聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 那個(gè)吳小明（ID：haorank123），作者：第二秘書，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我今年一直在思考一個(gè)問題：
在條件一般的情況下，如何找到一個(gè)我喜歡的，可以一直做的事情？
我讀了一些書，見了很多朋友，混了不少飯局，我發(fā)現(xiàn)很多人跟我一樣，都遇到這個(gè)問題，幾乎所有的答案，都指向IP，也就是我們說的個(gè)人品牌。無論你從事什么，本質(zhì)是在非洲的大草原上，立一根旗桿，搶一個(gè)生態(tài)位。
過去兩年，我一直從事視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)，也曾取得一些成績，但也有很多遺憾，大起大落過，接下來一年怎樣，誰也無法預(yù)知。今天趁著年終總結(jié)潮，寫下我對(duì)視頻號(hào)的 50 條反思。說好的不要教張小龍做產(chǎn)品，算我的一些思考，希望對(duì)大家有一定的參考價(jià)值。
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你是傻逼嗎？跟著視頻號(hào)陪跑了兩年。
不是，我壓根就不是在賭視頻號(hào)，我賭的是微信內(nèi)容生態(tài)“升級(jí)紅利”，帝國的轉(zhuǎn)型意味著洗牌和新的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)是怎么卡位。
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無論視頻號(hào)發(fā)展成怎樣，微信不可能放棄視頻號(hào)。放棄視頻號(hào)，意味著微信放棄未來，淪為第二個(gè)QQ。
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把視頻號(hào)當(dāng)做雞肋一樣運(yùn)營，你會(huì)有不一樣的驚喜。我最近迷上了東北的烤雞架，看似沒什么肉的邊角料，經(jīng)過好好處理，烤出來真香。
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到目前為止，大多數(shù)原生視頻號(hào)博主都不賺錢，幾個(gè)呼聲很高的，靠培訓(xùn)應(yīng)該能賺幾十萬。非原生博主的確有一些賺得不錯(cuò)的案例，但都是各種資源堆積出來打案例的，現(xiàn)在還不能持續(xù)。總體而言，大多數(shù)不穩(wěn)定，還沒有正式形成廣告價(jià)值態(tài)勢，都是在試水。但這不代表視頻號(hào)沒有價(jià)值。
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視頻號(hào)的慢熱模式，基本把那些寫過《我是如何通過視頻號(hào)賺了一百萬》文章的人給熬死了。偷偷告訴大家，這些人的確賺了一百萬，但跟視頻號(hào)沒關(guān)。
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視頻號(hào)應(yīng)該還有一個(gè)殺手級(jí)功能要上，那就是付費(fèi)觀看，抖音在測試了，視頻號(hào)上這個(gè)功能應(yīng)該是時(shí)間的問題。
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2022 年視頻號(hào)不會(huì)大爆發(fā)，但會(huì)有人嘗到甜頭。
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視頻號(hào)直播將成為各大公司發(fā)布會(huì)、重要節(jié)慶和演唱會(huì)直播的標(biāo)配。
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相比快手和抖音，視頻號(hào)會(huì)更加注重PC端，搶奪用戶的上班時(shí)間。而且它會(huì)錯(cuò)位抖音快手，把矛頭指向愛奇藝、B站，同時(shí)搶奪微博的熱門話題發(fā)酵權(quán)。
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視頻號(hào)直播與全國電視臺(tái)整合，就是手機(jī)電視。
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騰訊投資了梨視頻，梨視頻是社會(huì)性新聞最大的短視頻平臺(tái)，如果梨視頻的內(nèi)容接入視頻號(hào)，它的新聞價(jià)值會(huì)被無限放大，超越其他所有的短視頻平臺(tái)。
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視頻號(hào)變得越來越綜合，尤其是跟搜索打通和PC版升級(jí)之后，越來越像一個(gè)綜合視頻網(wǎng)站，會(huì)囊括短視頻、中視頻甚至長視頻。
