本周，以“UNTHINKABLE”為主題的2021大中華區(qū)艾菲國(guó)際論壇在上海舉辦。據(jù)悉，論壇聚焦當(dāng)前中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域變革及各行各業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域領(lǐng)軍人物及創(chuàng)變者共同探討新國(guó)貨·新場(chǎng)景、Z時(shí)代·新消費(fèi)、消費(fèi)新圖景以及數(shù)字變革商業(yè)等11大主題內(nèi)容，破局品牌增長(zhǎng)困境，前瞻未來行業(yè)趨勢(shì)，探索營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展新思路。
在論壇上，快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰發(fā)表《新市井商業(yè)下的內(nèi)容營(yíng)銷》主題演講，從短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)層面剖析當(dāng)前數(shù)字化營(yíng)銷典型環(huán)境，并分享了快手新市井生態(tài)下的營(yíng)銷特點(diǎn)及布局。與此同時(shí)，在圓桌論壇環(huán)節(jié)，克勞銳CEO張宇彤、快手磁力聚星創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人丁釗、快手達(dá)人徐小迪三位嘉賓從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和達(dá)人成長(zhǎng)等角度，深入分析了達(dá)人商業(yè)價(jià)值的釋放與增長(zhǎng)路徑，同時(shí)發(fā)布了《奇妙物語(yǔ)——快手新市井·達(dá)人商業(yè)價(jià)值白皮書》，為品牌投放提供方法、策略依據(jù)，提升營(yíng)銷效率。
六大特征、四大布局，新市井下的內(nèi)容營(yíng)銷新生命力
當(dāng)前，短視頻行業(yè)高速發(fā)展，不僅內(nèi)容邊界不斷拓展，其鏈接的商業(yè)范圍也加速擴(kuò)張，內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值持續(xù)躍升。在此趨勢(shì)下，快手長(zhǎng)期投身于內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)的孵化之中，并打造出獨(dú)具特色的新市井氛圍，為品牌落地商業(yè)化構(gòu)想按下加速鍵。
在演講中，毛海峰分享道，快手新市井商業(yè)生態(tài)具備六大特征，涵蓋包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻。具體而言，平臺(tái)兼容大小商業(yè)、新物種及傳統(tǒng)行業(yè)，多元內(nèi)容不僅搭建起品牌與用戶近距離溝通、高頻次互動(dòng)的橋梁，還驅(qū)動(dòng)著信用體系的完善。與此同時(shí)，眾多創(chuàng)作者為源源不斷的內(nèi)容流通提供支持，能夠保障商業(yè)化載體的有效供給，促成交易場(chǎng)的穩(wěn)定繁榮。
基于固有特征，快手進(jìn)一步推進(jìn)四大營(yíng)銷布局，以長(zhǎng)期盤活新市井生態(tài)價(jià)值，催生可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷陣地。毛海峰表示，四大布局包括IP激活、文化包容、品質(zhì)生活、全鏈整合。一方面，快手鼓勵(lì)I(lǐng)P、文化、生活三個(gè)方面激發(fā)創(chuàng)作活力，強(qiáng)化多維度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，另一方面，還整合站內(nèi)資源，打通內(nèi)容服務(wù)及消費(fèi)鏈路，完善全鏈條內(nèi)容閉環(huán)。
新市井生態(tài)下，越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正不斷涌現(xiàn)，同時(shí)以內(nèi)容為核心，快手達(dá)人、用戶、品牌之間產(chǎn)生天然的聚合效應(yīng)，促使整個(gè)生態(tài)爆發(fā)出強(qiáng)勁的商業(yè)化潛力，助力品牌資產(chǎn)流動(dòng)及沉淀。
達(dá)人聚力+平臺(tái)提效，快手達(dá)人商業(yè)價(jià)值全面打開
如今，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正扮演著品牌與用戶的粘合劑，在這背后也離不開深耕于創(chuàng)作的快手達(dá)人對(duì)于品牌與用戶的連接價(jià)值。為傳遞快手達(dá)人賦能營(yíng)銷的內(nèi)生動(dòng)力，磁力引擎聯(lián)合克勞銳發(fā)布了《快手新市井·達(dá)人商業(yè)價(jià)值白皮書》以及《2021磁力引擎商業(yè)達(dá)人榜》，進(jìn)一步呈現(xiàn)了快手達(dá)人的特色價(jià)值，為品牌綜合考量商業(yè)效應(yīng)、個(gè)性化定制營(yíng)銷策略提供參考。
依托于新市井商業(yè)生態(tài)，快手達(dá)人群體主要表現(xiàn)出會(huì)整活兒、煙火氣、關(guān)系鐵三大標(biāo)簽。他們通過“整活兒”進(jìn)行豐富多元的態(tài)度表達(dá)和技能展示，讓用戶的注意力為創(chuàng)意和興趣停留；內(nèi)容背后投射出真實(shí)生活的“煙火氣”，則加深群體認(rèn)同和共鳴，夯實(shí)留存；以信任構(gòu)建“鐵關(guān)系”，則促成穩(wěn)定的種草和轉(zhuǎn)化。從“會(huì)整活兒”到“煙火氣”，再到“關(guān)系鐵”，達(dá)人延伸出流量增長(zhǎng)、圈層維護(hù)、交易保障等一站式商業(yè)能力，而應(yīng)用于品牌營(yíng)銷場(chǎng)景，能夠有效助力品牌聚人氣、聚情懷、聚信任。
作為身懷“絕活”的達(dá)人之一，快手達(dá)人徐小迪在論壇現(xiàn)場(chǎng)分享了自己打開商業(yè)價(jià)值的成長(zhǎng)之路。徐小迪的快手賬號(hào)名為“迪老詩(shī)·腹語(yǔ)”，依靠小眾藝術(shù)腹語(yǔ)吸引了1200萬粉絲關(guān)注。徐小迪表示：“收獲海量用戶關(guān)注之后，便自然而然地開始了商業(yè)化的探索。不過，在這過程中，我不求增長(zhǎng)速度，而是側(cè)重維護(hù)好與粉絲的‘鐵關(guān)系’，平衡優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌方的訴求。”一直以來，徐小迪始終堅(jiān)持商業(yè)化信息的巧妙融入，提升自身內(nèi)容口碑的同時(shí)，也為品牌合作搭建起長(zhǎng)期有序的護(hù)城河。
除了達(dá)人自主耕耘商業(yè)空間、摸索發(fā)展方向之外，平臺(tái)還以成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和工具撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。快手磁力聚星創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人丁釗表示，快手營(yíng)銷生態(tài)長(zhǎng)期以內(nèi)容為核心，以達(dá)人為推手，發(fā)揮磁力聚星等全鏈路賦能優(yōu)勢(shì)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一，并激勵(lì)達(dá)人再創(chuàng)作。
艾菲國(guó)際論壇上，磁力引擎集中輸出了內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)、快手達(dá)人特色以及不可估量的商業(yè)價(jià)值。隨著眾多品牌的參與，磁力引擎也將攜手內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)中各方角色，瞄準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷新機(jī)遇，向上開辟商業(yè)空間。
