聲明：本文來自于微信公眾號卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），作者：卡思數(shù)據(jù)，授權轉(zhuǎn)載發(fā)布。
轉(zhuǎn)眼間， 2021 年已經(jīng)走到尾聲。
回顧這一年的直播電商行業(yè)，我們見證了數(shù)不清的品牌、商家、主播在各個平臺上創(chuàng)下佳績，交出了令人滿意的答卷。以快手電商為例，僅 2021 年第三季度的電商交易總額就達到了 1758 億。
巨大的交易總額背后，不只是常規(guī)大眾生意在此中的茁壯成長。聚光燈外，還有數(shù)不清的小眾行業(yè)從業(yè)者借助短視頻+直播的力量實現(xiàn)了生意的增長，比如靠著過硬的農(nóng)機修理實踐經(jīng)驗獲得 220 萬粉絲青睞、單場銷售額突破 285 萬的農(nóng)機修理工；在快手上賣花盆、年度GMV已經(jīng)突破 900 萬的 80 后農(nóng)村寶媽；教粉絲在家給狗狗剪毛、售賣相關工具，月均GMV可達30- 40 萬的資深寵物美容師……
越來越多的小眾行業(yè)，正在從原先的“隱秘角落”陸續(xù)走到直播的聚光燈下，努力打拼著屬于自己的“勤勞致富故事”。
今年 7 月，快手成立了包含車品工業(yè)品、寵物、圖書教育和鮮花綠植四個小眾細分行業(yè)在內(nèi)的花寵文娛行業(yè)。據(jù)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)今年同比增長近100%，新買家 30 天復購率超過35%。顯著增長的數(shù)據(jù)背后，我們不僅能夠看到由眾多典型案例凝聚而成的“小眾力量”，也能看到短視頻、直播行業(yè)里的更多可能。
“小眾”賽道的“大”生意
高速發(fā)展的快手電商，成就了不少品牌、商家與個體。相比于服飾、日用品等熱門賽道，花寵文娛行業(yè)的目標群體顯然更為小眾。那么，這個行業(yè)的個體商家如何在快手講出他們的“大生意”？
@于老師—教你剪狗毛——
在直播間給狗狗剪毛，月均GMV超 40 萬
每3. 5 秒，就有 1 個動物寵物內(nèi)容在快手誕生。 2020 年，在快手所有垂類中，寵物優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占比排名第2，成為快手用戶最喜愛的垂類內(nèi)容。
擁有 38 萬粉絲的@于老師—教你剪狗毛，就是活躍在快手的寵物養(yǎng)護博主之一。入局快手直播之前，她只是在線下從事簡單的寵物交易，在意識到人們養(yǎng)寵理念的轉(zhuǎn)變后，她開始全方位進修寵物美容知識。
圖源：@于老師—教你剪狗毛快手截圖
2016 年，于老師初次接觸快手，嘗試拍攝了一些修建狗狗毛發(fā)的視頻給用戶種草，最初只是打算為線下門店引流。 2020 年初，疫情的打擊使她的線下生意幾乎停擺，看到越來越多的人在快手直播帶貨，她萌生了在快手直播的想法。
去年 2 月 28 日，于老師與愛人在快手開啟了第一場直播，為了拉近和粉絲的距離，他們將直播定位為“教老鐵在家給狗狗剪毛和做健康保護”。由于她修剪的狗造型很好看，很多老鐵在直播間咨詢剪刀等工具購買，這使她賺到了在快手的第一桶金。直播首月，他們的直播間GMV就達到 10 萬。此后，于老師還對直播內(nèi)容做出調(diào)整，帶貨用品除了工具類，還增加了寵物食品、保健營養(yǎng)品等，將原本小眾的賽道做成“大生意”。今年，她的直播間月均GMV達到 40 萬左右，已成為寵物領域直播帶貨的佼佼者。
“在快手的普惠機制下，每個人都能創(chuàng)造價值。”未來，于老師計劃升級供應鏈，啟用副播、培養(yǎng)團隊，再結合快手的粉條推廣、智能推、小店通等功能應用提升流量，吸引更多的老鐵觀看直播。
@佰花閣盆景——
盆景撐起的“千萬”生意
“老鐵們，看這棵長壽梅的品相、樁型，很不錯，喜歡的老鐵趕快下手。”快手直播間內(nèi)，周王成手中的花剪快速舞動，很快一盆造型鮮明的長壽梅盆景便出現(xiàn)在鏡頭中。