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做視頻號(hào)不容易，得投入不少成本，這是原生博主最大的問題，因?yàn)橥度氩粔颍严Ｍ耐性诩t利上。其實(shí)，任何一個(gè)生態(tài)，都是靠內(nèi)容，而不是紅利，紅利可以幫你一時(shí)，但要長久，就得是內(nèi)容本身。
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原生博主大多數(shù)是口播或者生活博主?？诓サ某晒Ω怕史浅５停笪陌改芰軓?qiáng)、形象好、口才了得。所以口播類的內(nèi)容，能跑出的是少數(shù)的情感、職場、財(cái)經(jīng)和教育博主。其實(shí)如果你研究抖音和快手生態(tài)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，口播類的博主，只是那個(gè)生態(tài)的邊角料。而視頻號(hào)則以口播為主，所以沒跑出來是非常正常的，跑出來才是反常的，理解了這一點(diǎn)，就不要責(zé)怪平臺(tái)，還是人與內(nèi)容的問題。
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門道比方法、技巧重要，你想做好視頻號(hào)，第一個(gè)目標(biāo)是能夠做到被垂直賽道的運(yùn)營小編看上，拉你入運(yùn)營群。這樣你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才可能被源源不斷的推薦，如果你還是停留在社群里自嗨式互推，其實(shí)是浪費(fèi)時(shí)間。
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生活VLOG類博主，最大的問題是整體文案太差，然后就是拍攝條件不足。一個(gè)長得一般的女生，只要有點(diǎn)表現(xiàn)力，都可以做生活博主。但前提是你得請(qǐng)一個(gè)人跟拍素材，成本放出去了，然后還要解決劇本內(nèi)容。所以生活博主其實(shí)挺難的，需要綜合能力齊全，否則跑不遠(yuǎn)。頭部的生活博主比如@李筱懿，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，成本不低。另一個(gè)做得特別好的號(hào)，@玩皮的亭子 ，老公是很專業(yè)的攝影記者。還有一個(gè)，大家熟悉的房琪KK，成本更高。說這么多是告訴大家，視頻號(hào)真的有門檻。
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大多數(shù)人做不好視頻號(hào)的原因，主要是因?yàn)楦F，其次才是定位、創(chuàng)意和風(fēng)格。
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剪輯類的視頻號(hào)很有價(jià)值，因?yàn)樗梢韵翊蛟煲槐究梢暬s志那樣，確保內(nèi)容的穩(wěn)定和量產(chǎn)。但如果單純的做視頻號(hào)，太單調(diào)，現(xiàn)在的廣告市場無法支撐成本，所以很多人不愿意這么做，這一塊做得比較好的，是傳統(tǒng)的媒體官方號(hào)，他們有流量扶持，同時(shí)有新聞源和敏銳度。這一類比較優(yōu)質(zhì)的案例是網(wǎng)易的@曹植、十點(diǎn)讀書的@十點(diǎn)人物志 ，本質(zhì)就是視頻版的感人故事會(huì)。
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搬運(yùn)號(hào)定位清晰內(nèi)容穩(wěn)定的話，流量很大，我認(rèn)識(shí)一批，但是也不怎么賺錢，因?yàn)槭袌鰶]有起來。而且風(fēng)險(xiǎn)大，有一天被投訴了，可能這個(gè)號(hào)就廢了。聽說有人做搬運(yùn)號(hào)，直接賣號(hào)的，也是一種賺錢模式，但不長久。
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劇情號(hào)現(xiàn)在是基本靠入駐，這個(gè)得看視頻號(hào)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)了，都是抖音快手那邊的成熟團(tuán)隊(duì)同步過來的。到目前為止，幾乎沒有成功的劇情類原生博主，因?yàn)槌杀緦?shí)在太高了。
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美食類的號(hào)，快手那邊的頭部博主最愿意入駐，因?yàn)槊朗吃谀膫€(gè)生態(tài)都是相通的，流量都普遍不錯(cuò)，所以美食類的號(hào)，也是外來的和尚壟斷。
