隨著增量時代的落幕，中國家電市場走入存量時代，而市場需求亦發生巨大變化。在新周期下，家電消費已經從單一式的基本消費逐步轉變為個性化、多樣化的高品質消費，消費結構加速升級，整體市場邁向高質量發展。
在家電市場轉型升級的同時，一場突如其來的疫情也對家電市場產生了深遠影響：用戶的健康意識不斷增強，對于家電產品的功能和技術的要求也隨之水漲船高，新興需求層出不窮，新興家電產品正在崛起 。例如清潔電器市場中的新興品類洗地機產品，有如行業黑馬之勢深受市場寵愛，更實現快速增長。
據奧維云網數據顯示，2021年一季度，洗地機占整個清潔電器市場比例達到12.6%，同比增長10倍以上，如此驚人的增長速度只能用“一騎絕塵”這個詞匯來形容。那么，洗地機為什么會實現如此迅猛的增長？行業格局未來將會發生如何變化？帶著這些問題，滴水科技創始人CEO周杰接受了百姓家電網專訪，闡述了他對于行業以及市場發展的一番見解。
洗地機崛起的背后：產品與市場的匹配
“從90年代開始，中國的家電幾乎都完成了普及，唯一一個沒有普及的家電就是清潔電器。”在回應洗地機為何能夠實現快速發展的問題時，周杰表示，這要從清潔電器市場的發展開始說起。“在歐美市場，清潔電器產品，比如：吸塵器的普及率是相當高的，而在中國它的普及率卻沒有那么高。當然，中國市場肯定是有這方面需求的，如果深入分析的話，這很大程度上取決于產品和市場沒有匹配上。”
在周杰看來，中國家庭的垃圾環境涉及到中餐烹飪和廚余等相關因素，相比歐美市場的環境更加復雜，所以吸塵器并未匹配上中國市場的需求。掃地機器人在國內市場就比較受歡迎，它抓住了國人想要“解放雙手”的心理；而洗地機的一炮而紅，究其原因，可以認為是清潔電器和中國市場需求的匹配。
從這些方面可以看出，中國的清潔電器市場需求一直存在，只是需求要有一個好的產品來解決。比如在洗地機市場，誰能做出一個好的產品，解決國內市場的需求，結合實際的痛點，完全在功能和使用上面實現覆蓋，可能最終的結果就是：誰能完全取代傳統拖把和掃把，誰就可以把這個市場真正的做成一個像洗衣機、空調這樣的傳統型市場，這就是滴水科技所努力的方向。
水塵環流技術：更加高效和環保
在聊到洗地機的話題時，周杰非常自豪地介紹了滴水科技獨特的水塵環流技術，并與吸塵器的氣塵環流技術進行了一些比較：像是大家比較熟悉的吸塵器，包括掃地機器人，包括商場里面推著商品的推車，實際上都是氣塵環流技術，是以氣作為載體，混著垃圾進行垃圾搬運。
水塵環流技術，則是以水作為載體，實現一個小型的水循環，通過循環把地面上的臟東西帶走，排到污水箱中，在這樣一種動態平衡的過程中，將地面清潔干凈。所以氣塵環流技術和水塵環流技術，一個氣作為載體，一個是水作為載體，但條條大路通羅馬，都是一種清潔技術，只是實現的方式不同。
不過相對于氣塵環流技術而言，水塵環流技術的升級優勢更加明顯。比如，氣塵環流技術需要空氣負壓作為動力，這就需要風機作為動力，不可避免地產生噪音，而且氣流可能會吧一些臟東西帶到空氣中，對空氣造成污染。而水塵環流技術借助水為載體，不僅可以降低使用的噪音，也排除了空氣污染的弊端。除此之外，水塵環流技術還通過水循環提高了水的使用效率，更加省水省電，功耗更低。
周杰認為，洗地機產品滿足了中國用戶對于高效清潔的深層需求，而水塵環流技術則是更加符合現代用戶家庭清潔需求持續升級的大趨勢。從技術上看，水塵環流技術具有環保化、節能化、健康化等特點，這與時下走入結構升級的清潔電器市場步調保持一致，尤其是對于母嬰群體、老年群體、裝修用戶群體等細分用戶的需求有著高度匹配，未來有著很大的市場潛力。
多元化營銷：精準定位用戶群體
對于洗地機行業未來發展可能會遇到的問題，周杰認為，行業需要直面產品普及這個大課題。盡管行業目前進入了快速發展階段，增速非常亮眼，但是從市場角度來看，還有更多用戶不清楚，不了解洗地機這種新興產品。接下來一段時間，洗地機廠商要做的就是加強對市場的培養和引導，營銷之路任重而道遠。
周杰強調，在這移動互聯網時代，用戶接觸信息的渠道和方式是非常豐富的，所以滴水科技在做營銷的時候，也會運用多種多樣的渠道，以多元化營銷的方式，去精準接觸用戶群體。比如在線上，天貓、京東平臺等有所投入，一些頭部直播，還有一些公眾號類似丁香醫生這種也在做，在線下有一些傳統電器經銷商，還有一些以前做母嬰領域的現在跨界來做，線下體驗式營銷也在嘗試，更有免費體驗7天的特殊服務，通過這樣多維度的將營銷觸角延伸到市場的各個方面去。
最后，周杰對洗地機市場的未來發展保持樂觀態度。據奧維云網（AVC）推總預測，2021年洗地機市場規模同比將到達369%，這足以說明，這是一個很有發展前景的市場，特別是疫情出現以后，國人對于健康安全意識的大大增強，像是洗地機這類新興產品，以及水塵環流技術體現出的優勢，也將打動和留住消費者。周杰稱，今后滴水科技會繼續為洗地機行業的普及和創新，做出不懈努力。
