聲明：本文來自于微信公眾號 孫策地盤（ID：suncedipan），作者：孫策，授權轉載發布。
不知道有沒有讀者注意到，公眾號簡介進行了更改，也就是說我們團隊準備往精準線下流量服務商這個方向去轉，那么有讀者會疑問，不做地推拉新了嗎？當然做，地推拉新是一種精準獲取線下流量的一種方式，是升級了，不是不做了，接下來我會在這個公眾號分享一些各類場景下線下流量獲取案例，一些流量變現的方案，能真正助推讀者的主營業務。
去年我寫過一篇文章，群發 200 人，一個 10 幾個億的生意是怎么玩的？因為群發 200 人這個流量創新，很多人不走正道，出了挺多事情的；也有很多人真正思考一定的價值，對群發 200 人進行玩法升級，對自己業務帶來巨大的提升，今天就講一下霍河人才網老板的一個案例。
群發 200 人，就是微信的一個功能，可以把一個消息或者是圖片一下發給 200 人，而且這個消息撤回不了，相對于信息觸達上加了一個 200 倍的杠桿，如果有一條消息進行推送，讓 200 個人的微信推送，這樣200x200= 40000 人，相當于有 40000 人收到私信，而且私信的觸達率大于朋友圈大于群大于公眾號，這是一個巨大的創新。
18 年的玩法是很多人擺一個小攤位，送小禮品，領一個小禮品就進行群發 200 人，當時測算的一個鄉鎮是可以做 1 萬粉絲，也就是說在理論層面是可以全國可以做 10 個億的公眾號關注量的。
確實那一波很多人的公眾號獲得了爆發式的增長，其實這個方式本地營銷利器，可以推廣很多同城活動。
21 年群發 200 的活動明顯減少了，是因為大家接受過一輪群發 200 的洗禮，再參與群發 200 人的動力沒有之前那么足了，另外眾多的地推拉新活動出現，掃碼送禮品的越來越多，禮品隨著競爭的加劇會越來越好。如果沒有超高價格的禮品，用戶不愿意群發，如果把禮品價格拉上去，加上人工，單粉成本會越來越高，這是一個挺大的矛盾點。解決方案也挺簡單，讓價值數倍于成本，讓用戶感覺群發 200 人得到的價值遠高于付出的。
這其實與地推拉新差不多的邏輯，很多人想送代金券，我是堅決反對的， 10 元的代金券他的價值僅僅是 10 元錢，如果你用 10 元錢買個禮品，他的批發價 10 元，售賣價可能是 30 元，那么 10 元就發揮出 30 元的作用，那么就是三倍的杠桿。
霍河人才網的老板，創造性的把禮品的價值又拉大了，他做了抽獎活動，一等獎是 1000 多塊錢的電動車，還有很多二等獎三等獎，總采購成本再 10000 左右，指定公眾號群發 200 人，可獲得一次抽獎機會，參與就有獎，禮品采購在 10000 左右，單獎最高價值是 1000 多塊錢。 10000 的成本也就是說確保 4000 人參與，那么單個參與成本就是2. 5 元，就成本上遠低于自己買個貴禮品的成本。
每個人都會覺得自己中頭獎！也就是說2. 5 的成本給用戶的感知是 1000 元，那么就增加了 500 倍的杠桿。
從心理學上講，有一個心理賬戶，投資者趨向于把不同的收益放在不同的心理賬戶，抽獎具有冒險增值屬性，一旦中獎，就可以得到 1000 多塊錢，因此人類在投入上更加激進，愿意投入更高的成本獲取 1000 元。
因此，抽獎活動加了杠桿，霍河人才網的老板大概設置了這樣的禮品。
一等獎：知名電動車 3 輛
二等獎：掃地機器人60 臺
三等獎：不粘鍋三件套 50 套
四等獎：電動牙刷 100 個
五等獎：水杯 500 個
幸運獎：環保抽紙一包 3000 包
主辦方：雙利超市 霍林河人才網
當我們設置了這個活動，如果單純的杵在那個位置，用戶是很難相信的，因此我們要解決信任度，讓用戶相信抽獎的真實性；第二點，我們還需要有基礎的流量啟動，如果有其他商家進行流量共享。
就像做地推拉新，我反復的講，一定要找個商家擺在門口進行地推，然后話術要與商家有關聯性，如果在快遞驛站，話術就是取完快遞，過來領一下禮品。這個話術用戶會感知是快遞驛站在做活動或者是快遞驛站聯合做活動，怎么著快遞驛站也不會跑，因此用戶就愿意下載領app。
因此聯合超市做了一個活動，滿59. 9 可以參與抽獎活動，最高中獎電動車，通過這樣極大的解決了用戶的信任度，超市也帶來了基礎的流量，這樣還拉動了超市的銷量，多方共贏。
群發 200 人加了 200 倍杠桿，抽獎又加了百倍杠桿，背靠超市不僅解決了信任問題、還解決了基礎流量的問題，在僅僅 15 萬的小城市 3 天獲得了 3 萬粉絲，這個術的方式可復制能力特別強，想一下，如果在一個百萬級的城市，增長效果該是怎么樣的？
做同城業務的，其實都可以用這個方式進行漲粉。