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視頻號(hào)目前比較占特色的，還是新聞號(hào)和口播號(hào)，但口播號(hào)上面說了，在生態(tài)里永遠(yuǎn)是點(diǎn)綴價(jià)值。新聞號(hào)有機(jī)會(huì)引爆，原因是它有引爆輿論的價(jià)值。微信在努力搞視頻號(hào)特色，想扶持知識(shí)博主，但最近抖音也在反擊了。
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我認(rèn)為視頻號(hào)最大的優(yōu)勢，是生態(tài)優(yōu)勢?；谏鷳B(tài)優(yōu)勢，產(chǎn)品需要迭代成它最終的樣子。
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視頻號(hào)跟公眾號(hào)結(jié)合，是微信的一個(gè)特色，組合拳。既可以把文章做成B站那種中視頻，也可以文章歸文章，然后短視頻給公眾號(hào)拉粉絲?？吹揭粋€(gè)案例，Spenser的視頻號(hào)，給他的公眾號(hào)做引流，效果不錯(cuò)，我覺得是值得學(xué)習(xí)的。
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公眾號(hào)，也就是古典自媒體轉(zhuǎn)型做視頻號(hào)，得看類別，財(cái)經(jīng)類、知識(shí)認(rèn)知類，還是比較容易的。但其他類別，左右結(jié)果的因素太多，所以很多公眾號(hào)自媒體現(xiàn)在都不做視頻號(hào)，是有原因的，不是很有才華但長得丑，就是沒想好怎么做。
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我是視頻號(hào)和公眾號(hào)結(jié)合的踐行者，我的視頻號(hào)做得很一般，全靠文案，聲音和畫面都是通過人工剪輯合成。好處是低成本，壞處是個(gè)人標(biāo)簽識(shí)別度低，甚至被一些人認(rèn)為這是搬運(yùn)的內(nèi)容。我其實(shí)不考慮太多，對(duì)我而言，要的是一個(gè)低成本和穩(wěn)定的觀點(diǎn)輸出模式，同時(shí)給我的公眾號(hào)帶流量。
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說一句真心話，視頻號(hào)對(duì)男性并不友好，所以男性的自媒體老師，如果要下水做視頻號(hào)，最好還是結(jié)合公眾號(hào)。
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很多人把視頻號(hào)當(dāng)做門面和名片，也是有價(jià)值的。認(rèn)識(shí)的幾個(gè)微商頭子，流量差得很，內(nèi)容沒有持續(xù)力，但是門面裝修得很棒，很有噱頭，也協(xié)助他們完成圈紅的人設(shè)搭建，然后出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以博主的名譽(yù)攻入微商領(lǐng)域，成為新的微商頭子。
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關(guān)于門面和名片，其實(shí)也很適合企業(yè)。企業(yè)如果沒有特別好的團(tuán)隊(duì)，也沒有特別好的基因，最好就不要瞎折騰，把視頻號(hào)做成名片就好了，偶爾更新一兩條內(nèi)容，就像做官網(wǎng)一樣。
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我不建議企業(yè)把賬號(hào)外包出去被代運(yùn)營。因?yàn)闊o論是抖音還是快手，幾乎都沒有特別成功的代運(yùn)營案例。做短視頻跟做文字，是兩個(gè)截然不同的概念，當(dāng)然，如果你是網(wǎng)站被外包管理的心態(tài)，那OK，沒有問題。
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企業(yè)不外包出去，不代表不需要找外援，你需要了解這個(gè)生態(tài)，你需要拍攝精品的門面視頻，依然可以作為小項(xiàng)目的形式，把一年條數(shù)不多的內(nèi)容外包給優(yōu)質(zhì)的策劃和拍攝團(tuán)隊(duì)。
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對(duì)企業(yè)來說，視頻號(hào)的種草和打榜價(jià)值很大，至少在公關(guān)層面上，聲勢比群冠名和文章大。所以公關(guān)預(yù)算依然可以考慮在視頻號(hào)打榜上做點(diǎn)文章。
