推薦流量的關鍵。在搜索場景下，筆記的排名依然會受內容互動率的影響，這是判斷一篇筆記是否有價值的重要指標。
互動行為的權重價值也略有不同，一般來說，轉發＞評論＞收藏＞點贊。
轉發意味著值得分享，評論則說明有討論價值，收藏和點贊只是對內容的表態。
3、內容長度
字數多的筆記明顯搜索排名要高于字數較少的。
不足 600 字的筆記，即便其他方面優化的好，也獲得了不錯的曝光量，但很難在搜索排名中脫穎而出。
這可能是系統認為字數多的筆記，往往干貨價值更高。
4、關鍵詞布局密度
搜索引擎的檢索主要是根據關鍵詞的重合度，和出現頻率來進行匹配。重合度越高，出現次數越多，越有可能會被優先展示。
但增加關鍵詞的布局也要考慮到文字的可讀性，如果亂貼不相關或者大量重復的關鍵詞，影響了閱讀的流暢，不僅會導致互動率低，也會被系統認為惡意引流而降低權重。
5、標簽和話題
圖片標簽也是筆記內容的一個細節，有標簽會增加一部分權重，但不能是與筆記無關的廣告或引流標簽，否則會被限流。
話題最好能切合關鍵詞，選擇熱度高的話題也會增加搜索曝光的機會。
6、敏感詞
這是比較容易忽略的一個部分，我們最開始也都踩過坑。明明筆記中沒有敏感詞，其它也都做了優化，為什么還是被限流？
其實小紅書監測的不僅是筆記中的敏感詞，也包括評論區的內容。如果評論區出現了敏感詞，也會有很大概率被限流。
所以自己不要在評論區發表敏感詞，有別人評論出現敏感詞，可以選擇刪除或舉報。
四、如何有效的進行關鍵詞布局？
前面講的既是筆記排名的底層邏輯，也是實戰中需要注意的每一個細節，接下來就是決定能否見成效的實操干貨。
做小紅書搜索排名，其實本質上就是站內的關鍵詞SEO，那么哪些關鍵詞值得我們去布局和優化？第一步就是找到有價值的關鍵詞：
（一）判斷關鍵詞是否有流量
有兩種方式：
第一種是利用第三方數據平臺：新紅、千瓜數據、蟬媽媽等。
這些比較大的數據平臺基本上都有關鍵詞熱度排名、相關熱搜詞、關鍵詞筆記分析等非常實用的功能，在這上面能快速找到相關領域的大流量詞。
另一種是手動收集關鍵詞，方法有三個：下拉詞、相關搜索和猜你想搜。
1. 當你輸入一個核心詞時，下拉欄會自動出現相關的長尾詞；
2. 往下翻一翻搜索出來的筆記，就能找到這個相關搜索框；
3. 搜索某個關鍵詞之后，下一次打開搜索，猜你想搜的位置就會出現新的相關詞。
（二）在筆記中布局關鍵詞
相關大流量詞的收集和篩選是第一步，只能保證你布局的方向不會走偏。重要的是如何在筆記中合理分布關鍵詞，起到畫龍點睛的效果。
1、標題含有關鍵詞
筆記的標題是搜索引擎檢索的第一目標。核心關鍵詞一定要寫進標題，布局的位置盡量靠左，方便引擎抓取。
另外標題也可以適當使用類似“丨、√、?”等好看且有辨識度的表情符號，增強吸引力來提升筆記的點擊率。
2、正文分段落布局關鍵詞
我們做SEO的習慣是標題和第一段布局關鍵詞，但小紅書的一篇圖文筆記的字數不會太多，所以最好不要在第一段去密集的堆砌關鍵詞，全文分段落的布局，同樣有效果。
3、核心詞+細分詞組合式布局
核心詞就是你要做的主關鍵詞，細分詞是由主關鍵詞衍生出來的產品詞、品牌詞、需求詞、場景詞等。
比如主關鍵詞是清潔劑，可以用清潔好物、除垢劑、瓷磚清潔劑等細分關鍵詞來組合布局。
這樣做的好處是：既可以覆蓋到更多用戶可能會搜的詞，又能讓關鍵詞完美融入筆記，不會影響閱讀流暢性。
（三）收錄問題
筆記如果沒被收錄，即使發布出去也做不上排名。用別人的賬號全標題都搜索不到的情況，即有可能是沒被收錄。
原因有如下幾種：
筆記剛發布處于審核中，可以過段時間再試；
內容涉及大篇幅的營銷推廣，完全沒有真實性；
賬號有違規記錄沒有處理；
筆記中含有敏感詞。
以上原因可以逐一排查，當然最好是在發布之前就細心看幾遍有沒有問題，畢竟刪改的筆記也會影響權重。
這其中大部分人最叫苦不迭的就是敏感詞，比如“無與倫比、奇效、搶瘋了......等等”，憑常識經驗很難了解全面，一不小心就可能踩中雷區。
天樞收集了小紅書敏感詞的匯總資料，在公眾號后臺回復“小紅書敏感詞”免費獲取。
最后，
小紅書任何一篇內容都有生命周期，所以搜索結果也不會是一成不變。
排名靠前的筆記，過一段時間也許會被替代，平臺也希望讓更多好的內容都有機會展現。
但細節優化到位、權重高的內容始終更有機會占據前排，它的底層邏輯不會改變，持續輸出優質內容才是唯一正解。
世上哪有一定能成功的預期，
大多是堅持了才有機會收獲。
