中國(guó)美業(yè)或許將擺脫 “贏家通吃”模式。
近日，美圖公司旗下美圖美學(xué)與@cosme展開(kāi)第三輪合作。一家以“美”為內(nèi)核、以人工智能為驅(qū)動(dòng)的科技公司，一家在亞洲久享盛名的化妝品第三方評(píng)選機(jī)構(gòu)，本次合作將致力于化妝品新銳的挖掘和推廣，為消費(fèi)者選出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)美妝品牌與產(chǎn)品。
尋找中國(guó)美妝的“未來(lái)之星”
此次發(fā)起的心選寶藏聯(lián)合選品活動(dòng)突出了@cosme與美圖美學(xué)的獨(dú)立第三方性質(zhì)，活動(dòng)將針對(duì)化妝品行業(yè)新銳，堅(jiān)持為用戶選出更具競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新精神的好產(chǎn)品。
本次大賽將通過(guò)海選、復(fù)賽及決賽三輪比賽，分別以安全檢測(cè)、用戶投票及專家團(tuán)橫測(cè)的方式最終決出10個(gè)新銳單品，進(jìn)入最終名單。
入選單品將獲得美圖公司與@cosme多個(gè)維度的支持和助力，最后各個(gè)品類勝出的產(chǎn)品將獲得@cosme x 美圖美學(xué)的聯(lián)合授權(quán)角標(biāo)使用，由美圖公司這一在“變美”領(lǐng)域負(fù)有盛名的品牌，及在全亞洲都有著廣泛影響力的化妝品第三方評(píng)選機(jī)構(gòu)@cosme共同為產(chǎn)品進(jìn)行推薦。
創(chuàng)新為先 為中國(guó)美妝行業(yè)注入“源頭活水”
一直以來(lái)，中國(guó)化妝品行業(yè)都呈現(xiàn)贏家通吃的局面，誰(shuí)在傳播領(lǐng)域投入的資源多，誰(shuí)就贏得更多市場(chǎng)。但是隨著年輕消費(fèi)者加入市場(chǎng)，中國(guó)化妝品行業(yè)面臨著從需求到行業(yè)格局的全面改變。
艾瑞咨詢?cè)诮衲?0月發(fā)布的《2021年中國(guó)本土美妝行業(yè)研究報(bào)告》顯示，年齡分布上，18-29歲的本土美妝產(chǎn)品消費(fèi)人群占比為55.6%，表明千禧一代消費(fèi)群體成為本土美妝的消費(fèi)主力。京東聯(lián)合南都大數(shù)據(jù)研究院在2020年發(fā)布的一份報(bào)告也顯示，以95后為代表的新一代年輕消費(fèi)者引領(lǐng)了彩妝消費(fèi)的增長(zhǎng)，近3年平均增速高于100%，超過(guò)整體水平的2倍。
在這樣的快速增長(zhǎng)中，Z世代們也對(duì)化妝品提出了更高的要求，在護(hù)膚領(lǐng)域，越來(lái)越多年輕消費(fèi)者希望更清楚的知道產(chǎn)品中哪些成分對(duì)自己有效，更愿意為針對(duì)自己皮膚問(wèn)題的有效成分買單，這一人群被稱之為“成分黨”。
2020年，大數(shù)據(jù)服務(wù)商個(gè)推在對(duì)成分測(cè)評(píng)類APP偏好明顯的超500萬(wàn)人群進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)；成分黨中18-24歲群體逾5成；與全量人群相比，成分黨消費(fèi)能力強(qiáng)勁，高消費(fèi)者水平占比高達(dá)52%。個(gè)推認(rèn)為，品牌不再是高消費(fèi)水平群體購(gòu)物的唯一選擇標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的成分配方和實(shí)際功效是他們更為關(guān)注的話題。
個(gè)推大數(shù)據(jù)“成分黨”基礎(chǔ)屬性
年輕消費(fèi)者們要求更具創(chuàng)新能力的化妝品企業(yè)出現(xiàn)在視野中。而作為一家服務(wù)于消費(fèi)者“變美”需求的企業(yè)，美圖追隨消費(fèi)者的實(shí)際需求跨界進(jìn)入化妝品行業(yè)，希望通過(guò)與@cosme的合作，引導(dǎo)更多具備創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力的化妝品企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間，為化妝品行業(yè)帶來(lái)更多“源頭活水”。
目前美圖美學(xué)已經(jīng)搭建起超百萬(wàn)規(guī)模的私域流量池，預(yù)計(jì)到2022年第一季度，被納入私域的愛(ài)美女性數(shù)量將超過(guò)200萬(wàn)人。美圖美學(xué)的私域是以服務(wù)的方式為美圖會(huì)員個(gè)性化推薦新銳國(guó)貨產(chǎn)品。依托于美圖美學(xué)私域流量池，新銳品牌可以實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷轉(zhuǎn)化到自建私域流量池等多種營(yíng)銷打法，幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
美圖是國(guó)內(nèi)首屈一指的愛(ài)美女性聚集地，借由私域深度服務(wù)激發(fā)出的巨大消費(fèi)潛力，是任何一個(gè)新銳品牌都不過(guò)錯(cuò)過(guò)的重要機(jī)遇。
長(zhǎng)期以來(lái)，美圖一直處于社交鏈條的上游，愛(ài)美女性在這里“變美”，然后將變美好物、變美形象、變美素材帶入社交圈進(jìn)行傳播，因此美圖用戶中有不少堪稱社交達(dá)人，在自己的社交群體中扮演著意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色，美圖甄選后的私域流量中的用戶社交屬性更強(qiáng)，分享意愿也更加強(qiáng)烈，而這一人群身上的另一特質(zhì)是注重效果與品質(zhì)，而非單純看重品牌。
當(dāng)注重品質(zhì)與創(chuàng)新的新銳化妝品碰到注重效果與品質(zhì)的美圖社交達(dá)人們，或?qū)a(chǎn)生美妙的“化學(xué)反應(yīng)”。一直以來(lái)在美圖形成的好物分享的習(xí)慣，將讓這些社交達(dá)人將新銳化妝品直接帶入社交圈傳播中，真實(shí)的使用口碑與社交達(dá)人們的個(gè)人信用背書(shū)將讓新銳化妝品實(shí)現(xiàn)在愛(ài)美人群中的多點(diǎn)快速爆發(fā)出圈，從市場(chǎng)層面突圍，迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的同時(shí)，抬升品牌口碑與美譽(yù)度，再加上美圖在私域與公域流量中進(jìn)行全民種草，新銳化妝品有望實(shí)現(xiàn)從銷量到品牌的全面逆襲。
攜手有多年選品經(jīng)驗(yàn)的海外評(píng)選機(jī)構(gòu)，開(kāi)放自己獨(dú)屬的私域流量，從產(chǎn)品營(yíng)銷到客群、品牌運(yùn)營(yíng)全方面的賦能，美圖全力以赴地推動(dòng)美業(yè)行業(yè)“變美”，進(jìn)而滿足更多用戶全方面變美的美麗夢(mèng)想。引導(dǎo)美業(yè)全行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)以產(chǎn)品為先的行業(yè)理念與行業(yè)邏輯，改變美業(yè)一直以來(lái)“重營(yíng)銷”的現(xiàn)狀，需要的不僅僅是美圖的努力，也需要更多有創(chuàng)新精神的美業(yè)企業(yè)站出來(lái)與美圖一起，提升自身實(shí)力，助力用戶變美。