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企業(yè)的發(fā)布會(huì)推廣，特別適合跟社群、朋友圈結(jié)合。因?yàn)槲⑿盘焐纳缃粚傩裕ㄟ^紅包的形式讓幾百成千的媒體人幫忙把發(fā)布會(huì)直播分享到朋友圈，形成的勢能是現(xiàn)在群冠名做不到的。
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視頻號(hào)直播，已經(jīng)引爆過幾次現(xiàn)象級(jí)的事件了，這說明它的社交分發(fā)模式是對(duì)的，尤其是西城男孩火爆之后，勢必引發(fā)各大公司的發(fā)布會(huì)考慮與視頻號(hào)合作，這是其他短視頻平臺(tái)無法做到的，也算是視頻號(hào)打出的核心特色。
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視頻號(hào)帶貨，現(xiàn)在很水。不是流量的問題，是頭部的博主沒有過來的問題。因?yàn)橹辈ж浺氖橇髁?供應(yīng)鏈能力，本質(zhì)是團(tuán)購。如果視頻號(hào)能把羅永浩俞敏洪等人請(qǐng)過來，相信視頻號(hào)直播會(huì)形成自己獨(dú)特的帶貨生態(tài)。目前靠的這些小博主，第一流量不夠，第二供應(yīng)鏈能力差，兩個(gè)都沒有解決，沒法形成大口碑是很正常的。
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有贊的白鴉在布局視頻號(hào)，擼的是中小博主的流量，本質(zhì)還是微商分銷模式。一個(gè)博主能帶幾萬一次，但真的是杯水車薪。原因說了，這點(diǎn)貨，價(jià)格沒法做到最低，也形成不了勢能。解決這個(gè)辦法需要長期的砸錢，比如采取爆品策略，把某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，談到李佳琪薇婭級(jí)別的最低價(jià)，是真的最低價(jià)，然后讓200+頭部博主賣。但也不一定能成，前提是這 200 個(gè)博主能賣那么大的量，同時(shí)因?yàn)槿W(wǎng)最低價(jià)，有贊的那一點(diǎn)坑位費(fèi)要平分給 200 個(gè)博主，可能是很微薄的。博主會(huì)覺得不賺錢，缺乏動(dòng)力，有贊自己也覺得不賺錢，還虧。所以，我認(rèn)為，有贊的愛逛買手店，唯一的出路是自己打造出一個(gè)視頻號(hào)版的李佳琪和薇婭。因?yàn)楣?yīng)鏈上你是有能力做到全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)把坑位費(fèi)分給一個(gè)人，自己還能留一點(diǎn)，這件事就能不斷的推動(dòng)。如果找一大堆博主，人力物力成本高，雙方都覺得虧，很難運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
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回到視頻號(hào)直播生態(tài)上來。如果 2022 年視頻號(hào)想立標(biāo)桿，最好的辦法是把羅永浩請(qǐng)過來，然后給他流量，引爆出一個(gè)類似西城男孩那樣的案例，形成標(biāo)桿效應(yīng)。然后，再開出優(yōu)越條件，拉攏更多的其他平臺(tái)的頭部主播進(jìn)來。當(dāng)然，這件事也不好操作，你不是給一個(gè)人流量，還要給一大堆人流量，同時(shí)人家也不一定愿意來，因?yàn)槠渌脚_(tái)有保護(hù)機(jī)制，就看視頻號(hào)的運(yùn)營能力了。而且，這種行為，表面上是違背張小龍的運(yùn)營思想的。
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如果視頻號(hào)直播繼續(xù)保持現(xiàn)在這種去中心化的狀態(tài)，那么視頻號(hào)賺錢的步伐，會(huì)非常慢。我覺得張小龍乃至整個(gè)視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)，估計(jì)都在思考和糾結(jié)這個(gè)問題。中心化吧，違背初衷；不中心化吧，無法起來。長此以往，對(duì)整個(gè)生態(tài)的發(fā)展也是負(fù)面的，很多人已經(jīng)沒有耐心了。
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我認(rèn)為，視頻號(hào)直播是個(gè)好產(chǎn)品，但是在帶貨價(jià)值上，陷入尷尬的兩難。不要指望原生博主能夠靠直播跑出來，原生博主不是沒有流量，就是沒有供應(yīng)鏈能力。但有一點(diǎn)，在非帶貨領(lǐng)域上，是可以突破的，比如之前的直播流星雨和西城男孩，這種不需要考慮供應(yīng)鏈的直播內(nèi)容，是可以在視頻號(hào)直播跑出來的。