“佰花閣盆景”是周王成為自家盆景店開設的賬號，在快手已積累了 13 萬粉絲。作為平臺最早的一批“盆景人”，周王成很慶幸，他的盆景被放在了一個可以被眾人看見的平臺，他拍的視頻有數(shù)十萬人喜歡。
圖源：@佰花閣盆景快手截圖
2016 年，與家人一同從事盆景生意的周王成敏銳覺察到快手直播的風頭，決心向直播電商轉(zhuǎn)型。在他看來，傳統(tǒng)電商對盆景的描述不夠詳盡，而短視頻能全方位展現(xiàn)盆景的全貌，所看即所得，而選擇直播，本身就意味著有向客戶亮產(chǎn)品的勇氣。于是，他先是在平臺拍攝短視頻介紹自家盆景，在積累一定粉絲后，于 2018 年正式開始直播帶貨。最初，由于缺少技巧，周王成對直播節(jié)奏的把控有些頭疼，直播間流水也不高，在快手電商小二指導下，他調(diào)整了直播話術、場景、方式，效果立竿見影。
現(xiàn)在，他一般每天晚上直播 3 小時左右，直播間盆景的客單價從幾百元到上千元不等，月流水達到上百萬。在快手直播后，周王成的收入比以前翻了 5 倍，每年收入達千萬。
“快手直播讓我的產(chǎn)品面向了一個更廣闊的市場。選擇這種銷售方式，我認為還是把握住了時機。“周王成說。
@電器搬運工小董——
打破農(nóng)機維修的“天花板”
從一名東北汽車修理工，到快手坐擁 241 萬粉絲的汽修帶貨主播，@電器搬運工小董用了不到三年。
圖源：@電器搬運工小董快手截圖
2018 年，從事農(nóng)機修理的小董偶然間看到一場快手直播，他對這種賣貨形式十分感興趣，并決心從拍短視頻入手開始嘗試。初期效果并不明顯，但在一段時間的學習后，小董逐漸找到了“門道”，并將個人定位鎖定在他所擅長的“農(nóng)機維修”方面，賬號很快積累了數(shù)十萬粉絲。 2018 年冬天，他第一次直播帶貨賣出了 7 單，雖然量不多，但他逐漸摸出了粉絲的購物需求。
依靠過硬的農(nóng)機維修知識與豐富的實踐經(jīng)驗，小董很快獲得了粉絲信任，直播間銷售額也一路攀高。今年 3 月，小董在快手車品節(jié)單場賣了 60 多萬的貨，月銷GMV超過了 730 萬。 8 月秋收之際，小董了解到農(nóng)用機需要柴機油進行車輛保養(yǎng)的需求，在快手電商車品小二的撮合下，他開始和專業(yè)服務商合作。直播最終在汽車配件倉庫內(nèi)進行，最終單場直播GMV超過 285 萬，一時之間，柴機油成為最熱銷的單品。
圖：快手主播小董正在直播
在快手電商車品小二看來，小董打破了商用車配件這個小眾垂類的“天花板”。“車品是非常專業(yè)、復雜的類目，但小董的專業(yè)讓決策周期變短了，這在傳統(tǒng)電商服務中很難達到。”
除此之外，活躍在快手教育行業(yè)的達人還有@明大頭。 2020 年，@明大頭正式入駐快手，成為教育生態(tài)合伙人。 2 年時間，她在快手擁有矩陣粉絲超 3000 萬，簽約了 200 多位行業(yè)專家和知識付費創(chuàng)作者，代表老師有@郭萍老師-家庭教育、@荷葉讀書會等。
圖源：@明大頭快手截圖
2021 年，@明大頭開啟了“書+課”的智慧閱讀，其快手賬號作為窗口，連麥業(yè)內(nèi)大咖，向0- 15 歲的孩子和家長們推廣正版好書，目前變現(xiàn)成績已近 2000 萬。
在花寵文娛行業(yè)里，探尋更多可能
這四個案例只是快手花寵文娛行業(yè)下眾多成長案例的簡單縮影。
肉眼可見，消費者在短視頻平臺中的消費需求愈發(fā)多元化，而來自不同行業(yè)的商家個人也對這個集展示與銷售于一體的新型平臺充滿渴求，消費者和商家的雙向需求成為小眾行業(yè)能在此中崛起壯大的不竭動力，而滿足他們的雙向需求、讓整個平臺更具豐富性，也正是快手建立花寵文娛行業(yè)的初衷。
在上文列舉的四個典型案例之外，我們看到的是這四個小眾細分行業(yè)在快手上的迅猛發(fā)展。與之相伴，還有數(shù)不清的商家、個人在此尋求到了事業(yè)的第二增長曲線。