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視頻號(hào)直播在內(nèi)測分銷功能，看起來很牛逼，但是不能無限裂變，只能普通分銷。因?yàn)檫@里涉及到風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，所以分銷功能對(duì)有巨大號(hào)召力的博主來說，還是有價(jià)值的。但本質(zhì)還是微商的升級(jí)版。很多產(chǎn)品會(huì)涉及到監(jiān)管的問題，會(huì)發(fā)展得很慢。因?yàn)閺奈⑸痰慕嵌?，可以分銷的產(chǎn)品并不多，都是暴利的化妝品居多。因此這個(gè)功能，理論上牛逼，實(shí)際上，可能沒有想象的那么有價(jià)值。一些供應(yīng)鏈特別牛逼的人，而且有頭部視頻號(hào)IP的，還特別懂運(yùn)營的，會(huì)因?yàn)檫@個(gè)功能吃到紅利。
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視頻號(hào)+朋友圈+社群+公眾號(hào)，是以后打造個(gè)人IP的一種主要方式。個(gè)人IP很多人理解錯(cuò)了，以為是成為網(wǎng)紅。其實(shí)，個(gè)人IP也可以是圈紅，也就是私域IP，本質(zhì)還是證明你在一個(gè)小圈子里很靠譜的意思。私域現(xiàn)在很火，滿大街都是在學(xué)習(xí)如何運(yùn)營私域，但這一切的前提是，你得有私域流量可以運(yùn)營，否則就是光棍司令。私域的本質(zhì)，還是公域，那么微信生態(tài)里，只有兩個(gè)公域源，一個(gè)是公眾號(hào)，一個(gè)是視頻號(hào)，你說你不做他們可以嗎?除非你有線下獲客模式。
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視頻號(hào)現(xiàn)在是打江山階段，要搞特色，采取社交分發(fā)模式，是一種策略。但我認(rèn)為，基于競爭的考慮，未來一定會(huì)趨同抖音，同時(shí)進(jìn)行微創(chuàng)新。當(dāng)然，嘴上還會(huì)說，這是具有微信特色的短視頻平臺(tái)。
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視頻號(hào)會(huì)不會(huì)在內(nèi)容端打通電商，不好說。比如看完一個(gè)視頻，博主提前在視頻里直接插入廣告卡片，類似現(xiàn)在長視頻平臺(tái)那種貼片模式，只是貼在最后，如果有這個(gè)功能，會(huì)引發(fā)全民帶貨。
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核心的問題，還是視頻號(hào)賺不賺錢，我的理解是，對(duì)普通人來說，不好賺，但是呢？對(duì)普通人來說，的確又是最低成本的創(chuàng)業(yè)模式。
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視頻號(hào)跟搜索結(jié)合，是一個(gè)大趨勢，我總覺得，微信的大招是搜索，而不是視頻號(hào)。視頻號(hào)、小程序、公眾號(hào)、朋友圈碎片內(nèi)容，其實(shí)最終都是給搜索提供內(nèi)容池的。
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我會(huì)不會(huì)繼續(xù)做視頻號(hào)，會(huì)，只要你在這個(gè)生態(tài)里創(chuàng)業(yè)，你就繞不開他。但我會(huì)結(jié)合公眾號(hào)、社群、知乎、頭條甚至小紅書，對(duì)我來說，視頻號(hào)是一個(gè)工具，但不是唯一工具。
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IP的本質(zhì)是人、內(nèi)容和價(jià)值。我們很多時(shí)候會(huì)陷入所謂的紅利思維，認(rèn)為這個(gè)生態(tài)只有紅利才值得做。但真正起來的IP，核心還是內(nèi)容和價(jià)值，紅利有助推作用，但助推力沒有想象的那么大。所以我覺得，重點(diǎn)還是考慮清楚你打造什么產(chǎn)品或者提供什么服務(wù)，有沒有特色。
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中老年人做視頻號(hào)的蠻多的，尤其是海外的博主，我的理解是，他們不是在做視頻號(hào)，而是在跳廣場舞。
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年輕人特別適合做視頻號(hào)，這是一個(gè)鍛煉自己的工具，最關(guān)鍵，還能通過視頻號(hào)認(rèn)識(shí)不少人。
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大部分人不適合做視頻號(hào)，這是一個(gè)事實(shí)；但大部分要咬著牙根打造自己的IP，這也是一個(gè)事實(shí)。