具體來看， 2021 年 11 月快手車品工業(yè)品行業(yè)的交易額環(huán)比 6 月增長130%，購買用戶數(shù)增長95%， 2021 全年行業(yè)動銷賣家數(shù)較 2020 年增長超60%。此外，單場超過 30 萬的直播場次漲了188%，月銷售超過 100 萬的商家增長超過240%，60%以上的腰部主播業(yè)績翻番，不少主播的單場爆發(fā)能力不斷增強。
相較于其他平臺，快手車品除了汽車電器、裝飾、維保外，還有農(nóng)機配件、商用車配件（大貨、卡車）這樣的特色業(yè)務。
除了我們提到的@電器搬運工小董外，我們還看到了在快手上分享汽修經(jīng)驗的嚴東·（汽車用品嚴選），不僅贏得了 230 多萬粉絲的關注，場均交易額還從年初的 100 萬增長至了現(xiàn)在的 700 萬，整個 2021 年累計直播帶貨GMV超 2600 萬；今年開始在快手直播帶貨的專業(yè)汽車養(yǎng)護品牌車仆， 8 月至 12 月的累積GMV已經(jīng)超過 3300 萬。
圖源：@嚴東（汽車用品嚴選）快手截圖
再看寵物行業(yè)，寵物類內(nèi)容本身在快手上就增長極快，用戶的喜愛讓這個行業(yè)的生態(tài)規(guī)模迅速擴大，且衍生出了越來越多諸如寵物美容師的細分行業(yè)，并在 2021 年成為整個快手電商所有一級類目里面增速最快的類別。
數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過半年時間的發(fā)展，快手寵物行業(yè)的交易規(guī)模相較 6 月增長超過115%，用戶增長超過190%。 10 月份，快手又開放了寵物活體經(jīng)營，涵蓋貓狗、信鴿、水族、異寵等，其中信鴿的加入不僅豐富了快手的寵物行業(yè)，也吸引了眾多小眾圈層的愛好者。不久前，擁有 5 萬粉絲的@紅楓賽鴿在快手進行了持續(xù)三天的競拍，總共成交 1200 多萬。
圖：紅楓賽鴿在快手直播競拍
鮮花綠植行業(yè)則在 2021 年迎來了細分垂類的爆發(fā)，很多商家依靠勤奮直播一步步地將線下的小生意做成了線上的大生意：
從小熱愛養(yǎng)花弄草的@朵朵花園花盆， 2019 年在家中打造了自己的小花棚，用線下售賣、同城拿的模式開啟了她初期的花盆生意。 2020 年 5 月，她將線下生意搬至快手，并在 10 月份時抓住了花盆銷售旺季，憑借 14 萬粉絲量，單場撬動了 40 萬銷售額。今年 6 月到 12 月，累積銷售額近 600 萬。
圖源：@朵朵花園花盆快手截圖
專注于賣多肉的@ 99 多肉，線下?lián)碛?200 多畝多肉基地和 2 個花盆工廠。入駐快手以來，每天堅持直播 15 小時以上，銷售額也從之前的日均 2 萬增長到了現(xiàn)在的日均 7 萬。
圖書行業(yè)一直是一個電商化程度非常高的行業(yè)，在快手上也不例外。除了@明大頭外，還能看到 0 粉開播的@滴滴噠噠圖書店，用兩周時間起量，積累了2. 1 萬粉絲，累計銷售額近 300 萬；堅持開播近兩年的@下班充電站，目前粉絲已達 52 萬，每日活躍的在線粉絲近萬人，今年直播營收已近 600 萬，僅 116 期間的單場營收就達到了 128 萬。
圖源：@滴滴噠噠圖書店快手截圖
目前，快手圖書市場從產(chǎn)品端、分銷端來看，“供”仍然小于“求”，放眼望去依然是一片藍海，而快手也將推出更多活動玩法和激勵政策、大力構建圖書生態(tài)。
各項數(shù)據(jù)的增長印證著小眾行業(yè)在短視頻生態(tài)中的巨大潛力。
一眾達人、品牌商家的飛速成長既得益于不同圈層內(nèi)消費者不容小覷的消費潛力，也歸功于他們在短視頻、直播玩法上的探索。而另一方面，作為大型交易平臺的快手不僅提供了肥沃的生存土壤，還在今年陸續(xù)推出了面向品牌的STEPS方法論和提升商家直播運營的STAGE方法論，這些無疑都能為不同領域的主播商家提供更為專業(yè)的指導和精準的扶持。
在切入細分垂直領域、瞄準精準人群、做好短視頻、直播運營的基礎上，花寵文娛行業(yè)下的更多從業(yè)者將在此迎來機會，而花寵文娛行業(yè)之外的其他小眾從業(yè)者，也有可能釋放出更大的能量。
